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一:找关键词的三种有效方法
工具查词
工具查词分为两种, 一种是通过核心词反查出其他的长尾词和宽泛词,第二种是反查竞争对手的关键词。
1.1 如何通过核心词反查出其他的关键词:
我们这里使用卖家精灵工具,还是非常方便的。
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里面有三种方式,分别为静态,动态和亚马逊推荐。
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可以看到,静态挖掘的话,首先出来的就是我们搜索的关键词是排在第一的。其次才是和这个关键词相关的。
另外静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了eyelash extension这两个单词的关键词,例如衔接在一起的eyelash extension kit;不衔接在一起的eyelash glue for lash extensions。但都是包含了eyelash extension的单词,说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。
而动态挖掘的话:
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结果200+ 首先结果是比静态多的。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列,而是按照热度进行排列。
而且里面也出现了 vavalash 这样的词, 和我们搜索的关键词完全没有任何的相似。但是我们把鼠标放上去可以看倒产品其实就是我们的目标产品
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所以说动态挖掘这个功能还是挺牛的,能把一些我们根本通过正规的思路找不到的关键词挖掘出来。这也是被很多人容易忽略的关键词,我们能埋这些词的话,流量方面能够有很多的优势。
接下来是亚马逊推荐:
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这个和亚马逊网站上面的推荐逻辑是一样的,只不过卖家精灵通过爬虫抓取出来。
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这就是通过产品的核心词反查出其他的相关性的词,以及能够带出来相关的关键词数据,等到第二部分带大家分析关键词的趋势以及分类。
1.2 通过竞争对手的链接反查竞对主要流量词
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右下角可以查看每个子体的被亚马逊收录的关键词是多少,可以查看单个子体的关键词数据。
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这里有关键词的所有数据以及热度排序。
如果是sif的话 还可以插链接的主要流量来源的关键词数据。
2. 竞争对手埋词
有一句话说的是,我们没有做到的,想到的,竞争对手已经全部替我们想到了。
所以我们要做的就是把竞争对手的listing:标题 长短描述里面的关键词全部拉出来。
然后我们再去反查这些关键词的体量搜索量。
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像这种,如果这个是和我们产品做得一摸一样,并且产品的排名和销量都挺高的话。可以直接把他的listing扒下来。
通过标题,我就可以收集到这些关键词:
Lashes
False Eyelashes
Mink Lashes
Fake Eye Lashes
再去用这些词去卖家精灵里面去反查这些关键词的相关词
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通过这种方法,基本上可以在短时间内把产品相关的关键词全部扒出来。
另外被人容易忽略的一个点是平价这里有高频词汇功能:
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这里面的关键词,比如 good ..之类的, 虽然不是产品相关的关键词,但是是产品正相关的词汇,我们也可以把他埋入到我们的listing里面去。
3. 类目高频词
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sorftime里面有一个关键词功能,里面收集了类目前100名里面的所有listing出现的高频词,以及每个关键词的分布占比,销量分布。
我们也可以通过这种功能进行选品,看出来是那些词是比较热销的。
比如red 这个词很高频, 那么就证明整个市场里面 红色的产品 是比较热销的。其他的就以此类推