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巧用节日话题,这家海外旅游局这样做

常见的节日贴文是祝福语、节日元素及品牌元素的组合,这是很多品牌的常规操作,问题在于,这样的内容很容易和其他品牌形成同质化,总让人感觉缺少特点和差异性,当然也就难以在受众心目中留下深刻印象

节日营销是品牌做海外社媒内容营销普遍采用的重要内容策略之一,但能够做足做实、展现自己特色的品牌并不多。

常见的节日贴文是祝福语、节日元素及品牌元素的组合,这是很多品牌的常规操作,问题在于,这样的内容很容易和其他品牌形成同质化,总让人感觉缺少特点和差异性,当然也就难以在受众心目中留下深刻印象。

有这样一个国家旅游局,他们在社媒平台上驾轻就熟,采用自己的内容运营策略,恰到好处的借助节庆日话题充分推广了自己的旅游资源和独特优势,明显区别于其他同行,给人留下了深刻印象,这就是——挪威旅游局(Visit Norway)。

挪威是北欧四国之一,不仅经济高度发达,而且拥有独特的旅游资源,其海岸线极其蜿蜒曲折,构成了挪威特有的峡湾景色,户外徒步、极光、滑雪也是吸引国际游客前往的原因之一。

为了宣传推广自己的旅游特色和资源,挪威旅游局早在2007年及随后的几年中就先后在YouTube、X(原Twitter)、Facebook、Instagram等主流社交媒体上开设了官方账号及主页,可见其对社媒平台用于旅游推广的作用和价值很早就有清晰的认识和足够的重视:

接下来我们就看看Visit Norway在海外社媒上的节庆日内容有何特色和亮点值得借鉴。

最大限度的广泛参与节日话题

首先,Visit Norway所参与的节庆日比其他品牌更多、更广,一些貌似小众、别人很少参与的节日话题他都会发布贴文,比如妇女平等日、国际狗狗日、国际和平日、世界梦想日、国际播客日、国际咖啡日、世界土著人民国际日等等。这样的好处是,可以最大限度借助节日话题扩大粉丝圈层和边界。Visit Norway在贴文内容中会提供相关实用信息并导流到自家官网,或视情况加入互动引导:

所有节庆日贴文的内容都可以导向挪威旅游

从以上贴文不难看出Visit Norway节日贴文的最大亮点:恰到好处的找到节日话题与自身宣传目的的结合点,巧妙而不生硬,毫无违和感,且言之有物

Visit Norway的其他节日贴文也很好的体现了这一亮点:

实际上,之所以有些节庆日话题参与的品牌少,一方面是因为品牌以为与自己的产品及服务关联度不大,或者节日影响力不大,还有一个重要原因是找不到好的结合点。而Visit Norway不同于其他品牌的就是能够以不同的视角找到节日与品牌内容的关联和结合点,以独特的切入点把节日营销的价值发挥到极致。

无论是什么节日,Visit Norway都能找到很好的结合点和落脚点,如前述的国际狗狗日的贴文,建议旅行者带着宠物去挪威旅行,表明宠物可以成为最好的旅行伴侣,并进一步提供更多信息带宠物去挪威旅行的指引。不仅如此,即使是庆贺邻国瑞典国庆日的节日贴文,Visit Norway也能恰到好处的用来宣传自身旅游资源,而且内容富有趣味和吸引力:

内容形式喜闻乐见

我们知道,短视频形式的内容更受欢迎,对旅游品牌来说,还有更加直观、信息量大的优点。从社媒数据统计来看,Visit Norway大量使用了视频贴文,视频在内容类型中的整体占比最大:

Visit Norway以短视频这一喜闻乐见的内容形式,呈现出自己精彩的一面,以及自身的旅游特色。在海外社媒上,他们将节日内容融于不同的旅游场景之中,产生十分自然的代入感,如国际咖啡日所配发的视频:,时长01:11

我们之前的海外营销日历中曾介绍过Visit Norway在世界无车日的节日贴文案例,以“划船去上班”的新视角展示出挪威的旅游特色,也同样体现了视频内容优势

其社媒内容的生动和趣味性不仅体现在节日贴文上,其他日常贴文同样精彩有趣:

除了以上特点,Visit Norway还大量使用了UGC,即用户原创内容,不仅内容素材质量高,而且鼓励了用户参与和创作热情:

Visit Norway并不介意围绕一个节日话题做出一系列内容,拉大时间跨度,持续给你提供前往旅游的理由。例如圣诞节和圣诞期间的长假期,既是商家的最重要营销季,也是旅游业吸引客源的重要机会,Visit Norway提前将近两个月就已在社交媒体上多次发布相关内容:

其间,Visit Norway不会忘了穿插进行有奖互动,激发大家的参与热情:

结语

成功的节日内容营销不仅使更广泛的受众了解和熟悉挪威,引发兴趣,还给旅行者提供了充足的造访、游览挪威的理由。Visit Norway在海外社媒的做法同时也给更多同业者和出海品牌带来了很好的借鉴和启发。打开思路,破除局限,相信中国品牌会更好的走向全球市场,展现出各自的独特风采!

本文所有数据均来自公开数据,数据获取和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云,贴文中的内容翻译来自对应社媒平台。关注OneSight,我们会持续通过不断焕新迭代的SaaS产品以及不断推出的好内容为所有的出海品牌添风助力、保驾护航。日前,首个引入品牌评价与品牌出海数据认证的中国自主品牌榜单评选——“IOC Brands 品牌全球榜”已经正式开启申报,“最佳营销表现力”类奖项中的设立了“节庆营销最佳表现力”奖,欢迎大家踊跃申报,我们期待着中国出海品牌的出色表现和精彩案例!

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作者: Onesight

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