2024亚马逊广告原理以及如何优化Amazon CPC广告

原理

前提：拥有购物车，通过购买词获得与顾客搜索词匹配的额外流量和展示，独立于自然搜索额外流量，独立于自然搜索，可从此中得到更多的流量，销售机会，订单，推广，关键词。

广告展示

PC端：类目搜索页面顶部三个展示位，底部三个展示位，之前还有右侧4个展示位以及产品详情页面展示

CPC排名规则

Ad rank=cpc竞价x质量得分（卡控1-10）

质量得分是决定实际出价和Bid无直接关联,意味着可以用比较高的竞价去打词，甚至可以不降竞价

那什么决定质量得分呢？CTR(点击率-Click-Through-Rate)和CR（Conversion Rate-转换率），那么在广告里CTR权重大于CR权重。

CTR：即Click Through Rate，点击通过率，是互联网广告常用的术语，通俗来说就是广告在被买家看到后，有多少次点击。它是衡量互联网广告效果的一项重要指标。较低的点击量意味着，不管您的网站排名如何靠前，用户都不会点击它。这可能说明，他们不认为您的网站会满足他们的需求，或其他网站看起来更好些。CTR对投放的亚马逊广告展示位置有影响，也就是说，你可以从CTR这项指标中，了解到消费者点击广告的数量，进而对自己的广告展现效果有所了解。

CR：即Conversion Rate，转换率。转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量

通常，CTR点击率要在0.4~0.8范围较正常，也就是说，100次曝光量至少要有40次到80次点击量，才算是正常。当然，点击率越高，说明你的广告越能吸引消费者。

CR=Orders Number/Clicks=（订单总数）/(产品listing的总访问量）

CTR=Clicks/Impressions

亚马逊转化率跟踪仅涉及几个步骤：

步骤1：导航到“Reports”，然后单击“Business Reports”；

第2步：检查销售额和流量；

第3步：找到Order Item Session Percentage，这边就可以获得转换率；

第4步：此选项将所有产品结合在一起；

步骤5：如果要按产品获取，请按“by ASIN”查看报告。

CPC扣费规则

click for cost按每次点击收费

实际扣费=下一位的rank/你的质量得分+0.01<0.02

投放方式:

手动manual targeting:对产品有一定的了解

自动automatic targeting:不了解产品时可用此方式获取关键词，流量大较难控制，不可手动选择广告关键词，但可否定不相关的词语

如何创建PPC

进入后台页面

seller central-advertising-campaign manager-create campaign-campaign setting-creat ad group-save and finish

set yoru campaign budget and duration, select a targeting type, 设置活动名称 campaign name -自行设置，以方便认记为准

每日预算daily budget

一天之内广告支出的费用预算，超过该预算即会停止，根据产品竞争程度，利润以及你的需求设置，有老师建议可以在白天，他们的夜晚降低预算，目的

1. 减少恶意点击带来的不必要的支出

2. 提高预算有效性，在他们购买欲望强的时候设置充足的预算，否则没办法全面反馈客户搜索情况，如果listing和广告没做好，预算又太大的话，可能造成大的PPC费用又没有带来订单，及ACOS过高

活动持续时间 start date and end date

可以随时调整，根据自身计划设置时间

选择CPC投放类型

Automatic的targeting自动PPC，即系统根据产品listing将产品展现在系统认为相关的商品下面,具有无限的可能性，自动广告也可以通过添加negative key words来避免过多的不必要的花费

Manual targeting，手动PPC,手动添加你认为合适的keywords，顾客搜索符合你设置的词才能搜索到你，具有更精准的目标定位

以自动PPC为例,填写好group名称，选择商品,填写好default bid，每次点击收费上限之后，就可以保存完成一个自动PPC的创建了。

关于group和ad

一个campaign可以有多个group，一个group可以有多个AD，两个产品同属于 AD group 1, 他们共享keywords,有共同的status和活动期限，不同的group互不影响，所以,如果是同类产品,可以放在一个AD group中,但若产品不同或者差别明显，建议分别设置campaign或者ad group。

手动PPC

group name,选择产品,设置默认的最大点击收费值

选择关键词:suggested keywords 或 provide your own keywords

关键词来源: 同行的卖的好的产品标题，社交,亚马逊搜索框，review,QA,关键词工具,社交平台Instagram, Facebook ,Twitter等，自动广告报告等等。

三种匹配方式

broad, phrase和exact

1. broad广泛匹配

1）顾客搜索的词中包含这两个词或者其中某一个词，包括完全相同，前后,中间加词,包含其中某一个词,如nail powder,不管是Chrome nail powder ,nail pigment powder, 还是mirror nails

2）相近变体,拼错,单复数,ing,首字母缩写和缩写词例如NBA

在广泛匹配的设置下，会有最大的曝光，最多的可能性，但是可能搜索到你的顾客的需求并不明朗，对一个需求不明朗的买家可能造成你的广告的无效点击。

2. Phrase词组匹配

1). 完全相同

2). 相近变体-拼错,单复数,ing,首字母缩写和缩写词，例如NBA

3). 允许前/后加词或者前后都加词，不能在词组中间插入词，相对限制曝光也相对精准。

3. Exact完全匹配

就是字面上的意思，卖家关键词与买家搜索的词完全一致，只能识别单复数，大小写，ing形式，所以一般建议对产品十分了解的词才使用Exact形式;

精确匹配词所发货的搜索词最精准，CTR会比较高，转化率也比较高，但是限制了展示的机会，为了获取更多流量，建议花高价去做exact广告词组

切忌：相同的词语之间相互竞争

早期除了你很有把握的词，可以采用最基本的形式，phrase ，exact，对于不太熟悉或者认为有更多搭配可能的词，则通过broad去发现更多的词，来不断加深对产品的了解。

如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容当然没有任何意义，并且由于没有点击，也没有再来购买，导致PPC权重降低，但是不建议用大词，泛词，很有可能就是花钱多，转化率低，如果是非常热门的词，竞争特别大，很多人参与竞价导致广告成本巨大，所以在选择上，早期找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告权重越大，再用热词。

竞价bid

不同于自动PPC，只能在创建的时候设置竞价价格，手动PPC可以随时进行调整，并且每个关键词都可以有不同的竞价，一般会有一个建议的价格，可以根据产品竞争程度，产品利润，关键词大小，热度来定价，实际每次点击产生的费用由亚马逊系统计算得出，并收取相关费用，出价keyword bid 比每次点击费用 est page 1 bid 高0.2~0.5美金,就已经有优势了，也就是说有一定额度的上限, 并不是出价越高越有竞争力

手动PPC每个词的点击收费是可以设置不同的价格并且随时调整的，可以找到回报率最大的几个词,出高价买断，这是与自动PPC不一样的地方，可以根据词的热度,搜索量,以及相关性来设置，保存之后就完成了手动PPC设置

自动使用搜索字词报告search term report来监控顾客搜索哪些关键词触发了广告，这有利于我们了解哪些关键字在手动广告系列中表现良好

手动使用搜索致辞报告search term report，当你知道哪些关键字带来最大价值,最多的出单和销售额以及最少的支付，可以根据这个来调整各个关键字的竞价

Bid +

如果广告有资格显示在搜索结果的顶部位置，那么此广告活动中的竞价相对比您的默认进价最高可提升50%，该功能是指当该广告展示在页面顶部时，关键词竞价bid最高可提升default bid 的50%，是一项马逊系统自动加价的功能，提高出价，提升广告质量得分，前提是花费更多的广告费用，该功能有利有弊，各取所需，bid + 能够让第2页的提升到第1页，所以最好是用在当你的词在第2页时。

创建好campaign以后，就可以观察,展示，点击,花费,销售,以及CTR点击转化率（即点击量除以展示量），ACOS 广告成本销售比（即点击费用除以销售额）等，调整CPC bid价格, 可以自己设置页面显示, 为最精准的词付最多的钱, 为效益化最高的词，付最多的广告费用

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