跨境电商赢商荟 
以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营50期学员（点击即可了解最新一期课程）学员的课后学习心得：
对于课件学习方法的总结：反复听课件（一听就会，一做就错，所以要反复听反复抄反复去理解），反复抄课件，重点内容反复听，重点内容重点抄，温故而知新。
如果你对自己不够狠，社会就会对你足够狠，如果你对自己足够狠，社会就会对你很温柔：最近常说的一句话就是：“在安全前提下能有多卷就多卷”，年轻人就是应该为了目标努力奋斗，奋斗使你保持活力，奋斗使你的人生充满意义，奋斗带来的结果无论好坏都是人生的宝贵财富。
案例一总结：
培养信息敏感度（需要在不断学习中掌握具体的方法和思维逻辑）：不管是人际交往还是做亚马逊，抓取有效信息的能力都很重要。最近在这方面我也做了深刻的反思，因为发生了几个现实案例，由于没有对对方语言意图进一步剖析（后面想想其实是自己缺乏这方面的深度思考），导致没有准确判断对方的真正需求。
我们做亚马逊要经常活跃在圈子里也是一样的道理：收集各种相关信息，整理信息，分析信息，进而提取深层次有用信息帮助自己做的更好，而要做到这些最简单的方法是把魏老师推荐的书先看一遍，把魏老师推理过的“案件”都先模仿一遍。
案例二：如何在运营中更新迭代产品
- 不完美操作：前面的货物一卖完就立马修改LISTING。
修正方案：“老LISTING+新货品“：在原有LISTING上先发后一批迭代产品到亚马逊，之后再修改LISTING，但是要注意需要在前一批货卖完，后一批货又补上了且开卖了后再去改。
这样可以无缝连接，避开断货期，这里要提醒的是如果产品不是升级而是降级，流程则是：确保卖完前一批货（卖到断货），继而更改LISTING，再发更新的产品过去，不然在老LISTING的基础上客户收到降级的产品会招致差评，产品降级这一招的应用同样也适用于产品完全改款的处理方案。
- 新建LISTING,之后再合并变体，也就是增加一个变体，放弃原有 LISTING。
这里要注意的是合并变体可能带来的风险：产品高度相似，可能被亚马逊判定为重复铺货；
变体所选的主题不准，可能会被亚马逊判定滥用变体，继而给你把变体拆分，新产品最终还是无法享有老链接的评论，这样的变体就没有意义了。
- 亚马逊库存：先进先出和就近原则。这和希音的“小单快反”原则有异曲同工之妙。
首先要了解亚马逊是分仓机制，基于以上两个原则，我们要通过在后台查看第二批货卖到一定量了，来判断第一批货已经卖的差不多了，在此判断基础上再去针对更新的产品信息修改listing。做生意的原理基本都是优先售出旧的库存，超市临期产品一般都会摆在显眼位置。
我对Shein“小单快反”模式的解读：控制每款产品的单次备货数量，根据前台销售数据多次少量备货，降低传统库存压力，提高管理效率，进而降低成本，提升客户体验。
选品中的差异化策略复盘：
- 选品的底层思维和方法底层思维十二字：刚需制胜，田忌赛马，远离侵权
核心选品方法2个：BSR 二阶递进选品法（确认产品方向，选出 20+竞品去分析具体产品）；优质店铺交叉复制法（选出优质店铺，每家最多挑选 2-3 款适合自己的产品）补充选品方法 2 个：双向低价选品法+高单价产品的选品（应用场景选品）
刚需的定义和补充要素：牢记刚需的定义和刚需的补充要素。
田忌赛马的解读：刚刚好的质量。
田忌赛马的细节总结：控制成本，提供最优性价比。
复盘田忌赛马的具体细节：质量刚刚好（成本端）；极简化的包装（成本端）；价格适中（销售端）；图片清晰立体有质感（客户购买前体验端）；搭配，组合，赠品(客户购买中的体验端）。
远离侵权：红线和底线。长线稳定发展的考量。
- 选品中的重量尺寸因素：
磅（LB)VS 盎司（OZ），外箱尺寸和重量要求；
(INCH，IN)VS(CM)VS(FOOT,FT),INCH 的实际应用写法；
体积重 VS 实际重:轻重搭配的实际应用，体积重的算法；
头程方式的选择：头程的运输种类+头程的搭配方案+货代的选择和考量+头程成本的控制方案：多家采样对比；裁纸箱；多家货代对比和组合发货；（需要我们快速选品进行实操加深体验和总结）；轻重搭配—样品的评估维度：价格，包装，包装重量，尺寸，产品重量，供应商的配合程度，包装改进空间和改进难度，多家采样，产品优化空间和优化难度。
产品标和外箱标签不要贴错
小标准尺寸 VS 大标准尺寸 VS 亚马逊 FBA 费率 VS 亚马逊低价产品优惠费率：
小号标准：最短边要求—USD3.22
大号标准：最长边要求—USD3.86
超大尺寸：大于大号标准最长边—USD9.73
亚马逊低价产品优惠费率：USD2.45–要求产品售价低于 USD10
延伸阅读：《清单革命》：日常经常用到的是旅行前把需要带的东西列出长清单；工作中忙的时候把具体要处理的细节事项列清单防止遗忘重点；在亚马逊的学习上，对于需要实操和理论结合的部分会注意细化笔记以便实操后返回来清晰比对，《金字塔原理》+麦肯锡工作法：先买了以后再研究。
- 选品中的创新型思路
新手一思考，老手就发笑。
全面的复制就是最大的创新，做到像素级的模仿而不是粗枝大叶式的模仿，要观察到店铺产品细节。
一切创新都是旧元素的组合。
创新产品的深层理解：只是无中生有？还有人有我更好。
小卖家的创新思考：差异化搭配，组合（交叉组合式创新）；成本差异化，更低的成本结构提高竞争力；
购买书籍：《第二曲线创新》李善友– 知识无价，多买书，多看书。
选品及运营中的创新和差异化思考
a.产品富有想象空间+田忌赛马
b.批量销售（价格+数量行程相对竞争优势）：复盘价格和数量的三个搭配维度：
同等价格更多数量，各种尺寸合理搭配出更多的数量总和，让客户感到优惠，低单价产品直接加数量；同等数量更低价格，通过多家采样对比，包装改良，头程物流等多种方式降低成本，提高售价竞争力；合适的数量更低价格(搭配方式要结合实际应用逻辑，不要为创造差异化而盲目差异化）
c.适合两个一卖的产品：成对使用的产品；消耗品，留一个备用就够了的；产品成本不高，可以多次用到的，2 个组合后产品 FBA 费用差别很少或者完全一样；增加一个后售价不变，扣除成本还有利润空间的。
d.套装组合销售：要注意应用场景互补性–搭配不互补会导致关键词不清晰，影响关键词在 LISTING 中和广告中的权重；搭配后包装合理性–否则包装成本变高；不要大礼包，要一体化组合方案；赠品搭配：对自己成本可控，对消费者真实有用，且可以解决消费者某些方面的真实需求。
e.做足市场调研后符合市场消费者需求的差异化才是真正的差异化，反之是盲目的差异化。
f.小米：好到无与伦比，便宜到无法抗拒。
- 选品中的差异化策略：
长短大小法：长改短，短改长，大改小，小改大
配件搭配加减法：减 n 个凸显价格优势 OR 增加 n 个凸显数量优势
选品乘除法：功能迁移（使用场景/主题/人群）—- 茶叶盒 VS 动物骨灰盒—同一产品转换文案。
以市场为导向，蓝海+差异化+实践中试错，打磨，改造，升级。
蓝海 VS 红海，为何选择蓝海？盯死蓝海市场，蓝海在红海之上，所有的红海一开始都是蓝海，瞄准增量市场。
视觉冲击力搭配–彩虹电池，提高自己的审美观。
客户对于功能性需求大于外观需求的话就要聚焦于功能差异化。
不同启动资金聚焦不同产品的尺寸重量采购成本段，提高资金周转率，高效利用资金，小成本试错+成功经验的快速复制和迭代。
包装，包材，附件，配件的选择：
安全前提下的极简化包装；
包材–五层瓦楞纸，新旧纸箱的利用，购买旧纸箱，同时注意纸箱的重量；
不同尺寸外箱–根据产品重量和尺寸需要准备不同大小的纸箱附件，配件和赠品–对自己成本低，对客户有用，不要盲目 OR 过度搭配，商业的本质是利益，商业不能没有道德感，但是不能被道德绑架。
延伸：国内的违法成本太低了！国外则不然。
供应链的整合：产品稳定后要和供应商见面，还价，诚e赊，要账期；要有一个深度合作的供应商，同时要让对方知道你有备选供应商；后期把私模，包装，开模等成本转嫁给供应商，努力做，不承诺，更不要傻傻交押金。
总结：选品三阶段（三阶递进）
- 以市场为导向，通过现有销售数据选出适合自己做的产品—–生存之法
- 取得销售成果后根据经验和客户反馈做微创新和差异化的改造—–改良之道
- 在对行业，用户画像，市场机会和趋势等要素深度理解的基础上，在拥有技术，资金，资源的基础上进行原创开发，私模打造—–自我升级突破
