Helium 10实战训练营：2024开年亚马逊选品技巧分享

2024年1月23日，Helium 10开年首场线下沙盘在深圳南山区成功举办。

实战训练营由Helium 10自主举办，形式是小而精的线下沙盘活动，以实战模式：策略指导——团队分工——成果汇报——讲师点评的形式进行。

训练营旨在为齐聚一堂的新老用户提供亚马逊运营技巧、软件使用策略等干货内容，目前已在深圳、广州、杭州等地成功举办多场。

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以下是2024开年首场实战训练营精彩瞬间，一起来看下吧——

PART.1 赢商荟魏老师：3+2万能选品模型

第五期的实战训练营，我们请来了赢商荟创始人魏老师，他与Sharon老师共同准备系统学习实操方法，双讲师在现场授课后，各小组现场实操并复盘成果，以更好的查漏补缺。

魏老师首先传授选品技巧，他表示从他亲身经历来看，3+2万能选品模型是经典不容易出差错的一个方式。

卖家朋友需要遵循3个底层思维：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权；使用2种经典选品方法：Best Sellers二阶选品法、优秀店铺交叉复制法。

在运用底层思维和选品方法打底后，还需要借助第三方选品工具做强力的数据后盾。

PART.2 Sharon老师：亚马逊关键词调研教程

接着，Sharon老师向现场的卖家朋友教授了一些关键词技巧。

她表示，H10的卖家朋友可以通过Cerebro/Magnet IQ得分、竞品表现得分、搜索量趋势、竞品关键词排名、ABA点击和转化、CPR值等维度的筛查找到机会关键词。

设定搜索量最小值，去掉无效关键词。

设定竞品排名数量最小值（一般数值大于总竞品数的50%），找到精准关键词。

设定搜索量降序排序，筛查出搜索量⼤但标题密度低的词，找到标题主推关键词。

利用CPR（Cerebro Product Rank）指标，筛查出CPR值低、搜索量⼤、相关性强的关键词，找到易上首页的关键词。

设定自然排名大小值为30，找到竞品核心出单词。

等等一系列亚马逊关键词调研教程。如需获取完整版《亚马逊关键词调研教程》，可以添加H10官方顾问领取PDF文件！

PART.3 实战实训导师点评

纸上得来终觉浅，想要深刻而透彻的了解亚马逊运营的本质和规律，还需要卖家朋友落实到行动上。

本期的实战课题是厨房类目下的带盖吐司盒。

卖家朋友需要针对这款产品，从利润分析、关键词及搜索量、关键词趋势、竞争情况分析、评分和评论数量分析、A+视频占比、价格区间分析、小类销量与竞争分析等维度作可行度分析。

由于时间问题，讲师指导部分放到了课后，魏老师将用其他产品的案例说明具体方法。

例如，使用Helium 10的关键词Cerebro，我们可以通过关键词搜索量判断竞争情况和需求。

以“鸡蛋盒”为例，就数据来看该产品的ABA排名在10万多名，搜索量接近1万，热度一般，PPC竞价不到1美金，就这个价位产品来说比较低，说明竞争不是很激烈。

再用“瑜伽球”为例，它的垄断系数达到50%，但是这个类目还有其他类型的产品，间接说明这个产品的垄断性不强。

用H10插件Review Insights，我们也可以看到产品的评分基本都是在4分以上，说明好评多，差评少。

而从评分数来看，200以下的评分数产品占了一定的比例，说明新品里也有表现好的，不过不是特别多，说明还是有点竞争。

最后，24美金以上价格段销量最好，其次是19-20美金，14-17美金。所以如果上新品，价格定在14-17或者24美金以上会比较好。

以此为例，卖家朋友需要针对每个板块作出分析。

现场学习氛围浓烈，深圳的冰点温度挡不住卖家朋友们学习的热情，散场后学习交流群中也是热议不止。

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Helium 10(H10)主要功能详解

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一键保存、排序和整理选品调研成果数据，方便后续优化选品决策

2.Chrome插件-数据透视X-ray

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深度挖掘产品链接，呈现销量透视曲线，洞悉消费需求趋势。
在亚马逊任意页面打开H10插件，点击X-ray，可以获取当前页面上包括价格、月销量、销量趋势、BSR排名、评分以及评论数等所有产品的数据。

3. ASIN反查Cerebro

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