2022 Prime Day 大战结束，大卖爆冷，小卖爆单。单从这次数据来看，这无疑是有史以来规模最大的一场：2022年Prime Day共交易3亿件商品，高于2021年的2.5亿件；Digital Commerce 360 预估，今年的Prime Day的销售额有120.9亿，同比增长8.1%。

由于运营成本在逐年增长（疫情下艰难辗转的FBA库存成本、逐年翻倍增长的亚马逊站内站外流量成本、还有几乎被头部卖家霸榜的BSR…）这一次销售额的温和提升，对于卖家来说，并没有那么开心。另一方面，往年prime Day的大热消费电子品类，今年增长被基本消费品打败。通货膨胀下的美国人，将购物目的转移到了服装，家居用品，宠物用品和其他基本消费品。ACI Worldwide显示，今年Prime Day的基本消费品同比增长了64%。

消费电子，作为Amazon的支柱品类，面临着大环境温和增长，品类增速减缓，头部份额侵蚀。各位卖家还有新的机会吗？我们要为接下来的Q4旺季做什么准备？接下来这份报告，我们分别从销量，流量，声量三个维度来全面解析消费电子品的新机会点。

01/销量 

过往我们看一个品类是否有机会，主要看市场容量、市场增速、市场份额三个因素。市面上很多marketplace optimize工具也会通过建模来推测品类/商品的销量与份额。今天我们依旧使用销量，增速作为底层基础数据，但是引入更多的判断因子来解析amazon消费电子品类。

• 品类初筛：在消费电子品类中，筛选出年销量大于>2M，或0.5M-2M之间（增速超过100%）的子品类
• 市场吸引力：看销售额/销量，增长潜力和review体量，各占1/3的权重。其中增长潜力主要看品类的销售增速与品类的生命周期（指该品类中商品的成熟度）
• 市场竞争格局：品牌渗透率，review星级和公司业务相关性，分别占1/2，1/3，1/6的权重。其中品牌渗透率主要看品类是大部分的卖家是否是品牌卖家，独立站与百科情况，全球电商布局情况。而企业业务相关性，是一个假定，指去看结论出的机会品类是否与企业的业务有关联。

通过第一步的品类初筛和第二步的吸引力+竞争积分评估，我们能够结论出一张消费电子品类下的二维布局图：

通过这张图可以看到：家庭网状Wi-Fi系统、显示器；排在市场吸引力的Top 2：

这两个品类的市场容量大、竞争激烈，还有机会切入吗？答案是有的，但不能以“仿制-超越-低价”的思维来规划新产品，而是利用“圈子+微创+智能”的思维来规划产品。比如面向技术控消费者，提供综合性能更强+更智能与动态适配+多功能聚合的Smart-Tech Wifi System 或者 Smart-Tech Monitor。

02/流量

首先我们拉齐一个共识：如果以平台为分界点，平台内流量我们叫做内部流量，比如amazon广告、amazon直播等；而外部引流，比如Google广告、社媒广告、affiliate我们统称为站外流量。对于内部流量来说基本上已经是竞争白日化了。通常流量获取方法就是：疯狂找词，时时监控，由广变精。而对于站外，很多卖家还站在全局铺开+ROI测试的阶段。站外流量转化的路径，如果抽象为：拿合适的产品在合适的渠道上对正确的消费者说他们听得懂的话。那么流量的机会点，也可以抽象理解为找到合适的渠道，找到正确的消费者。接下来，我们以Meta发布的消费电子品类洞察，来看社媒的流量机会点。

• 小件疯狂刷曝光，大件做好深度种草

Meta的报告中，全球3C市场规模在2021年达到1.36万亿美元。其中家用电器占比最大市场份额：42%，表现最好的依次是吸尘器，电视机，咖啡机，微波炉，烤箱。但是从增速来看大家电增速收缓，而小件电子持续扩张（相机3%、可穿戴设备5%）

从这个比例数据我们可以推断：对于小件电子的增速，我们需要匹配同样的曝光覆盖增速，目前而言，还是谁抢的市场盘子更大未来收割的客户就更多。而对于传统大件，消费者的认知已经成熟，品牌成熟的成熟度也很高。我们在外部流量上能做的就是通过种草将产品介绍清楚，深度挖掘卖点与需求之间的平衡。

• 在社媒上讲好故事，交易只是临门一脚

从Meta的洞察来看，约70%的消费者在购买消费电子品的时候，不知道自己想要什么。他们会通过社媒、电商、视频等多种方式，在接收产品信息后将其转化为购买兴趣。这意味着，我们在社媒上的内容呈现，一方面要实现矩阵式布局（Own Media 的图片，文字，视频都做好），另一方面要讲好故事（易懂+兴趣）。

从发现到评估、从购买兴趣到购买动因。在社媒上，评测占了绝对影响力。我们能从数据中看出，在所有的评测内容中，消费电子品类的社媒评测占31%，视频平台21%，专业评价平台15%，电商平台14%。

综上两点，对于消费电子品的站外流量机会，我们有以下几点原则：

1. 现在社媒（Facebook，Twitter）上站住脚，再去考虑新型视频平台（YouTube，TikTok）
2. 大件消费电子产品的重点投入在内容，小件消费电子产品的重点投入在曝光
3. Own Media 负责讲清楚产品，网红+媒体 负责种草引导，社媒广告负责品牌认知度建立或者购买转化刺激