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从大家毕业参加工作以来,每年的春节前夕,我都会认真静下来想一想,给自己做一个复盘,思考过去的收获、总结,来思考新的一年,自己更喜欢往什么样的方向去学习、去成长。
下周五,除夕一过,无论是公历还是农历,都迈入了新的一年。今天宝宝睡着以后,就抽一点时间来好好思考下,自己的2024年究竟有哪些规划。
在思考规划之前,最好盘点下:过去立下的Flag,以及过去的思考。比如之前思考过的三十岁,35岁中年危机等等问题,当我梳理完整个跨境电商行业的产业链问题
当我在2022年有了这些方面的调研和整理,我在2023年坚定地确定了:在跨境电商行业中,坚定不移的发展至少继续干10年的想法,现在都甚至觉得跨境电商行业可以干一辈子。
因为跨境电商行业是一个大的行业,广义上国际贸易、外贸、跨境出口、进口都是跨境电商行业,而基于亚马逊这样第三方平台的从业者,是我们的口中常说的跨境电商B2C的行业者。由于都涉及到中国-其他国家的贸易业务拓展,所以只要坚定地在这一个非常大的跨境电商领域中发展,做一辈子,是完全没有问题的。
OK,通过今天的思考:已经确定了,这辈子都选择在跨境电商行业是完全没问题的。
并且通过2023年行业中继续的坚持,我发现:其实我过去的经历以及个人能力,选择这个行业继续坚守,真的非常正确。
简单说下我的经验:
从2013年元旦节开始,在阿联酋迪拜DDF免税店工作了近三年,每天需要面对来自全球近200个国家的乘客,以及55个国籍的同事,随便7个人都是可以凑6个国籍,每次Team Building同一个Batch的,都是不同国籍的,这样的经历:让我的口语完全没问题,任何奇怪的口音,或者对方说什么语音,在那样的环境下,都能想办法理解对方在说的是什么。
现在都还有印象:对方说法语、或者说日语,我直接用我知道的一些法语和日语单词+英语,然后靠猜,搞定了客户的需求。
所以现在即使要开国际会议、对接美国、墨西哥、中东、欧洲,语言方面对我来说也是没有任何问题的,并且避免国内内卷的一个很好的方式就是:可以差异化,提高自己的英语等其他语言的能力。
基于这一点:我会在2024年,更加加强自己商务英语的能力。
来到深圳以后,加入了上市公司M,成为了客户经理,现在想想其实工作职责和目前的亚马逊招商经理,真的很类似,但是当时由于没有任何行业经验,那一年,真的是我目前从业经理以来感到工作压力最大的一年。
虽然不喜欢电销,但是在那一年的工作中,还是想办法完成了5000秒每天的电话,以及48家的拜访,任何工作,我都会想办法先完成数量,再完成质量。
在那工作了三个月的时候,也就是16年年初的时候,我就开始思考如何突破,于是从16年年初开始,每个周末基本上都在外出拼命地学习,由于没什么钱,就先优先公司内部外贸达人堂的活动,主动周末去做免费的志愿者,也就是因为那一年的规划,让我参加了一个活动,我听取了同行者的建议:注册了一个公众号:Sunny行世界,并且坚持到了今天。
那一年拜访的外贸公司以及工厂,见过的人,应该是我来深圳以后,最多的,因为和外贸工厂交流多了,对方只要一了解到我在海外工作生活过,又接受了M公司很强大的推广培训,完全可以去做外贸业务员。
于是到了16年8月底,正式离开了M公司,开始求职面试外贸业务员的工作,当时很多找外贸业务员的公司,很多都是招募To B,实际都是让去干亚马逊这样的To C,我当时基本上都拒绝了要去做亚马逊的公司。我的拒绝理由是:我喜欢和人打交道,并不希望只是面对电脑。
谁也没想到,后面这么多年,接触最多的就是亚马逊这个平台。
做了外贸业务员,但是是从0开始做,由于太积极活泼,从业务员到管理者,只用了一天,公司基本上大大小小我能干的事情,我就算不会的,我会积极的去学习,去做万能打杂的。在刚加入公司的时候,就谈了一个集团的战略合作,当时还记得带着工厂一起去谈的,每天花时间研究整理报价、以及相关产品资料等,合同都签约了,但是后续的合作跟进,由于供应链配合,并不理想。
现在想想,其实也许,这一块开拓能力,就是我比较擅长的地方。但是这块能力,需要和非常优质的供应链进行配合。产品供应链、服务供应链都是非常重要的板块,不然开拓再厉害,没有持续的订单进来,任何渠道其实都是没有什么价值的。
从这个项目以后,发现很多的客户,其实都是在做亚马逊的公司,基于这个客户的变化,Boss很快发现了这个趋势,于是我们就去通过培训、自己去研究开始从0开始搭建亚马逊团队,从最开始的招聘运营、美工、主管、人事行政开始招募,自己也是从0开始研究亚马逊运营,也正是因为自己需要在前端开路,所以才会一直坚持去分享自己当时遇到的困惑,那段时间,没结婚,没孩子,所以基本上除了工作,就是可以去学习各种亚马逊相关的课程、然后持续输出了。
再后面就是结婚生孩子,又遇到疫情,尝试了很多事情。从0开始搭建市场推广品牌团队,从0开始重新招人带团队。对比过去搭建的亚马逊团队,体会最深的一点就是:团队的稳定性,对于公司业务的发展真的非常重要。
因为从公司角度来说:将人花在招聘、面试上,可以说完全就是成本,如果说,只需要安排事情,这件事情,就有人直接给到结果。怪不得,很多公司也会将自己不擅长的招聘工作,给到外包的人力资源公司。
不用管人的话,那么可以将时间更多聚焦到更高效能够直接带来收益的事情上。这几年团队的稳定,以及团队成员的靠谱,也让我有时间、有精力可以去逐步将自己研究明白的板块转移出去,然后自己去研究更多新的领域,拥有一群愿意无条件执行自己想法,或者说有能力实现共同想法目标的人,真的太重要了!
这段话,怎么理解呢!
比如说:马上就是二月情人节了,假设要做情人节的推广,我如果有已经想到,要在情人节这个时候去做节日推广,美工设计很给力,做出来的图,一遍就能过!那么这个人,就是很给力,可以直接用的。
但是,我在2023年,我自己感觉由于我的团队管理能力不足,让过去一起工作共事几年,很厉害的小伙伴,基本上给她的板块,都可以完全的独当一面,最终她选择了离开。2024年,提高自己的团队管理能力,让自己有更高维度的思考能力。不仅自己要成长,也要思考,自己可以在2024年带领愿意跟随自己的小伙伴,新的一年,可以怎么样制定个人成长计划。
那么再整理下,这些信息:自己知道的,哪些是多年前已经认识,现在依然在这个行业的,看下他们这么多年,同一个行业有哪些发展和调整。再回到现在的2023年,这一年,自己认识的新的人,通过这些信息,再来看看,自己的个人新年成长规划。
如果有你有缘看到这里,也愿意分享你在跨境电商圈的个人成长历程,也很感谢能够在评论区,或者微信上,和我分享。希望能够通过相互分享,一起看看有哪些在新的一年发展的契机。
一、多年前就已经认识,现在依然在行业中坚持的人
关于这一点,我认真写了下名字,发现一个共同的点:他们都是一起在坚持、一直在迭代,不管结果如何,至少多年来,一直都在行动。
那么就按照我记忆中,认识的时间顺序,来梳理下。(我可能也会记错了,但是我的地盘我做主)
第一个人,必须要提到ML。是我来深圳第一家公司的前同事,她是一个Top部门的主管,经常能够带领她的销售团队拿到冠军。
我建的第一个微信群,以及16年的时候发起的1000天计划,她从16年开始,到现在一直都还在一天都不落下的朋友圈、微信群,每天妙丽微语早报,在她2000天的时候,我在她自己创业的公司,我们见了一面,看到她这样有了自己的团队、自己的公司,这样的感觉真的很棒。
2024年,一定找时间,再次去拜访下妙丽姐,聊聊坚持这么多天的影响。一眨眼,现在是我认识妙丽姐的第九年了。
第二个人,林超聊跨境的林超
林超聊跨境
掘金东南亚、拉美和非洲等新蓝海电商。目前新兴市场比较有名的营销公司酷魄跨境也是属于林超的
大家如果想要获得东南亚、TK、拉美板块的信息,都可以通过关注跨境指南Cpsea了解相关活动信息,上次见到林超是在宝通达的年会上,恰好坐我旁边。还记得刚认识的林超的时候,我们其实都还没加入跨境电商圈,是在秋叶大叔-广州的一个二周年的活动现场,刚好他坐我前面。当初他选择加入到东南亚这个领域,并且持续坚持更新公众号,就是通过分析,选择了一条差异化的路线,当时最火的是亚马逊。但是亚马逊做运营的人,以及做自媒体分享的人也非常多。
因为当年这样的选择:现在基本上所有东南亚官方的平台、生态服务商,需要做活动,基本上都会首选林超。在东南亚方向,林超打了一个非常扎实的标签。
在2024年,林超做了一个飞盘游戏的基地:因为关注到跨境圈其实除了干货,现在大家也会需要一些不一样的活动,希望今年能够一起联动飞盘相关的活动。
我特意问了下:为什么他们的视觉能够做的这么专业?找到了一个很重要的原因:原来林超在加入跨境圈之前,干的是天猫美工。也就意味着,他作为一个Boss,因为自己很懂美工设计,那么可以直接给到美工很精准的修改意见。
比如我们找美工作图:只能说,这个图不行,你要优化下。
所以:坚持自己擅长的,选择将自己擅长的地方,想办法做到极致,自己不擅长的地方,花钱找外部的人进行合作。
第三个人:大宝站外的老板 S,大宝站外的S总,在2023年终于见面了,我特意去他的办公室找他见了一面,和苏总合作,在2018年开始。之前一直都是在线上交流,基本上有任何的想法,他这边觉得自己能够实现的,能够去尝试的,他都进行了尝试,并且拿到了结果。
他现在通过他研究的方法和手段,每天都还是能稳定的吸引那么多人关注。这一点还是非常强大的。
他们公司的人效非常高,因为产品均单价比较低,基本上也不需要外出见客户,所以就聚焦做好引流。所以苏总这个行业坚持这么多年,其实最大的一点,就是对于自己的目标,产品定位想的非常清楚,不断尝试,不断迭代,一直在自己的领域发光发热。
第四个人:雪球Kerrey,雪球在2019年就认识了,但是去年通过我们的飞驰户外,以及他去参加的南山小论坛都有见过。看到他的10个人的团队,就做了2000多万的营收,并且在站外推广这个赛道,也逐步形成了自己的品牌。去年也开始做了自己的出海品牌咖啡局。
通过见面以及交流,发现,他是从卖家,发现自己的基因更适合服务商,所以未来也确定了,就是为出海品牌提供服务。确实认识了这么多年,他的公司也像他的品牌雪球一样,一点一滴的滚了雪球。
第五个人:无涯,无涯应该也是2018年就开始认识了,那个时候他在华南城的一个大麦那里带团队。2018年-2019年组织的很多小型线下活动都有一起见面交流。2020-2022年这三年的年会,基本也是一起举办的。也看着无涯的发展。
他的公众号,截止到现在,大部分时间,都是有一只在更新的。在确定做的是选品圈的时候,基本上都是聚焦跨境、选品这个板块的内容在持续输出。
第六个人:沙之星跨境 CEO Amy,从2019年年底认识Amy, Amy的方向和战略思维远见,一直以来都是非常独到的,Amy的视频号,从2020年基本上日更到了现在,一直在通过自媒体,持续的发声,持续的分享最新的行业最新资讯。
一年基本上一般的时间,都在全球到处飞。因为这样全球拓展,全球化的布局,也让Amy 在整个跨境电商行业的视野会很不一样。
Amy一直说:Working Hard不如Working Smart. 多一些思考,多一些深度思考。
第七个人:朱丹 ,在多年前学习超级搜索力都时候,就有关注加过朱丹老师,在2018年的一次活动中,还见过朱丹老师本人,那个时候她的两个孩子,应该只有我宝宝现在这么大。
在2023年又再次结缘,就是因为ChatGPT,我花钱加入了朱丹老师的AI 训练营,通过她的训练营,系统的了解了目前GPT在各个行业中的运用。
让我最佩服的是:朱丹老师的面对新的事物,学习框架规划能力,其实整个课程框架,其实和超级搜索力类似,框架+行业的结合,以及课程内容体系的搭建,即使AI也是一个很新的东西,但是朱丹老师可以应用这套体系,快速学习,并且带领大家进行系统学习AI。
从认识的这么多年,一直在保持学习,我现在都还记得她在2023年开营的一段话:她非常喜欢现在的状态,不断地学的新的知识,又通过这样体系,快速给分享给到自己的学生。
通过她的分享:我仿佛看到了心流。就是一个人做一件事情,完全沉浸的状态。
二、2023年新认识的一些跨境电商行业中的人
第一个人,跨境笛子,看完她的2023年度总结,感觉她一年做了我自己可能需要10年才想明白的事情。
笛子的激情,以及野心,真的震撼了我。当你的能力无法匹配你的野心的时候,你就会去破局行动了。
不过当我有这样的困惑的时候,我会对自己说:做一件事情,有人需要10年,有人只需要1年,根据自己的速度,持续去前行,很重要!
第二个人:法老,亚马逊+ChatGPT+RPA,他最近还训练了一只法老的猫咪Anuba。选择了这个赛道,基本上只要持续做下去,永远都是最领先,最强标签的了。
在去年特意去法老的办公室见面认识了下,发现法老选择的赛道:AI+跨境电商相结合,其实就是选择了一条跨境电商行业中的新赛道。这个赛道,只要法老继续持续做下去,法老的运营圈, 以及线下培训,大航海圈一直做下去,就能通过持续分享,获得更多反馈,从而迭代更多最新内容。
所以基于这一点,持续的主动分享自己现在了解的技术,其实也算是一种费曼学习法,更有利于自己的知识获取。
第三个人:Coco,由于经常刷到Coco的朋友圈,以及视频,我也选择付费加入到了Coco的外贸圈的尖子生。
Coco目前已经将全年的活动时间、地点已经全列出来了,并且对自己真的非常狠,每天6点多,经常天还没来亮,只要是自己在国内的时间,都在这个时候,进行书籍领读。
在自己坐出租、午休的空隙,群内解答大家的疑问,定期直播,不定期的加餐微信群分享,并且自己的工作、自己的自媒体账号,视频基本上也是日程不落下。
有这样强大的执行力,什么事情做不好呢?
第四个人:南山小论坛 球球姐,通过雪球的分享,认识的球球姐,加了微信以后,也参加了球球姐举办的南山小论坛活动,也是算是我第一次参加活动,有走秀的活动。后面通过球球姐的朋友圈了解到:当天是她的35岁生日,她已经自己做了400+的活动,通过对嘉宾的细致安排,活动环节的设计。
在跨境电商律师领域已经有了一定的积累和影响力。
第五个人:奇赞指南
奇赞指南去年参加了8月的独立站活动以后,也马上报名了奇赞的会员。奇赞的创始人锦坤,看到了独立站海外营销这个领域在行业中的空白以后,自己投入了网站,以及小程序
在品牌独立站、海外营销的各个板块,通过奇赞都可以获得很全面的内容。
参加过奇赞的两次活动,发现能够持续找到这么多嘉宾,并且能够持续的凑齐每个领域非常厉害的人,然后形成一场主题活动,真的很不容易。
第六个人:亚马逊卷王 Lisa
在亚马逊的卷王Lisa,基本上是我对接这么多年以来,发现的最卷经理,基本上从凌晨到早上,很多时候信息都可以实现秒回:
我说你为什么要这么努力?
她说:希望勤能补拙吧。
她说的这个词,真的让我印象深刻。对啊,勤能补拙。
三、通过以上分析,我2024年的个人规划,可以走的方向是什么?
第一,坚定不移的继续坚持在跨境电商行业发展
第二,加强自己的外语的优势,加强商务英语的能力
第三,把握自己优势,开拓的能力
第四,目前能够写下来的人,想到的人,其实有一个共性:都是做到了自己说过的话。
所以,2024年,学会项目管理,将全年想做的板块,事项,列出,自己一定要去完成的事项。列出来的事项,就是为了能够一件件都能拿到结果,搞定的!
通过今天的梳理,真的清晰了许多。大家如果有自己认识的,发现在跨境电商行业中很久的朋友,至少5年以上的,也欢迎大家推荐认识下。有兴趣的在跨境电商行业中一起坚持10年以上的朋友,可以添加:854115679,一起先认识下,相信只要我们都在这个行业,一起提高,一起成长,未来一定能够碰撞出更多火花!