根据2023 年 8 月公布的中国非游戏应用出海收入TOP30 中一款名为 Kiss 的网文 App 表现抢眼，排名上升 29 位来到榜单第 20 名，成为本期上榜产品中排名上升最快的APP。同时，Kiss 与近日炙手可热的短剧出海应用 ReelShort 均来自中文在线海外公司Crazy Maple Studio。

短剧似乎有望成为继短视频、直播之外，又一常驻美国畅销榜 Top100 的出海新兴品类。今天飞书深诺王牌优化团队就将为大家看这款短剧APP是如何以黑马之姿崛起，作为行业热门案例我们将会通过公开数据看看 ReelShort 的出海的推广媒体布局、投放素材以及推广策略。

产品介绍

虽然直到2023年，ReelShort才逐渐引起了出海圈的关注，但实际上，微短剧已经从2022年下半年开始就已经开始掀起出海热潮。

2022年8月7日，名为“ReelShort”的竖屏短剧APP上线，其视频的最大特点是每集时长约为一分钟，大大缩短了与其他社交媒体平台上的热门短剧时长。彼时只有英文内容的ReelShort，如今新增了印尼语、西班牙语、泰语、德语、葡萄牙语等版本。根据Sensor Tower数据显示，2023年8月，ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元。

source：智象

同时，ReelShort也采取了充值后单集解锁的付费方式，用户也可以观看广告获得应用货币从而免费解锁内容，IAP+IAA 的变现方式，让买量的范围可以更广、容错能力也更高一些，产品流水增长更加可观。

投放策略

纵观 7 月数据，ReelShort 全球累计新增近 270 万下载量，其中美国的营收占比大约7成，最高日均新增下载量能到达 7万左右，并且也短期占领了美国 iOS 免费总榜 Top50 左右的位置。另一方面，ReelShort 在买量投放上也有自己的策略考量，透过广大大数据，能看出 ReelShort  大致从 7 月初开始起量，并且选择了主投安卓版本。横向对照出海非游产品的情况来看，ReelShort 的投放力度并不算小，尤其是安卓版本，基本上一口气将 ReelShort 送进了本月非游投放榜 Top30。

同时，我们也从TikTok 的广告库也能看到 ReelShort 做了TikTok媒体的一些投放，其中多数素材被放到了 Reading 的类目底下，也有一部分归为 Other News & Entertainment、Audio & Video Players 等等。

一般来说工具类目的买量成本低于阅读类目，ReelShort 也通过这样的操作来降低自己的获客成本。目前可以看到的是，ReelShort 的目标用户与网文兴趣用户重合度是比较高的，同时短剧作为一种剧情向的视觉内容产品去买播放器类别的用户，降低了该类目的转化成本。

ReelShort 近18天在TikTok上的投放情况（数据截止7月底）

source：TikTok Creative Center

投放素材

ReelShort 的投放逻辑可以类比于国内的短剧小程序，广告的消耗量一定程度上能反映付费票房。我们可以以Reelshort 目前主推的《Fated to My Forbidden Alpha》应该是目前的一大爆款为例。

从成本侧来说，ReelShort 目前在 TikTok 上的买量成本也相对性价比较高。

一是因为 ReelShort 在欧美市场属于“第一个吃螃蟹”的出海短剧产品，入局时间早，竞争相对没有那么激烈；其次，短剧的形态本身也比较适应 TikTok 用户的内容消费习惯。比如体现在广告效果上，Reelshort 的广告的平均点击率无论是在阅读/工具或者其它类目中均处于 Top 的水平，TikTok的媒介上单支广告点赞数接近 9 万，评论和分享数超千次。

而飞书深诺优化团队深耕出海赛道近10年，深入了解非游APP类出海投放策略可以提供全方位媒介一站式解决方案，拥有超30+家全球媒体资源。根据出海企业的营销运营提供针对性的媒体投放策略，能够提供全方位类型产品的投放支持，可以解答广告媒介产品的相关问题，并对客户问题提供高效反馈，产出阶段性复盘报告，帮助企业及时调整优化策略，实现效果最大化。