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十大ShopifyDTC品牌案例分享

本文整理了Shopify 十大成功企业成立和发展路程,如 Colourpop、Rebecca Minkoff 和 Kylie Cosmetics,希望给出海企业提供提供灵感。

Shopify 商店有数百万家,每个成功的 Shopify 商店都有不同的故事,品牌想要异军突起,可以通过关注其核心价值来创建自己独特的品牌。

本文整理了Shopify 十大成功企业成立和发展路程,如 Colourpop、Rebecca Minkoff 和 Kylie Cosmetics,希望给出海企业提供提供灵感。

当然,像这些大品牌一样成长起来需要时间和精力,但如果按照正确的步骤,新兴品牌也可以快速占领市场份额。可以通过以下技巧来运营 Shopify 店铺:

  • 确保产品易于查找,并且展示清晰有吸引力;
  • 创建引人注目的产品描述,准确描述产品及其优势;
  • 展示产品的详细产品图片;
  • 确保您的网站适合移动设备;
  • 创建企业的 Instagram、Twitter 和 Pinterest 页面帮助品牌更个性化地与客户建立联系;
  • 创建用户生成的内容以覆盖目标受众;
  • 利用快牛QuickCEP全球消费者全域互动营销平台工具,在商店提供在线智能导购机器人7*24h与客户互动,并生成引人注目的弹出窗口,用于收集潜在客户和提高销售转化率。

01 Kith

潮流品牌 Kith 成立于 2011 年,产品包含男士、女士和儿童系列服装、鞋类和配饰类别,为客户提供范围广泛的产品。

公司创始人 Ronnie Fieg 在制鞋业享有盛誉,拥有超过 20 年的经验。由于这种经历和其童年成长经历,Fieg 因此创立了 Kith 。

Kith 除了作为常规服装和生活方式品牌外,还拥有 Kith Treats 系列,提供零食和麦片。该公司网站的关于页面称,这个想法的产生是因为他们从小就喜欢吃麦片。

该品牌在其网站上设立了一个社区页面,用于创作者讲述其产品设计过程的故事。街头风格和麦片用户是其目标受众,通过讲述独特且结构合理的故事, Kith 在市场上取得了成功。

02 Fashion Nova 

Fashion Nova是最著名的 Shopify 时尚品牌之一,由 Richard Saghian 于 2006 年创立。自成立起,Fashion Nova 销售额一直在稳步增长。Fashion Nova 提供价格实惠的服装和配饰,并在其销售类别中标明价格范围,使用 Shopify 来管理库存、客户服务和运输业务。

Fashion Nova 有一个合作和联盟计划,用于提高品牌在Instagram、YouTube、TikTok 和 Snapchat 等社交媒体渠道上的知名度。此外,通过在社交媒体平台上创建与目标受众相关的内容,吸引合适的受众。并在其社交媒体上创建用户生成的内容,提高用户参与度。

Fashion Nova 没有使用模特来宣传他们的产品,而是在网站上添加了穿着他们产品的顾客图像。由于它提供各种形状和尺寸的产品,真实顾客推销产品对于品牌来说非常有意义。这种方式展示了产品在现实生活中最真实的状态,更容易获得顾客的信任。

Fashion Nova 的使命是为女性、男性、儿童和美容系列提供价格合理的产品,他们还通过为所有超过 75 美元的订单提供免费送货服务来鼓励顾客购物

03 Satya  

Satya 的创始人 Patrice Mousseau 在 Satya 的关于页面上讲述了该品牌的故事。她说,公司的成立是因为她女儿的湿疹,受到女儿湿疹诊断的影响,Mousseau 开始寻找无毒的有机皮肤产品。

然后,她开始试验第一批产品,并想出了一种香膏,可以在两天内清洁女儿的湿疹。Satya 成立背后的根本动机,就是它提供成分简单的护肤产品来解决皮肤问题,并且每天都在不断发展。

Satya 的故事涉及一位关心女儿皮肤问题的母亲,这让该品牌更具亲和力和诚意。针对皮肤敏感的人群,Satya 旨在通过 Mousseau 最初在厨房创造的简单疗法来解决困扰许多人的问题。

此外,Mousseau 不在动物身上进行测试,还非常重视产品的包装。产品包装使用的是可持续材料,这会影响目标受众是否会购买。事实证明,包装设计的作用不容小觑,其效果在众多情况下得到了验证。

04 Gymshark

Gymshark 是一家销售健身配件和服装的企业,2020 年市值超过 10 亿英镑。Gymshark 有一个只有一个车库和一台缝纫机的经典创业故事,其创始人 Ben Francis  2012年创立 Gymshark 时年仅19岁。该品牌在不同地区拥有 900 多名员工。此外,其社交媒体拥有超过 1000 万粉丝,客户来自 230 多个国家。

Gymshark 经常组织健身挑战,例如 GYMSHARK66,非常适合其目标受众。由于锻炼的人购买他们的产品并参与健身挑战,大大提高了该品牌的知名度,品牌也更容易接触到包括健身爱好者在内的目标受众。此外,这类型的挑战增加了用户参与度和社区意识。可以说,Gymshark 真诚友善的态度是公司成功的众多原因之一。

Gymshark 将其核心价值观和文化确定为品牌成功的最重要因素之一,会在其网站上表达其核心价值观,如:“做人,把家庭放在第一位,找到 Gymshark 的方式,做正确的事” 。这些核心价值观反映了品牌的身份和他们重视的事情。

05 Colourpop

Colourpop 是一家非常成功的 Shopify 商店。它最初是一家小商店,现已发展成为世界上最受欢迎的化妆品品牌之一。该公司由 Laura Nelson 和 John Nelson 于 2014 年创立,他们看到了其他品牌无法满足的价格实惠、高品质化妆品的真正需求。

Colourpop 之所以如此成功,是因为它以合理的价格提供产品——5美元或更低,其许多竞争对手对类似产品的收费为20美元或更多。

Colourpop 的产品在其网站上独家销售,有各种各样的产品,从液体唇膏和眼影调色板到腮红和荧光笔,在超过 14 个国家/地区有售。此外,他们的产品价格实惠,让所有收入水平的客户都能购买。

该品牌是早期采用影响者营销作为营销策略的品牌之一,在社交媒体上通过有影响力的人接触目标受众,向合适的受众推广其产品。

06 Allbirds

Allbirds 是一家新西兰制鞋公司,自 2014 年以来在制鞋行业每天都在成长。Allbirds 的故事始于 Tim Brown 和 Zoey Zwillinger 开始制作一双完全由羊毛制成的鞋子,通过生产设计简约的环保羊毛鞋,Allbirds 为其客户提供了可持续且环保的产品。

在陈述品牌的主要特征时,Allbirds 在官网关于我们的页面上,恰当地解释了企业背后的故事,讲述是什么让他们如此独特和与众不同。Allbirds 专注于“高品质、环保、可持续”,凭借强调这三个属性以及产品的舒适性,该品牌迅速建立了其身份和风格,快速获得消费者认可。

Allbirds 如此成功的原因在于该品牌专注于生产可持续且时尚的鞋子。此外,该品牌是一家共益企业(B-Corp),定期为环境问题捐款。

07 Kylie Cosmetics 

Kylie Cosmetics 是一家销售彩妆产品的商店, 目前是全球顶级 Shopify 商店之一。该公司由 Kardashian-Jenner 家族最年轻的成员 Kylie Jenner 于 2014 年创立,被认为是世界顶级美容产品零售商之一。此外,该品牌还有其他系列:Kylie Skin 和 Kylie Baby。

Kylie Cosmetics 可谓现象级红人自创美妆品牌,在创立之初,该品牌的第一款产品是带有哑光唇膏和配套唇线笔的唇膏套装,由于 Kylie Jenner 在 Instagram 上拥有大量观众,唇膏套装在不到一分钟内就销售一空,并成为社交媒体平台上的一股潮流。

除了在社交媒体上拥有众多忠实客户群外,Kylie Cosmetics 还定期组织限时抢购,每次都能被迅速抢购一空。通过使用正确的数字营销策略和移动响应网站,并且经常强调“清洁和纯素”的品牌价值观, Kylie Cosmetics 的发展一直都很稳定。

08 Rebecca Minkoff 

Rebecca Minkoff 是便携豪华手袋、配饰和服装领域的行业领导者,她的俏皮而巧妙的前卫设计将波西米亚女性气质的元素与一点摇滚元素结合在一起。丰富的皮革和翻毛皮、波西米亚风格的印花、轻松的廓形和经典的五金细节,体现了一个无忧无虑、前卫的女性。Rebecca Minkoff 品牌创立于 2005 年,如今已跻身于时尚界最知名的品牌之列。

Rebecca 的品牌故事是一个在时尚行业工作了几十年的人创建自己品牌的故事。Rebecca Minkoff 于 2005 年设计了她的第一个标志性手袋,名为“Morning After Bag”,自推出以来,品牌就将功能性、现代女性气质和当前文化时刻相融合,引领了其他标志性手袋设计。如今,Rebecca Minkoff是一个全球性品牌,拥有广泛的服装、手袋、鞋类、珠宝和配饰产品。

该品牌为其全球客户提供适当的运输体验,并不时在其 Shopify 商店组织闪购活动。除此之外,Minkoff 还以女性企业主的身份建立了 Female Founder Collective,通过支持和赋权女性拥有的企业,在社会经济领域投资于女性的金融力量。

09 Tattly 

Tattly 是美国一个提供原创纹身贴纸的商店,公司创始人 Tina Roth-Eisenburg 在 2011年 因业余爱好成立 Tattly ,现已发展为拥有超过 100 万客户和 1000 多名员工,是最受欢迎的 Shopify 商店之一。

Tattly 的成功在于他们找到了其他品牌未能很好地服务的利基市场,即定制临时纹身。该品牌根据目标受众适当地设计符合消费者喜好的产品,为确保消费者可以从各种设计和颜色中进行选择,Tattly 创建了可在线定制的购物体验

同时,Tattly 在其网站上使用可转换的弹出窗口来吸引访问者的注意力,在网站上提供清晰的产品图和佩戴临时纹身的效果图。此外,该品牌在社交媒体上通过创建用户生成的内容并通过分享真人使用纹身的图片来推广其产品。

10 Chubbies  

Chubbies 是一家在美国销售短裤和泳装的在线服装店。Chubbies 于 2011 年开设了第一家商店,第一年就销售了价值超过 100 万美元的产品。

虽然 Chubbies 最初是一家销售短裤和泳装的公司,但他们已将其产品线扩展到衬衫、帽子和袜子。Chubbies 的品牌价值包括“有趣、放松、不敬、冒险、欢笑”。通过这些理念,Chubbies  建立了自己的文化和社区

Chubbies 的成功可归功于他们专注于提供优质产品和客户服务,以及他们对忠于企业理念的承诺。因此,他们的员工对工作充满热情,转化为与 Chubbies 价值观相关的忠实客户。

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