TikTok跨境直播正是出海品牌链接海外用户需要抢占的风口

流量堪称电商直播的“生命线”，对于跨境直播同样如此。流量少，直播间带货能力低，影响销售；流量大，品牌要维护带货口碑，需避免因差评类消极言论引火烧身。给跨境直播间引流，“盘活”稳定流量，要用把控“火候”的巧力，才能收获跨境直播带货的果实累累。

今年，封号潮影响下出海品牌纷纷转战TikTok，抢占TikTok跨境直播风口。在TikTok平台，电商带货环境有待成熟，流量对于直播的热忱未达高潮。海外用户并未形成在直播间购物的习惯，不会定时追直播，并且缺乏“非理性消费”的热度。国外网红主播大多是娱乐为主，带货为辅，对自己的定位是网红而非销售。不过，这些都是暂时的，有了国内如火如荼的直播业态，我们已经隐约预见TikTok电商直播大火的未来。

现阶段，对于海外用户观看直播进而购物的习惯培养，首先要从直播间能留住用户，将用户牢牢锁定在直播间开始，尽可能延长海外用户观看品牌直播间的时长。消费者有兴趣留在直播间，才有购物下单的机会。

人货场三方打法，盘活流量

到底什么方法可以将流量引入TikTok直播间并留下他们呢？从人、货、场三个方面部署，品牌可以这样做：

#1 人

在TikTok平台培养人设账号和官方账号，在不断曝光人设视频、官方形象视频的同时，增强海外用户对于人设和品牌的信任感，进而为账号直播吸引粉丝。人设最好是外国主播面孔。

常见的塑造人设的方法是树立某领域大牛的做法，以专业人士的立场评析产品的优劣，对大众进行知识普及，并引导海外消费者熟悉TikTok购物。打造官方账号同样必不可少，不要放过官方角度向海外大众发声的渠道。

#2 货

为直播间选品很好理解，品牌产品上架直播间，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。如果是黑五、圣诞这样的购物季直播间，更要为大众准备硬通货爆款，走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。

在整个直播过程中，如果能够不停上爆款，引导用户成为粉丝、参与直播间游戏抽奖，品牌不仅能增加销售额，也能培养消费者在自己的直播间下单购物的习惯。

#3 场

除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量辅助是必要的，在直播间开播的前十五分钟，如果直播间流量能快速增长，平台会将直播间推向更大的流量池。

应用实战，场均万镑成交

运用人、货、场三方发力的打法，卧兔网络团队与某京X电商平台合作，黑五期间在TikTok上进行跨境直播，帮助该电商平台的TikTok Shop实现3C货品在英国市场的促销。由卧兔当家主播Joblack打造的智能生活直播间，第一天上线就有600+的实时在线人数观看，突破了5700英镑的成绩。在黑五当天，我们拿到了场均近万英镑的成交。

#1 专业+本土达人，双主播连线

Joblack是卧兔网络培养的3C机构达人号，日常会发布许多3C科技类产品测评、分享视频，吸引到很多3C科技爱好者粉丝。在直播进行时，我们不仅用到Joblack的专业科技测评人设，还增加了双主播连线的玩法，邀请英国本土达人Tam @turkish_tam 与Joblack连麦，加强直播间的趣味性，搭建可信任感。