在过去的几场直播中，全球卖家提出一系列关于亚马逊运营方面的棘手问题，海外的Bradley老师和国内的Sharon老师已经在直播中挨个解答过。

本期我们将针对这些问题作出书面的专栏解答，没有时间看直播的小伙伴们锁定这个专栏就行啦！

01转化率下降时更改产品图片，会有所改善吗？

其实更改图片，A+内容，反而会影响到转化率，因为亚马逊A9算法需要重新抓取产品权重，导致转化率有所降浮。

如果想要更改产品图片，不妨先使用Helium10 Listing分析器，对自己产品或者竞争对手产品的listing进行深入分析后再行决定。

02亚马逊算法会喜欢我们在listing中加入新内容吗？

是的，亚马逊有时确实更喜欢新内容。但不建议经常改变listing，因为至少在关键词方面，实际上它会混淆亚马逊的算法，并且会让算法无法及时做出反应。

03 如何使用 ChatGPT 优化listing？

ChatGPT自诞生后一直是海内外的热点，但国内客户使用起来有较大的壁垒。H10的专业版用户可以使用Listing生成器，该工具现已接入ChatGPT4.0版本。

专业版用户只需要将需要优化的listing导入Listing生成器这个工具中，然后添加一些想要包含的新关键词，选择标题的文案风格为幽默或正式，以下附上鸡蛋架产品的两种风格文案对比：

幽默的风格：Humongous Coffin Bookshelf That Doubles as 18 Egg Holder for Refrigerator, Oh Wait, Make That 60 Egg Holder for Refrigerator – Perfect for Book and Egg Lovers!

正式的风格：Large Coffin Bookshelf with Integrated 18 and 60 Egg Holder for Refrigerator – Versatile Storage Solution.

根据输入的内容，用ChatGPT制作出一个测试listing后，我们可以继续在关键词基础上进行优化。

04 定期更新不同关键词组的listing，可取吗？

从亚马逊的算法来说，不是很可取，因为算法需要时间来适应我们在listing中放入的新关键词或者其他新内容，如果不断地更新，实际上可能会影响到排名。

不过卖家朋友可以设定几个月这样的长周期来更改一次成熟listing，以观察周期内流量的波动情况。

05曝光量大，点击率高的关键词是否应该成为否定关键词？

如果你熟知Adtomic的否词规则，那么你就该知道：曝光量大，点击率高的关键词虽然有可能是主关键词，但市场竞争太大，抢到这个词订单的概率微乎其微，很有可能只是浪费广告费。

06 ACoS超过100% ，有什么降低它的技巧吗？

ACoS衡量我们广告的投入产出比情况，高ACoS的广告投放过多，会拉高整体广告ACoS。

如果你在Adtomic中设置了规则，Adtomic会主动分享建议，告诉你需要做什么来降低ACoS。

在分析的搜索词窗口，设置点击数至少为25，订单数为0，可以一键查看到零单但广告花费极高的搜索词。

打开广告组活动，一键否定匹配即可。

07 ACoS 的最佳目标是什么？

最佳 ACoS 可以让你盈利，但还应该考虑总 ACoS 或 TACoS值。

因为有时你在单个 ASIN 或实际广告系列中的 ACoS 上可能不怎么盈利，但正在运行这个广告活动，有可能会对你的其他产品产生连锁反应，所以要从整体上来看，找到那个盈利的最佳点。

08从 Cerebro 获取关键词的最佳过滤器是什么？

Cerebro的过滤器组合起来估计会有一百万种可能，但我最喜欢 Cerebro 中的一键式过滤器。

在输入一大堆竞争对手的 ASIN后，点击两个按钮“排名靠近关键词”和“机会关键词”，就可以快速给到一些关键词建议。