户外活动火爆,美国德国户外市场洞察与用户画像

随着火热夏日的到来，新一轮的夏季消费热潮开启，对跨境卖家来说欧美市场的夏日购物季是这段时期不可错过的绝佳爆单机会。针对这一话题我们也于上周四举办了线上课程，从夏日大促热卖品类、营销节奏、投放秘籍等多角度进行干货分享，更有Meta独家解决方案揭秘

今天飞书深诺策略中心将从户外场景切入，以美国和德国两大主要市场为例带你深入了解用户画像和消费需求，抓住营销热点。

户外场景爆火：以美国和德国为主要市场

后疫情时代，兼具体育运动、休闲、社交等多重属性的户外休闲运动需求增加，户外运动在北美和欧洲大受欢迎，美国及欧洲主要国家英国、德国等需求增长显著。根据2020年和2021年top5市场增速数据来看，美国和德国市场增速显著，卖家可以重点布局。

美国市场洞察与用户画像

数据显示，超过1.6亿美国人在过去一年参与至少一次户外运动，同比参与人数增长率达到历史新高为4.4%，户外运动参与率高达52.9%。户外跑步、徒步等上榜最受欢迎的5项户外运动，其中徒步和露营成为户外运动新宠，其参与人数同比增长情况分别高达8100万人和7900万人，卖家可基于徒步和露营两大场景，重点布局相关户外运动产品。

整体而言，美国户外运动爱好者以偏爱徒步旅行的中青年男性为主，6-12岁儿童也是值得关注的重点人群，多为球类运动爱好者

从用户偏好来看，73%的受访者更愿意选择可靠性强或众所周知的户外运动品牌，67%的受访者表示会不遗余力购买致力于社会公益的户外品牌，48%的受访者会购买低价或预算范围内的户外运动产品。因此，环保可持续且物美价廉的产品将更具竞争优势。

德国市场洞察与用户画像

相较于美国，德国人更加钟情于徒步。疫情也进一步激发德国民众徒步热情，2021年德国户外徒步参与者人数高达3470万人，同比增速达到10.3%，月徒步频率大于1的人数超1350W

数据显示，德国户外运动以高收入、高年龄男性群体为主，其中35-54岁人群为主要消费群体。根据用户调查结果，产品质量、耐用性和合身性是德国消费者购买的三个最重要决策因素。在此前提下，约33%的受访者表示愿意为可持续产品多支付20%，还有10%的受访者愿意接受超30%的更高价格，卖家可以重点关注环保可持续、设计更有科技感的产品。

选品tips

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