开了亚马逊自动和手动广告，但是每天花费都很多并且超预算，广告效果不理想。在所有的搜索词里面前台都搜索不到我们的产品位置。今天我针对这种情况跟大家分享一下出现的原因以及我们可以如何进行调整：

一：广告超预算并且效果不好的原因

二：找不到广告关键词位置的原因

三：通过分时调价将主要预算打入高峰时段

一：广告超预算并且效果不好的原因

我们来看下第一种情况， 广告每天都提示超预算但是我们的广告效果并不是很好。

1. 广告展现位置不好

首先需要确定我们的广告展现位置：

是否搜索结果页第一页或者前两页顶部的位置

可以看到搜索结果每一页的顶部都是自然位置，一种是SB品牌广告，一种是SP商品广告。如果我们想要推广产品的同时重点推广我们的品牌的话，那么我们可以选择SB广告，因为这种广告类型比普通的搜索结果要高。

我们需要自身或者通过工具时刻关注我们的产品之于关键词的排名的位置：

第一页流量占据了整个搜索流量的90%，第一页顶部的流量占据了第一页的30%。

所以我们产品如果展现在第二页的话，得到的点击和转化率的效果都大不如第一页，更不要说第二页之后了。

另外再跟大家分享个小tips：

我们可以通过卖家精灵里面的流量分析功能来反查我们自身产品的关键词排名的变化，包括自然位置和广告位置下面的主流量词的变化：

2. 预算低

接着就是由于预算低导致的表现不好的因素，我们要知道和国外的站点是有时差的。目前我们的早晨八点钟相当于美国的晚上八九点， 下午相当于美国站的凌晨。

那么我们不做预算的把控调整，导致很多的预算都在凌晨消耗光，就会导致我们的产品就没有办法在客户购买的高峰期进行展示。

而我们也会发现一个比较奇怪的现象就是下午四点明明是美国的凌晨，但是依然有不少的点击。

你没猜错，那就是竞争对手在点击你的广告，这时候的流量基本都是无效流量。

可以看一下这个数据，大部分的订单都是来源12点到晚上的十点，但是我们的广告全部在凌晨被点击完，没有在有效时间段内展示，会出现花费高，订单少的情况。

二：找不到广告关键词位置的原因

1. 竞价设置问题

找不到我们关键词广告位置的话，主要原因是竞价问题。

可以看到，在这个关键词搜索顶部只出现一个广告位置，其余都是自然位置，那么僧多粥少的情况下，就会导致我们的ppc会越来越高。

我们这时候可以通过具体的分时调价设置，不断地调整我们的竞价去查看我们产品之于关键词的展示位置来判定我们广告位置。接下来我会在第三部分详细讲解我们如果通过分时调价去设置。

另外分享个tips是我们在查看产品广告位置的试试，不要直接在我们的网页上面搜索，因为我们经常看自己的产品，亚马逊会判定这个产品是我们喜欢的，会不断地给我们推送，这样结果不精准。

查看真实广告位置：

然后同时开通翻Q，输入网址，这样是最贴合国外客户的结果。

2. 产品类目问题

这个就和我们的产品竞争度有一定的相关性，红海的类目竞争的产品多，那么就竞争激烈，对于我们广告投放也是非常不利的，所以在PPC越来越高的现在，我们需要通过更加精细化的运营来将产品推起来，接下来我就跟大家分享一下如何通过分时调价在目前的广告困境中突围。

三：通过分时调价将主要预算打入高峰时段

这边我使用优麦云进行分时调价的操作：

调整竞价：

这里一共有五种分时的策略，分别是针对竞价，预算，广告位这几个点进行。

在这里主要跟大家分享如何通过调整竞价和预算来帮我们实现：

1. 广告位出现在首页（顶部）
2. 如何将我们的广告位展现在真实客户购买时间段

首先打开分时调价这个板块，我们可以看到目标站点的时间和注意事项。

举例名称：有效展示位分时调价

通过数据可以观察到，我们出单时间有三个高峰期及两个低谷期。

三个出单高峰期时间：

• 8-9点
• 17-18点
• 20-22点

两个低谷期：

• 2-5点
• 22-24点

那么我们可以在下面设置为：

将我们的竞价在出单高峰期调整，可以有效将我们的产品在客户搜索的时候展示在第一页或者顶部的好位置，依次来帮助我们提高点击率和转化率。低谷期降低竞价可以有效帮我们过滤无效的点击率流量。

调整预算：

我们这里使用：超出预算设置比例调整

也就是说当超出我们设置的预算的时候，可以再次调高我们的预算。

在出单高峰期的这个期间内，如果超出预算或者预算达到我们设置的90%， 那么会再次提高10美金的预算，确保在我们推广的过程中保证我们产品在客户浏览高峰期是处于持续曝光的状态。

通过以上的调整的方法，可以确保我们的产品不论是广告位置还是曝光量都维持在一个比较好的水准，可以有效帮助我们进行精细化的运营