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2024年1月23日,Helium 10开年首场线下沙盘在深圳南山区成功举办。
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实战训练营由Helium 10自主举办,形式是小而精的线下沙盘活动,以实战模式:策略指导——团队分工——成果汇报——讲师点评的形式进行。
训练营旨在为齐聚一堂的新老用户提供亚马逊运营技巧、软件使用策略等干货内容,目前已在深圳、广州、杭州等地成功举办多场。
感兴趣的朋友可以在后台留言【沙盘+你所在的城市】,没准哪天H10就在你的城市安排上啦🙌
以下是2024开年首场实战训练营精彩瞬间,一起来看下吧——
PART.1 赢商荟魏老师:3+2万能选品模型
第五期的实战训练营,我们请来了赢商荟创始人魏老师,他与Sharon老师共同准备系统学习实操方法,双讲师在现场授课后,各小组现场实操并复盘成果,以更好的查漏补缺。
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魏老师首先传授选品技巧,他表示从他亲身经历来看,3+2万能选品模型是经典不容易出差错的一个方式。
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卖家朋友需要遵循3个底层思维:刚需制胜、田忌赛马、远离侵权;使用2种经典选品方法:Best Sellers二阶选品法、优秀店铺交叉复制法。
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在运用底层思维和选品方法打底后,还需要借助第三方选品工具做强力的数据后盾。
PART.2 Sharon老师:亚马逊关键词调研教程
接着,Sharon老师向现场的卖家朋友教授了一些关键词技巧。
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她表示,H10的卖家朋友可以通过Cerebro/Magnet IQ得分、竞品表现得分、搜索量趋势、竞品关键词排名、ABA点击和转化、CPR值等维度的筛查找到机会关键词。
设定搜索量最小值,去掉无效关键词。
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设定竞品排名数量最小值(一般数值大于总竞品数的50%),找到精准关键词。
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设定搜索量降序排序,筛查出搜索量⼤但标题密度低的词,找到标题主推关键词。
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利用CPR(Cerebro Product Rank)指标,筛查出CPR值低、搜索量⼤、相关性强的关键词,找到易上首页的关键词。
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设定自然排名大小值为30,找到竞品核心出单词。
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等等一系列亚马逊关键词调研教程。如需获取完整版《亚马逊关键词调研教程》,可以添加H10官方顾问领取PDF文件!
PART.3 实战实训 导师点评
纸上得来终觉浅,想要深刻而透彻的了解亚马逊运营的本质和规律,还需要卖家朋友落实到行动上。
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本期的实战课题是厨房类目下的带盖吐司盒。
卖家朋友需要针对这款产品,从利润分析、关键词及搜索量、关键词趋势、竞争情况分析、评分和评论数量分析、A+视频占比、价格区间分析、小类销量与竞争分析等维度作可行度分析。
由于时间问题,讲师指导部分放到了课后,魏老师将用其他产品的案例说明具体方法。
例如,使用Helium 10的关键词Cerebro,我们可以通过关键词搜索量判断竞争情况和需求。
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以“鸡蛋盒”为例,就数据来看该产品的ABA排名在10万多名,搜索量接近1万,热度一般,PPC竞价不到1美金,就这个价位产品来说比较低,说明竞争不是很激烈。
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再用“瑜伽球”为例,它的垄断系数达到50%,但是这个类目还有其他类型的产品,间接说明这个产品的垄断性不强。
用H10插件Review Insights,我们也可以看到产品的评分基本都是在4分以上,说明好评多,差评少。
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而从评分数来看,200以下的评分数产品占了一定的比例,说明新品里也有表现好的,不过不是特别多,说明还是有点竞争。
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最后,24美金以上价格段销量最好,其次是19-20美金,14-17美金。所以如果上新品,价格定在14-17或者24美金以上会比较好。
以此为例,卖家朋友需要针对每个板块作出分析。
现场学习氛围浓烈,深圳的冰点温度挡不住卖家朋友们学习的热情,散场后学习交流群中也是热议不止。
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Helium 10(H10)主要功能详解
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2.Chrome插件-数据透视X-ray
一次性访问超过 4.5 亿个 ASIN,即时获取产品信息,发现新品销售机会。
深度挖掘产品链接,呈现销量透视曲线,洞悉消费需求趋势。
在亚马逊任意页面打开H10插件,点击X-ray,可以获取当前页面上包括价格、月销量、销量趋势、BSR排名、评分以及评论数等所有产品的数据。
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3. ASIN反查Cerebro
最多支持一次性查询10款亚马逊ASIN或沃尔玛产品链接,通过ASIN一键反查找出产品的流量词。
提供关键词各维度的数据展示,快速筛选高转化并且与自己产品最相关的优质关键词。
筛出更多长尾词,避开竞争过大的关键词,找到正确的Listing流量入口,提升销量。
独有的CPR指标,提供最佳的销量参考,助力你的产品在8天内排到首页。
最新集成ABA数据,轻松查看到一整年的历史趋势,点击率和转化量,自然排名和广告排名通通一览无余。
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4. 关键词反查Magnet
拥有市场上较大的亚马逊和沃尔玛关键词数据库,输入一个词,就能获得海量相关关键词。
精准查找和你产品相关的高搜索量搜索词,大限度扩展自然流量入口,提高销量。
具备多重过滤条件,包括关键字数量、搜索量、竞品数量等,帮助你筛出最理想的搜索结果。
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6. 产品排名追踪Keyword Tracker
傻瓜式操作,1分钟帮助卖家查询到亚马逊和沃尔玛上多种维度的关键词排名。
开启小火箭按钮,每小时抓取一次排名数据,让您更及时获得重要关键词排名信息。
查看关键词历史排名变化,以及任意时间区间排名信息,更好预测未来的排名趋势。
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7. 自动索评Follow up
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