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应用出海 | 黑马崛起?短剧APP ReelShort如何靠投放策略排名蹿升

2022年8月7日,名为“ReelShort”的竖屏短剧APP上线,其视频的最大特点是每集时长约为一分钟,大大缩短了与其他社交媒体平台上的热门短剧时长

根据2023 年 8 月公布的中国非游戏应用出海收入TOP30 中一款名为 Kiss 的网文 App 表现抢眼,排名上升 29 位来到榜单第 20 名,成为本期上榜产品中排名上升最快的APP。同时,Kiss 与近日炙手可热的短剧出海应用 ReelShort 均来自中文在线海外公司Crazy Maple Studio。

短剧似乎有望成为继短视频、直播之外,又一常驻美国畅销榜 Top100 的出海新兴品类。今天飞书深诺王牌优化团队就将为大家看这款短剧APP是如何以黑马之姿崛起,作为行业热门案例我们将会通过公开数据看看 ReelShort 的出海的推广媒体布局、投放素材以及推广策略

产品介绍

虽然直到2023年,ReelShort才逐渐引起了出海圈的关注,但实际上,微短剧已经从2022年下半年开始就已经开始掀起出海热潮

2022年8月7日,名为“ReelShort”的竖屏短剧APP上线,其视频的最大特点是每集时长约为一分钟,大大缩短了与其他社交媒体平台上的热门短剧时长。彼时只有英文内容的ReelShort,如今新增了印尼语、西班牙语、泰语、德语、葡萄牙语等版本。根据Sensor Tower数据显示,2023年8月,ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万,月总流水达600万美元。

source:智象

同时,ReelShort也采取了充值后单集解锁的付费方式,用户也可以观看广告获得应用货币从而免费解锁内容,IAP+IAA 的变现方式,让买量的范围可以更广、容错能力也更高一些,产品流水增长更加可观。

投放策略

纵观 7 月数据,ReelShort 全球累计新增近 270 万下载量,其中美国的营收占比大约7成,最高日均新增下载量能到达 7万左右,并且也短期占领了美国 iOS 免费总榜 Top50 左右的位置。另一方面,ReelShort 在买量投放上也有自己的策略考量,透过广大大数据,能看出 ReelShort  大致从 7 月初开始起量,并且选择了主投安卓版本。横向对照出海非游产品的情况来看,ReelShort 的投放力度并不算小,尤其是安卓版本,基本上一口气将 ReelShort 送进了本月非游投放榜 Top30。

同时,我们也从TikTok 的广告库也能看到 ReelShort 做了TikTok媒体的一些投放,其中多数素材被放到了 Reading 的类目底下,也有一部分归为 Other News & Entertainment、Audio & Video Players 等等。

一般来说工具类目的买量成本低于阅读类目,ReelShort 也通过这样的操作来降低自己的获客成本。目前可以看到的是,ReelShort 的目标用户与网文兴趣用户重合度是比较高的,同时短剧作为一种剧情向的视觉内容产品去买播放器类别的用户,降低了该类目的转化成本。

ReelShort 近18天在TikTok上的投放情况(数据截止7月底)

source:TikTok Creative Center

投放素材

ReelShort 的投放逻辑可以类比于国内的短剧小程序,广告的消耗量一定程度上能反映付费票房。我们可以以Reelshort 目前主推的《Fated to My Forbidden Alpha》应该是目前的一大爆款为例。

从成本侧来说,ReelShort 目前在 TikTok 上的买量成本也相对性价比较高。

一是因为 ReelShort 在欧美市场属于“第一个吃螃蟹”的出海短剧产品,入局时间早,竞争相对没有那么激烈;其次,短剧的形态本身也比较适应 TikTok 用户的内容消费习惯。比如体现在广告效果上,Reelshort 的广告的平均点击率无论是在阅读/工具或者其它类目中均处于 Top 的水平,TikTok的媒介上单支广告点赞数接近 9 万,评论和分享数超千次。

而飞书深诺优化团队深耕出海赛道近10年,深入了解非游APP类出海投放策略可以提供全方位媒介一站式解决方案,拥有超30+家全球媒体资源。根据出海企业的营销运营提供针对性的媒体投放策略,能够提供全方位类型产品的投放支持,可以解答广告媒介产品的相关问题,并对客户问题提供高效反馈,产出阶段性复盘报告,帮助企业及时调整优化策略,实现效果最大化。

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作者: BeyondClick飞书点跃

微信公众号:BeyondClick飞书点跃 BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源,海量数据沉淀,专业服务团队和强大的AI技术赋能,为中国出海企业提供集洞察,优化,创意,社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案

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