从大家毕业参加工作以来，每年的春节前夕，我都会认真静下来想一想，给自己做一个复盘，思考过去的收获、总结，来思考新的一年，自己更喜欢往什么样的方向去学习、去成长。

下周五，除夕一过，无论是公历还是农历，都迈入了新的一年。今天宝宝睡着以后，就抽一点时间来好好思考下，自己的2024年究竟有哪些规划。

在思考规划之前，最好盘点下：过去立下的Flag，以及过去的思考。比如之前思考过的三十岁，35岁中年危机等等问题，当我梳理完整个跨境电商行业的产业链问题

当我在2022年有了这些方面的调研和整理，我在2023年坚定地确定了：在跨境电商行业中，坚定不移的发展至少继续干10年的想法，现在都甚至觉得跨境电商行业可以干一辈子。

因为跨境电商行业是一个大的行业，广义上国际贸易、外贸、跨境出口、进口都是跨境电商行业，而基于亚马逊这样第三方平台的从业者，是我们的口中常说的跨境电商B2C的行业者。由于都涉及到中国-其他国家的贸易业务拓展，所以只要坚定地在这一个非常大的跨境电商领域中发展，做一辈子，是完全没有问题的。

OK，通过今天的思考：已经确定了，这辈子都选择在跨境电商行业是完全没问题的。

并且通过2023年行业中继续的坚持，我发现：其实我过去的经历以及个人能力，选择这个行业继续坚守，真的非常正确。

简单说下我的经验：

从2013年元旦节开始，在阿联酋迪拜DDF免税店工作了近三年，每天需要面对来自全球近200个国家的乘客，以及55个国籍的同事，随便7个人都是可以凑6个国籍，每次Team Building同一个Batch的，都是不同国籍的，这样的经历：让我的口语完全没问题，任何奇怪的口音，或者对方说什么语音，在那样的环境下，都能想办法理解对方在说的是什么。

现在都还有印象：对方说法语、或者说日语，我直接用我知道的一些法语和日语单词+英语，然后靠猜，搞定了客户的需求。

所以现在即使要开国际会议、对接美国、墨西哥、中东、欧洲，语言方面对我来说也是没有任何问题的，并且避免国内内卷的一个很好的方式就是：可以差异化，提高自己的英语等其他语言的能力。

基于这一点：我会在2024年，更加加强自己商务英语的能力。

来到深圳以后，加入了上市公司M，成为了客户经理，现在想想其实工作职责和目前的亚马逊招商经理，真的很类似，但是当时由于没有任何行业经验，那一年，真的是我目前从业经理以来感到工作压力最大的一年。

虽然不喜欢电销，但是在那一年的工作中，还是想办法完成了5000秒每天的电话，以及48家的拜访，任何工作，我都会想办法先完成数量，再完成质量。

在那工作了三个月的时候，也就是16年年初的时候，我就开始思考如何突破，于是从16年年初开始，每个周末基本上都在外出拼命地学习，由于没什么钱，就先优先公司内部外贸达人堂的活动，主动周末去做免费的志愿者，也就是因为那一年的规划，让我参加了一个活动，我听取了同行者的建议：注册了一个公众号：Sunny行世界，并且坚持到了今天。

那一年拜访的外贸公司以及工厂，见过的人，应该是我来深圳以后，最多的，因为和外贸工厂交流多了，对方只要一了解到我在海外工作生活过，又接受了M公司很强大的推广培训，完全可以去做外贸业务员。

于是到了16年8月底，正式离开了M公司，开始求职面试外贸业务员的工作，当时很多找外贸业务员的公司，很多都是招募To B,实际都是让去干亚马逊这样的To C,我当时基本上都拒绝了要去做亚马逊的公司。我的拒绝理由是：我喜欢和人打交道，并不希望只是面对电脑。

谁也没想到，后面这么多年，接触最多的就是亚马逊这个平台。

做了外贸业务员，但是是从0开始做，由于太积极活泼，从业务员到管理者，只用了一天，公司基本上大大小小我能干的事情，我就算不会的，我会积极的去学习，去做万能打杂的。在刚加入公司的时候，就谈了一个集团的战略合作，当时还记得带着工厂一起去谈的，每天花时间研究整理报价、以及相关产品资料等，合同都签约了，但是后续的合作跟进，由于供应链配合，并不理想。

现在想想，其实也许，这一块开拓能力，就是我比较擅长的地方。但是这块能力，需要和非常优质的供应链进行配合。产品供应链、服务供应链都是非常重要的板块，不然开拓再厉害，没有持续的订单进来，任何渠道其实都是没有什么价值的。

从这个项目以后，发现很多的客户，其实都是在做亚马逊的公司，基于这个客户的变化，Boss很快发现了这个趋势，于是我们就去通过培训、自己去研究开始从0开始搭建亚马逊团队，从最开始的招聘运营、美工、主管、人事行政开始招募，自己也是从0开始研究亚马逊运营，也正是因为自己需要在前端开路，所以才会一直坚持去分享自己当时遇到的困惑，那段时间，没结婚，没孩子，所以基本上除了工作，就是可以去学习各种亚马逊相关的课程、然后持续输出了。

再后面就是结婚生孩子，又遇到疫情，尝试了很多事情。从0开始搭建市场推广品牌团队，从0开始重新招人带团队。对比过去搭建的亚马逊团队，体会最深的一点就是：团队的稳定性，对于公司业务的发展真的非常重要。

因为从公司角度来说：将人花在招聘、面试上，可以说完全就是成本，如果说，只需要安排事情，这件事情，就有人直接给到结果。怪不得，很多公司也会将自己不擅长的招聘工作，给到外包的人力资源公司。

不用管人的话，那么可以将时间更多聚焦到更高效能够直接带来收益的事情上。这几年团队的稳定，以及团队成员的靠谱，也让我有时间、有精力可以去逐步将自己研究明白的板块转移出去，然后自己去研究更多新的领域，拥有一群愿意无条件执行自己想法，或者说有能力实现共同想法目标的人，真的太重要了!

这段话，怎么理解呢！

比如说：马上就是二月情人节了，假设要做情人节的推广，我如果有已经想到，要在情人节这个时候去做节日推广，美工设计很给力，做出来的图，一遍就能过！那么这个人，就是很给力，可以直接用的。

但是，我在2023年，我自己感觉由于我的团队管理能力不足，让过去一起工作共事几年，很厉害的小伙伴，基本上给她的板块，都可以完全的独当一面，最终她选择了离开。2024年，提高自己的团队管理能力，让自己有更高维度的思考能力。不仅自己要成长，也要思考，自己可以在2024年带领愿意跟随自己的小伙伴，新的一年，可以怎么样制定个人成长计划。

那么再整理下，这些信息：自己知道的，哪些是多年前已经认识，现在依然在这个行业的，看下他们这么多年，同一个行业有哪些发展和调整。再回到现在的2023年，这一年，自己认识的新的人，通过这些信息，再来看看，自己的个人新年成长规划。

如果有你有缘看到这里，也愿意分享你在跨境电商圈的个人成长历程，也很感谢能够在评论区，或者微信上，和我分享。希望能够通过相互分享，一起看看有哪些在新的一年发展的契机。

一、多年前就已经认识，现在依然在行业中坚持的人

关于这一点，我认真写了下名字，发现一个共同的点：他们都是一起在坚持、一直在迭代，不管结果如何，至少多年来，一直都在行动。

那么就按照我记忆中，认识的时间顺序，来梳理下。（我可能也会记错了，但是我的地盘我做主）

第一个人，必须要提到ML。是我来深圳第一家公司的前同事，她是一个Top部门的主管，经常能够带领她的销售团队拿到冠军。

我建的第一个微信群，以及16年的时候发起的1000天计划，她从16年开始，到现在一直都还在一天都不落下的朋友圈、微信群，每天妙丽微语早报，在她2000天的时候，我在她自己创业的公司，我们见了一面，看到她这样有了自己的团队、自己的公司，这样的感觉真的很棒。 

2024年，一定找时间，再次去拜访下妙丽姐，聊聊坚持这么多天的影响。一眨眼，现在是我认识妙丽姐的第九年了。

第二个人，林超聊跨境的林超

林超聊跨境

掘金东南亚、拉美和非洲等新蓝海电商。目前新兴市场比较有名的营销公司酷魄跨境也是属于林超的

大家如果想要获得东南亚、TK、拉美板块的信息，都可以通过关注跨境指南Cpsea了解相关活动信息，上次见到林超是在宝通达的年会上，恰好坐我旁边。还记得刚认识的林超的时候，我们其实都还没加入跨境电商圈，是在秋叶大叔-广州的一个二周年的活动现场，刚好他坐我前面。当初他选择加入到东南亚这个领域，并且持续坚持更新公众号，就是通过分析，选择了一条差异化的路线，当时最火的是亚马逊。但是亚马逊做运营的人，以及做自媒体分享的人也非常多。

因为当年这样的选择：现在基本上所有东南亚官方的平台、生态服务商，需要做活动，基本上都会首选林超。在东南亚方向，林超打了一个非常扎实的标签。

在2024年，林超做了一个飞盘游戏的基地：因为关注到跨境圈其实除了干货，现在大家也会需要一些不一样的活动，希望今年能够一起联动飞盘相关的活动。

我特意问了下：为什么他们的视觉能够做的这么专业？找到了一个很重要的原因：原来林超在加入跨境圈之前，干的是天猫美工。也就意味着，他作为一个Boss，因为自己很懂美工设计，那么可以直接给到美工很精准的修改意见。

比如我们找美工作图：只能说，这个图不行，你要优化下。

所以:坚持自己擅长的，选择将自己擅长的地方，想办法做到极致，自己不擅长的地方，花钱找外部的人进行合作。

第三个人：大宝站外的老板 S,大宝站外的S总，在2023年终于见面了，我特意去他的办公室找他见了一面，和苏总合作，在2018年开始。之前一直都是在线上交流，基本上有任何的想法，他这边觉得自己能够实现的，能够去尝试的，他都进行了尝试，并且拿到了结果。

他现在通过他研究的方法和手段，每天都还是能稳定的吸引那么多人关注。这一点还是非常强大的。

他们公司的人效非常高，因为产品均单价比较低，基本上也不需要外出见客户，所以就聚焦做好引流。所以苏总这个行业坚持这么多年，其实最大的一点，就是对于自己的目标，产品定位想的非常清楚，不断尝试，不断迭代，一直在自己的领域发光发热。

第四个人：雪球Kerrey,雪球在2019年就认识了，但是去年通过我们的飞驰户外，以及他去参加的南山小论坛都有见过。看到他的10个人的团队，就做了2000多万的营收，并且在站外推广这个赛道，也逐步形成了自己的品牌。去年也开始做了自己的出海品牌咖啡局。

通过见面以及交流，发现，他是从卖家，发现自己的基因更适合服务商，所以未来也确定了，就是为出海品牌提供服务。确实认识了这么多年，他的公司也像他的品牌雪球一样，一点一滴的滚了雪球。

第五个人：无涯,无涯应该也是2018年就开始认识了，那个时候他在华南城的一个大麦那里带团队。2018年-2019年组织的很多小型线下活动都有一起见面交流。2020-2022年这三年的年会，基本也是一起举办的。也看着无涯的发展。

他的公众号，截止到现在，大部分时间，都是有一只在更新的。在确定做的是选品圈的时候，基本上都是聚焦跨境、选品这个板块的内容在持续输出。

第六个人：沙之星跨境 CEO Amy,从2019年年底认识Amy, Amy的方向和战略思维远见，一直以来都是非常独到的，Amy的视频号，从2020年基本上日更到了现在，一直在通过自媒体，持续的发声，持续的分享最新的行业最新资讯。

一年基本上一般的时间，都在全球到处飞。因为这样全球拓展，全球化的布局，也让Amy 在整个跨境电商行业的视野会很不一样。

Amy一直说：Working Hard不如Working Smart. 多一些思考，多一些深度思考。

第七个人：朱丹 ,在多年前学习超级搜索力都时候，就有关注加过朱丹老师，在2018年的一次活动中，还见过朱丹老师本人，那个时候她的两个孩子，应该只有我宝宝现在这么大。

在2023年又再次结缘，就是因为ChatGPT，我花钱加入了朱丹老师的AI 训练营，通过她的训练营，系统的了解了目前GPT在各个行业中的运用。

让我最佩服的是：朱丹老师的面对新的事物，学习框架规划能力，其实整个课程框架，其实和超级搜索力类似，框架+行业的结合，以及课程内容体系的搭建，即使AI也是一个很新的东西，但是朱丹老师可以应用这套体系，快速学习，并且带领大家进行系统学习AI。

从认识的这么多年，一直在保持学习，我现在都还记得她在2023年开营的一段话：她非常喜欢现在的状态，不断地学的新的知识，又通过这样体系，快速给分享给到自己的学生。

通过她的分享：我仿佛看到了心流。就是一个人做一件事情，完全沉浸的状态。

二、2023年新认识的一些跨境电商行业中的人

第一个人，跨境笛子,看完她的2023年度总结，感觉她一年做了我自己可能需要10年才想明白的事情。

笛子的激情，以及野心，真的震撼了我。当你的能力无法匹配你的野心的时候，你就会去破局行动了。

不过当我有这样的困惑的时候，我会对自己说：做一件事情，有人需要10年，有人只需要1年，根据自己的速度，持续去前行，很重要!

第二个人：法老,亚马逊+ChatGPT+RPA,他最近还训练了一只法老的猫咪Anuba。选择了这个赛道，基本上只要持续做下去，永远都是最领先，最强标签的了。

在去年特意去法老的办公室见面认识了下，发现法老选择的赛道：AI+跨境电商相结合，其实就是选择了一条跨境电商行业中的新赛道。这个赛道，只要法老继续持续做下去，法老的运营圈， 以及线下培训，大航海圈一直做下去，就能通过持续分享，获得更多反馈，从而迭代更多最新内容。

所以基于这一点，持续的主动分享自己现在了解的技术，其实也算是一种费曼学习法，更有利于自己的知识获取。

第三个人：Coco,由于经常刷到Coco的朋友圈，以及视频，我也选择付费加入到了Coco的外贸圈的尖子生。

Coco目前已经将全年的活动时间、地点已经全列出来了，并且对自己真的非常狠，每天6点多，经常天还没来亮，只要是自己在国内的时间，都在这个时候，进行书籍领读。

在自己坐出租、午休的空隙，群内解答大家的疑问，定期直播，不定期的加餐微信群分享，并且自己的工作、自己的自媒体账号，视频基本上也是日程不落下。

有这样强大的执行力，什么事情做不好呢？

第四个人：南山小论坛 球球姐,通过雪球的分享，认识的球球姐，加了微信以后，也参加了球球姐举办的南山小论坛活动，也是算是我第一次参加活动，有走秀的活动。后面通过球球姐的朋友圈了解到：当天是她的35岁生日，她已经自己做了400+的活动，通过对嘉宾的细致安排，活动环节的设计。

在跨境电商律师领域已经有了一定的积累和影响力。

第五个人：奇赞指南

奇赞指南去年参加了8月的独立站活动以后，也马上报名了奇赞的会员。奇赞的创始人锦坤，看到了独立站海外营销这个领域在行业中的空白以后，自己投入了网站，以及小程序

在品牌独立站、海外营销的各个板块，通过奇赞都可以获得很全面的内容。

参加过奇赞的两次活动，发现能够持续找到这么多嘉宾，并且能够持续的凑齐每个领域非常厉害的人，然后形成一场主题活动，真的很不容易。

第六个人：亚马逊卷王 Lisa

在亚马逊的卷王Lisa,基本上是我对接这么多年以来，发现的最卷经理，基本上从凌晨到早上，很多时候信息都可以实现秒回：

我说你为什么要这么努力？

她说：希望勤能补拙吧。

她说的这个词，真的让我印象深刻。对啊，勤能补拙。

三、通过以上分析，我2024年的个人规划，可以走的方向是什么？

第一，坚定不移的继续坚持在跨境电商行业发展

第二，加强自己的外语的优势，加强商务英语的能力

第三，把握自己优势，开拓的能力

第四，目前能够写下来的人，想到的人，其实有一个共性：都是做到了自己说过的话。

所以，2024年，学会项目管理，将全年想做的板块，事项，列出，自己一定要去完成的事项。列出来的事项，就是为了能够一件件都能拿到结果，搞定的！

通过今天的梳理，真的清晰了许多。大家如果有自己认识的，发现在跨境电商行业中很久的朋友，至少5年以上的，也欢迎大家推荐认识下。有兴趣的在跨境电商行业中一起坚持10年以上的朋友，可以添加：854115679，一起先认识下，相信只要我们都在这个行业，一起提高，一起成长，未来一定能够碰撞出更多火花!