我们研究来研究去，等研究完黄花菜都凉了，而且数据有很大得延迟性，所以我们先做，做完之后根据市场反馈调整。）

关于亚马逊产品开发如何选品：

针对这种情况我从几点分享下我个人得选品思路，筛选标准。

一：选品工具配合方法

二：选品的筛选指标

三：什么样的产品可以测款，哪些属性不能碰

一：选品工具配合方法

市面上确实有很多的选品方法，我之前也系统的讲过很多选品方法如何操作。

但是我想说的是：

把一万件事每个做一遍，和一件事做一万遍，结果是完全不同的。

我先分享一下我使用的方法，首先通过工具分析得出来一些适合做的产品，然后再通过店铺复制的方法，找小精品店铺上的产品或者新品进行分析，以此来筛选出适合我们的产品。

话不多说上流程：

1. 先选好大类目

我们从目前比较火的家居开始：

筛选指标我这边先选择了

月销量300以上， 至少保证能够每天十单。

评分4星以上，保证产品没有特别难以解决的痛点。

产品的尺寸在小号标准和大号标准之间。

客单价在40美金之上。

至少保证每个月10%的增长率。

想这些评价和销量都太高了 我们没有那么多的资金，也没有那么好的运营技巧，尽量避开这些类目。

这些圈出来的，我们都可以进一步研究。

当然我不是说我们要直接做这款产品，而是通过这种方法帮我们走出第一步！

往后翻了几页，找到了这四个还比较不错的产品。

左边两个是暖风机，火炉，属于季节性产品，目前冬季快过去了。所以我们主要以右边的两个产品为主。

可以看到这款产品：

上架时间：21年6月份， 也就是说销售只有半年

销量：一直呈现增长的趋势

价格：70美金左右 接下来具体分析类目的价格区间

BSR排名很稳定，价格也没有很大的波动。

整个类目第六名， 我们进入这个类目看一下整个类目的情况。

可以看到，整个类目的市场不算大，算是偏中小型市场，但是类目的整体趋势很不错。

首先三个垄断系数没有一个超过30%：证明没有被卖家或者品牌垄断。

销量9W3，整体来说还是有一定的市场，排名50左右还有每天十几单的销量，还是不错的，毕竟客单价在这里。

价格普遍在50美金以上， 所以这个类目需要一定的资金，没有太多资金的小卖家需要慎重一下。

大部分的产品上架时间都是一年半以内的，说明新品入场还有很大的市场空间。

整体得趋势缓慢上升，只是不知道为什么12月底突然开始爆发，如果正在做这些产品得要恭喜了。

马桶上的置物架，也是别开生面得一个产品了，一般人想不到得。

大部分得人看到这里基本就可以确定要做这个产品了，但是我要说的是这才只是开始。

通过工具选出来合适得产品只是第一步，工具可以挖掘出来我们想不到得好产品

但是你能通过工具发现，别人也可以！

2. 进入店铺得卖家后台进一步筛选

可以看到，有52个产品，这样得并不是我们得目标店铺。

我们要找的是整个店铺里面只有5个以内得产品，而且每个产品得销量都排名都不错。

找到这种小精品店铺，复制他们，是正确得思路。

但是不妨碍我们研究一下这个店铺得其他产品：

主要是以置物架为主，那么我们看一下这个类目

有多个过万评价得产品，而且这样得产品体积也很大，属于重抛货，所以不适合小卖家进入。

可以看一下这个店铺， 整个店铺里面只有三款产品，而且每款产品都销售得不错。

这时候我们就可以模仿这些竞品的店铺复制产品。

这是一种比较有效得选品思路。

还有几种思路也是比较有效得，比如趋势选品

举个例子，川pu24年要开始竞选，那么我们23年得时候就可以准备相关得旗帜，衣服，标签。。

还有因为龙卷风引起得户外帐篷，应急设备需求激增。

但是这种思路不适用于大多数人，我们还是讲一些对大部分都行之有效得方法。

二：选品的筛选指标

题主说看了数据之后都感觉不能做，而且还用了三个月，我只能说没有用心。

另外先不要考虑那么多，先做！先试错，我在做产品之前都会测款，测款之后才会精品。

我们研究来研究去，等研究完黄花菜都凉了，而且数据有很大得延迟性，所以们我们先做，做完之后根据市场反馈调整。

筛选卡几个具体得指标：

1. 体积小， 客单价适中（资金承受范围内）

一般小号和大号就可以得，小号大件看个人得资金能力，建议不要一开始做大件得。

2. 市场得增长率

不管是市场体量还是增速都处于上升得趋势，不要做走下坡路的市场！

3. 不要做大热门的产品或者大冷门产品

大热门得产品市场竞争太激烈，大冷门得产品市场太小，就算做到第一名也出不来几单。

所以尽量选择温热得市场。

4. 季节性得产品刚开始尽量不要做，不容易把控库存，容易产生滞销

这种节日性和季节性得产品刚开始最好不要做，虽然节日来到流量很大，但是库存很难把控。