SHEIN的成功吸引了众多快时尚品牌纷纷出海。但SHEIN的供应链优势也是所有中国快时尚品牌共同拥有的优势，在SHEIN都在探索平台化转型的今天，在百舸争流的快时尚出海赛道中，想要得到消费者的青睐，所有的快时尚品牌都在“卷”。

卷设计、卷质量、卷服务也卷品牌。越来越多的快时尚出海品牌认识到品牌营销是在竞争中打造差异化的关键所在，而能和消费者直接沟通的社交媒体平台又是塑造品牌的关键。

通过OneSight营销云近日发布的《2023Q3 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，我们发现了在一片“卷生卷死”的快时尚品牌营销中显得十分“悠闲”的Commense。

（在公众号后台回复关键词【2023Q3】即可下载完整榜单查看）

与其他品牌不同。Commense发布的产品图片大多采用纯色背景，没有显得多么“亮眼”和“热闹”。同时和那些分享萌宠、萌娃和流行Meme的品牌也不同，除了产品宣传图之外，其只会分享一些白底黑字的文字图片，“悠闲”得不像一个求新、求快的快时尚品牌。

为什么Commense“不卷”也能提升品牌影响力？为什么Commense“不卷”也能赢得消费者的喜爱？今天的文章我们就来一同探究。

01 切入细分、锚定消费者，不做无用功

Commense是心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌。据其官网介绍，Commense的品牌灵感开始于2020年，并于次年创立了该品牌。

其独立站设置与其他快时尚品牌也有一定的不同。如今很多快时尚品牌都在复刻SHEIN的“小单快返”模式和全品类覆盖模式，因此独立站所举办的促销活动和产品类目也会非常多。而Commense的产品类目可以很简洁清晰地看到很少的类目——上装、下装，以及被单独列出来的连衣裙、外套和套装。而在连衣裙类目下，拥有特殊使用场景的“晚宴连衣裙”和“度假礼服”也被单独列了出来。

由此我们可以看出，Commense的目标消费者是有一定消费能力的职场女性，她们需要一个品牌直接为其提供简洁的购买渠道以及值得信赖的、有时尚品味的套装、礼服等不同场景的服饰。Commense的独立站设置很清晰地展示了其在专注消费者喜好，并“做减法”的策略。02
产品品质+心灵共鸣，赢得职业女性喜爱

从其独立站的设置我们可以看出Commense定位的目标消费者。而其在社交媒体营销层面也在坚定地锚定这个目标人群——不做“随大流”的萌宠、萌娃和Meme营销（因为这类营销的目标是尽可能地吸引到人数够多的潜在消费者，以“量”取胜）而是选择在突出产品品质和重视心灵共鸣两个方面来赢得消费者的信赖和喜爱。

1.以简约背景凸显品牌调性和产品品质

通过OneSight营销云后台我们可以看到Commense在第三季度最受欢迎的帖子内容，是一位身材修长的模特在空旷的房间中优雅地展示一套新品连衣裙的视频。这则视频被同步到了Commense的YouTube和Instagram上，都赢得了消费者强烈的喜爱。

而当我们继续研究Commense的产品宣传素材可以看出，不论是气质长裙还是度假连衣裙Commense都更注重视觉上的简约表达，以此来彰显产品在快时尚品类中更加“高端”的定位。

2.纯文字金句引发共鸣，加强情感联系

除了高质量的产品图之外，Commense最常发布也最受欢迎的内容则是纯色背景+纯文字金句组成的更注重与消费者进行“心灵沟通”的内容。

这类内容往往聚焦“爱自己”、“享受生活”等内容，这与其在独立站中所描述的“我们的目标是创建一个受身体积极性、平等性和对地球的热爱启发的社区。”是呼应的。同时也契合了新时代职场女性对关爱自己、寻求更舒适自在的生活方式的心灵需求。结语

注重品质和情感的结合，让Commense赢得了消费者的喜爱。Commense在社交媒体上的“悠闲”策略并没有妨碍其品牌的成功，反而凭借这种更契合目标消费者喜爱、更与众不同的方式在竞争激烈的市场中脱颖而出。