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卖家故事:亚马逊,依然是个好赛道!

很多人把螺旋式打造当作一种固化的方法来应用,随着现在亚马逊平台上的卖家新形势,总觉得螺旋失效了,甚至还有人误解、诽谤和诋毁,“老魏凭一己之力,拉低了亚马逊平台的销售价格”

几位老学员来拜访,简单交流中知道大家都做得不错。

学员A是参加孵化营时的班长,也是当前成绩最好的。现在团队有十几人,今年前十个月的销售已过7000万,预计全年销售额会破8000万,利润呢,在1000W以上。在2021-2023这连续三年中,他都达到了这样的利润额,非常不错。

学员B和C是搭档,当时来学习时,他们一起来了四位,组团而来,然后又组团创业,这几年间,团队发展到20人,业绩在5000万左右。

学员D现在是单枪匹马作战,一个人,一年200万+的利润,从零起步选择亚马逊创业,刚刚买了房,日子过得挺滋润。

虽然每个人都取得了不错的成绩,但他们每个人又因为自己的背景不同,走的路也各不相同。

学员A来学习时是做产品设计的,学习的过程中就有了要和自己的设计思维融合来做一些产品的想法,实际情况也确实如此。他把自己的理念融入到产品设计中,独特的产品成了他的护城河,别人不可能找到和他同样的产品,自然也就不可能被跟卖。

交流中,学员A讲到一个细节,在2021年过来拜访我时,聊到下一步的发展,他谈了他的焦虑,我给他做了一句提醒:疫苗已经有了,还担心疫情干什么。学员A听完这句话,回去之后他放下忐忑的心,把所有可调用的430万资金All in到产品备货上,2021年,他用430万的投入,换得1400多万的回款,实现了第一次跃迁。

如果不是学员A的提起,我大概是记不起这个镜头,也不记得当时给他说过这样的话了,但学员今天的反馈倒是印证了我经常给孵化营学员们做的提醒:运营过程中,一定要试着搭建或着融入一些卖家圈子,前期靠努力,改命靠选择,有时候,别人不经意的一句话点醒,你就有了崭新的发展方向。

关于这一点,选择大于努力,被选择也是一种选择,在学员B和C身上也同样有印证。

学员B和C讲述起自己当初选择做亚马逊的原因。他们有一个朋友在深圳,做跨境,赚了不少钱,而当时,他们又正好遇到职业的方向选择问题,于是,他们去拜访了朋友。朋友在谈了自己的创业心得之后讲了一句话:我是做Wish的(当然,现在这平台已经没落了),虽然赚了钱,但如果当初我是选择做亚马逊的话,应该会赚得更多。朋友的一句话让学员B和C他们选择了亚马逊这条道,而且走得还不错。

和学员B聊天时,他又提到螺旋式打造的作用,我们最初的那些产品,每一个都是螺旋打造起来的,甚至广告都不用花费多少就可以。

很多人把螺旋式打造当作一种固化的方法来应用,随着现在亚马逊平台上的卖家新形势,总觉得螺旋失效了,甚至还有人误解、诽谤和诋毁,“老魏凭一己之力,拉低了亚马逊平台的销售价格”,我怎么可能有这般功力?就像我孵化营课程中每一期课程都有更新迭代,每一期课程都有新案例新视角的拆解一样,我给大家的提醒是,螺旋式打造不仅仅是亚马逊运营的方法,它更是一套商业逻辑,会用的,会根据实际灵活调整,不会用的和僵化强用的,也可能达不到自己预期的效果,这不是方法的问题,也不是逻辑的问题,这是脑子的问题,是认知的问题。

接着说说学员D,这大概是亚马逊卖家中最幸福的群体。

一个人,几个店铺(或者只有一两个店铺),几个或者十几个产品,每天稳稳的出几百上千单,不紧不慢的,不急不躁的,一年下来,少则几十万利润,多一点的,一两百万利润,这类卖家,真的可以实现“每天运营一小时”的状态。只是,很多人不相信,而不相信的人,永远也赚不到钱。因为你不可能从自己不相信的事情上赚到钱。

学员D曾经接受过别的自媒体的采访,我刚好在网上看到过。

一个人,只有在赚钱的时候,才最有魅力!亚马逊,依然是个好赛道!

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作者: 跨境电商赢商荟

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