产品竞争度和利润空间

 站内竞品分析如何做？

体量：关键词搜索量，是30天的搜索量，竞争度要大于5

蓝牙耳机搜索，在线listing 29454 个

关键词（如蓝牙耳机）搜索量，用merchantwords 来搜索，搜索量达到560万

产品竞争度=5608000/29454/30=6.34，要大于5

蓝牙耳机变体大概是3个，变体的数量大概是：29454/3=约10000个变体

变体涵义：同款产品的不同型号，比如不同颜色，不同尺寸等，每个尺寸，颜色，我们成为一个变体

Review 

越多越好吗？通过判断产品生命周期，数量，评分，增长度，开发成长期的产品，上市时间半年内，评论数量在500个以内，review 越少越好，销量一定要高，review 上面有评分，评分在3.7以下，是3.5颗星，3.8-4.2，至少是4颗心，4.3，4.5，4.7，是4.5颗星

如果在3.7以下，考虑产品的缺陷，能否解决产品缺陷

如果大于3.7以上，让他评分在4.0，4.1，同行分数比较高的情况下，一定要体现你产品的差异化

大牌垄断，品牌分布分析

剃须刀被吉利垄断了，一个页面，吉利占了一半的listing

价格集中在10，15，30美金，各种价位都有，除了分析在线listing的数量，还要分析占比销量情况，有品牌垄断的，前两名销量特别高，超过一万的，其他销量很一般，在1000-2000多，前两名销量占了50%销售，剩下50%由品牌卖家去竞争，剩下卖家利润可想而知

整个行业的利润情况

价格做分段式整理，从10-50美金占比情况，每个价格区间段的销量是什么样的？每个价格区间段的利润情况，如果整个行业的利润过低的话，这种类目也不能做

游戏耳机市场调研，以前的数据调研

品牌有重复的，一个品牌有的出现两次，卖家性质很多是amazon在卖,品牌给亚马逊供货，亚马逊不会存在恶意竞争，你的对手就是amazon一个

每个价格区间的分布和占比，整理top100的竞争情况，哪个价格区间占比最多，把利润考虑进去，10-20，30-50美金等不同销售额区间，如果大家价格偏低，利润也很低，说明产品在走下坡路

如果每年的评价数量在减少，说明产品在走下坡路，用keepa可以看一周，一个季度，一年的评价数量。

价格高，评论低，卖家有更多更好的选择，可以看第三个产品，每年的销量比较平均，可以在差评率后面再加一行，差评的问题，痛点在哪里。

除了top100榜单，还需要做精品榜单上的热销产品，还有精准的关键词搜索榜单，一共要做3个表格，如果卖的是头戴式游戏耳机，就不是Bluetooth headphone ,而是精准的关键词，要看在这个精准的关键词下的产品市场，这是在做市场调研的时候要注意的点。

产品确定类目情况下，要分析体量，竞争度，产品利润，产品热销属性，价格分布。

如果不确定的情况下，如何选品呢？需要用到 yasiv.com,这个网站上有很多类目节点，跟amazon的类目是一样的，选择一个all ,然后输入关键词，如：bluetooth headphone ，通过关联去找产品，看看蓝牙耳机能跟什么产品搭上边，关联了非常多的产品（下图）

关联的产品有耳机包包，车载蓝牙支架，车载蓝牙发射器，跟宠物产品都搭边了，从这个产品的周边产品来出发，这个网站可以选择站点。

另外一种就是看客户买了又买，看了又看的产品，通过关联性选产品，选品标准：评价数量在500个以下，越少越好，这一步叫粗选，确定这款产品过后，就进入到这款产品的细分小类目，再根据这个小类目精选，对这个产品进行详细的分析，调研每一个细分市场。

1. 确定类目
2. 市场调研，看市场的体量，用JUNGLE,第1，2，3名，销量比较均匀的，第一名可以达到一天出500单，第10名可以一天出100单

接下来搜索产品关键词

cooling towel 才是产品的关键主词，搜索量325800

如何判断这个主词对不对？去amazon的页面搜索一下，搜的时候，发现这个产品就是运动毛巾（如下图），所以，我们要找对产品主词

cooling towel 的在线listing数量如下，有2460个listing

接下来，如何核算产品的竞争度？要满足竞争度大于5的条件

竞争度=325800/30/2460=4.4  ，接近5 ，竞争度大体OK

接下来分析产品利润空间 6-7-8-9美金，找到bestseller 类目，找到第一名去核算它的利润

点开第一名的Link,用amazon FBA，选择好产品尺寸，计算它的利润，产品成本去查1688价格，接近50%的毛利润，如下图，做之前确定产品品牌侵权，风险评估，如果是别人的品牌，再怎么好，你也不要去touch

在不确定类目的情况下，还有一种方法，在amazon best sellers寻找 ，里面选择any department ,通过一级类目，二级类目

比如说electronics 

找出bestsellers in electronics ,找到产品评价数量少的，而你又不太了解的产品，一级类目没有，我们就找二级类目，比如说 car electronics 

以下红色框框部分为二级类目

这个产品评价很多，说明做了很久了，这个产品你都不认识，说明身边没有优质供应商，如果二级类目，还没有找到优质产品的话，就继续下一级类目找

如果amazon best seller 里面还找不到这种榜单，就在new release 里面找

这个产品的大部分的评价数在两位数，说明这个产品的竞争度是不高的，也不排除amazon对这个产品进行sao dang ,delete reviews 

所以，new release ,不确定类目下，在一级类目下，就找500个评价的，小类目下，找100个评价以下的，来确定类目，找好卖的产品。

总结：

1. 根据销量，关键词的搜索量
2. 新品上架速度，关注每天新品上架的listing的数量，看行业评价的上涨速度快不快（是否有sd（刷x）行为），评分
3. 保证这个产品几个月内用不坏，控制性价比，飞轮理论，更低的价格，更好的服务，才会有好的用户体验？还能有更多的流量，保持循环

  4.  适合推广的产品

假如产品销售额是20美金，利润40%，利润就是8美金，关键词点击一下是1美金，20%的转化率，就是点10下花掉10美金，出2单，2单就是40美金，acos(亚马逊广告销售成本比)是25%

现在关键词是1.5美金左右，如果关键词很贵，就注意前期的广告投入成本

拿货难，不要找那种所有人都能做的产品，大家都能做，意味着所有人都是你的竞争对手，考虑产品的客单价，也要考虑你自己的资金能力

重复购买率高，第一个是快消品，第二个是否具有公开的传播性，就是我买了一个产品，你看到过后，就会想，能不能跟我买一款同样的产品，比如户外类的，装饰类的，服装类的，玩具类的（很容易做一些视频进行传播），如果没有复购率，买一个少一个，量是起不来的

以上为今日所学

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