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全面分析!原来亚马逊市场调研要这么多指标?

首先是市场体量,在我看来是非常重要的第一评判标准,我一般会通过市场销量判断市场大小,因为按照销售额判断市场大小的话,有些产品虽然同一个类目里面,但是客单价差距非常大

很多新手在做亚马逊市场的时候,不清楚怎么看市场数据,或者说我想要卖个杯子、桌垫,那么这个品类到底在亚马逊上面竞争怎么样,激烈不激烈?今天我就教大家如何分析市场的数据,评判出来可以做的市场,但是市场数据越好越要“警惕”,一定要通过“测款”后再说深耕。

一:市场体量

二:市场发展趋势

三:市场垄断程度

四:新品机会

五:市场定价

六:平均评分值

七:平均评价数量

我以一款产品Plant stand为例,带大家分析一下市场:(以卖家精灵市场分析插件板块为例,路径:下载好插件后直接跳转BSR榜单页面即可展示)

图片来源卖家精灵

一:市场体量

首先是市场体量,在我看来是非常重要的第一评判标准,我一般会通过市场销量判断市场大小,因为按照销售额判断市场大小的话,有些产品虽然同一个类目里面,但是客单价差距非常大。

图片来源卖家精灵

月销量低于50000:小型市场

月销量50000-150000:中小型市场

月销量150000-300000:中型市场

月销量300000-500000:中大型市场

月销量500000+:大型(红海)市场

如果大家是新手的话,建议大家挑选150000以内的市场,尤其超过300000的市场,其实都是竞争激烈的,我们进去之后其实只能卷价格,或者说是死得很惨。

图片来源卖家精灵

然后呢,接着目标排名销量,我们做产品一定要去制定自己的目标,就算市场体量比较小,但是我们凭借自身运营可以达到不错的排名,或者是市场竞争激烈,我们只能做到类目200名,300名,但是这个排名下依然有每天3-5单,而三五单就可以满足我们的要求,为什么不挑选这样的市场呢?

以前我只想着冲BSR,冲前10名的坑位,但是冲上去就被人恶搞导致调下去,那么现在的话其实更多的是想要占据50-100名的坑位,有利润并且还不用担心被人恶搞。

只要目标排名能够符合我们的销量,我们就可以对这个市场进行深入研究!

二:市场发展趋势

市场发展趋势也是在分析市场时候重点考量的一个范围,看下图:可以看到整体市场一直是处于正增长的状态,如果我们的品类一直走下坡路,那么不管我们咋怎么推,退到BSR1也是亏损或者投产不成正比。

另外一点就是我们也可以借助工具分析季节性产品市场情况怎样,找到旺季的爆发点进行提前备货准备:

三:市场垄断程度

接着就是垄断程度。

垄断程度有三种:商品垄断、品牌垄断、卖家垄断

这三个指标在我看来都是同等重要的,两个指标很好,但是其中一个指标很差的话要慎重考虑。

一般来说超过50%(卖家精灵数据)会被判定为垄断。

四:新品机会

新品机会可以从侧面反映我们新品进入这个市场的难度有多大!

大家可以看一下Plant stand品类,一般来说我会把半年以内上架产品判定为新品,如果是一些美妆个户类或者是其他比较适合快递空运品类的话,那么我们可以把三个月以内上架产品判定为新品。

那么新品占到整个前100名的一个比例多少合适?

这直接关乎到了我们进入到这个市场新品开始推广的难度,如果说新品很小(就像下面这张图一样),基本上都被老链接垄断,那么我们新品想要在这个市场上推起来并不是很简单。当然一单能够真正推起来坑位也会占得比较稳。

图片来源卖家精灵

五:市场定价

市场定价区间也是个比较重要的指标,我一般会把市场按照价格区间分为:

  • 低价区间
  • 中端价格区间
  • 中高端价格区间
  • 高端价格区间

一般来说中端和中高端是我比较喜欢做的价格区间,尤其是“中高端”的产品质量做到中端的价格,当然说好听点就是性价比,难听点就是卷价格。不过不建议大家陷入无休止卷价格中,没有意义,做性价比的产品才是最好的。

图片来源卖家精灵

确定好价格区间后,还可以点击查看具体客单价内的产品都是什么类型、什么款式、材质居多。

图片来源卖家精灵

六:平均评分值

平均星级的话可以反映出来类目里面的产品是否有痛点。

我的评判标准:

平均评分高于4.3分,类目没有明显痛点。(可以做)

评分在3.8-4.3之间,类目有些痛点(深入调研痛点是什么,解决后再做)

评分3.8以内,类目有痛点(而且是无法解决的痛点,要是利润率超过40%可以考虑,不然退货退款都要压死我们)

图片来源卖家精灵

七:平均评价数量

最后就是这个平均的评价的数量,这个数据代表着我们进入到市场的准入门槛大小是怎么样的。

评价数量越多,准入门槛越大,证明我们需要足够的订单量才有机会进入前100名,一般我来评判的标准是1000、2000, 另外也会观察低于1000评论的listing数量占比和市场占比具体是多少来评判。

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作者: Regan跨境

微信公众号:Regan跨境, 推送行业新闻,分享行业干货。六年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友

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