如何找到亚马逊热门产品和捆绑销售产品？年度增长策略请查收

2023年我们分享了很多可以帮助卖家提高在亚马逊平台竞争优势的策略，比如广告竞价、查找关联产品、利用长尾词提高自然排名等。

本期我们将带简单回顾2023年有效增长策略，并开启2024新年策略，一起来看下吧：

01更改图片尺寸与质量

02在阿里巴巴国际站/亚马逊上查找热门产品

03找到亚马逊捆绑销售产品

04巧用销售站点的第二语言

05推新品前创建测试listing

06使用ABA数据找到爆款新品

更改图片尺寸与质量

假设你正在尝试做品牌，那么主图一定是关键，你需要在主图上体现产品的差异化。

但如果你做的产品不太好突出差异化，比如“硅胶杯垫”这类产品，那么你还可以做的就是改变主图尺寸与质量。

如果将原本1:1的主图变成矩形尺寸，可以将尺寸比例设置为1200*1000，以保证图片最优化展示。

在阿里巴巴/亚马逊上查找热门产品

当你在阿里巴巴国际站上找到一些新奇的产品时，我们可以随时启动H10的插件以查看相关数据。

以“wall mounted wine rack壁挂式酒架”为例，在这个产品页面上启动“分析Amazon产品需求”。

并输入“wall mounted wine rack”，点击分析。

我们可以看到该关键词在亚马逊上的搜索量，以及一些与之相关的关键词搜索量。

数据显示，这个产品在亚马逊上每月近有1w次的搜索，这是一个非常行之有效的方法，以帮助卖家找到热门产品。

一旦在国际站找到合适的产品，我们就可以到1688等供应商平台寻找合适的供应链资源。

找到亚马逊捆绑销售产品

有时，巧用亚马逊产品捆绑功能可以增加销量。如何操作？

使用Black Box中的关联产品，输入竞争对手的ASIN，并在经常一起购买上打钩，点击搜索。

结果页面将向你展示过去30天经常一起购买的产品。

假设你在里面找到售价为6美金左右的产品，比如这款“蝙蝠贴纸”。

这就意味着你可以用不到3元人民币的批发价将其拿下，并对此进行一些捆绑销售。

这样做的好处是你不需要花费多少成本，但可以轻松的将自己的产品与竞品形成差异化，从而获得较好的客户体验。

巧用销售站点的第二语言

在当前市场竞争激烈、市场偏向饱和的情况下，卖家可以专注一些小语种市场。

比如很多时候，美国站点的消费者除了使用英语，也会使用西班牙语；在德国市场，消费者除了使用英语，也会使用法语；而在土耳其市场，消费者也会使用波兰语等等。

在某些站点，第二语言的潜力是非常巨大的，卖家朋友可以重视起来，合理使用小语种关键词，以打开新的流量入口。

我们可以把任何来源的关键词和搜索量数据放进Google在线表格，然后在关键词后面加一列，输入下图中的这个公式，就可以识别出来该关键词的语种了。

用表格筛选的方式把所有的小语种关键词筛选出来。再通过搜索量降序排序，我们就可以得到一批搜索量可观且是小语种的关键词。

这类小语种关键词会是我们打开新流量入口的方式之一。

推新品前创建测试listing

在推出新品之前，可以保持个好的习惯——创建测试listing。

这个举措能帮助你提前掌握竞争对手的相关信息、获知广告将得到多少曝光、判断是否拥有亚马逊推荐排名的正确关键词等等。

使用ABA数据找到爆款新品

就在上个月，Helium 10推出了一款全新的工具——Black Box 品牌分析，它将亚马逊数据与H10的数据完美结合。

用户在工具的搜索栏中输入最多 100 个 ASIN 或单个短语关键词，即可获得深入分析，但不支持同时输入 ASIN 和关键词。

卖家朋友可以使用该工具发现趋势或利基关键词，以扩大新的销售机会。

这款工具可以有效帮助用户在市场上战略性地定位用户自己的产品，确保用户在竞争中领先一步。

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