今天跟大家分享选品的第12篇——选品核心指标第一个板块。

一：市场大小的选择

二：功能多的产品

三：价格低、体积小的产品不要做

一：市场大小的选择

在亚马逊平台上，市场竞争非常激烈，许多卖家都在努力争夺市场份额。在这种情况下，红海市场和冷门市场通常不适合中小型卖家进行选品。

目前我判断市场大小的标准，大家可以参考：

超大型市场：市场体量100W以上

大型市场：市场体量50W-100W之间

中大型市场 ：市场体量30-50W之间

中型市场：市场体量15-30W之间

小型市场：市场体量2-15W之间

冷门市场：市场体量2W以内

红海市场是市场大而且竞争激烈，市场份额已被大型卖家占据的市场，冷门市场是指市场需求较少，难以产生足够的销售量，做到类目的BSR可能一天还没有一单。在这些市场中，其他新入场卖家很难在这些市场中获得足够的曝光率和销售量。因此，不管是红海市场还是大冷门市场，中小型卖家在这些市场中往往很难生存和发展。（有的红海市场内有新兴的细分市场，之后的文章单独介绍如何找寻红海类目下的细分蓝海市场）

相比之下，中小型市场的竞争相对较小，中小型卖家可以更容易地获得曝光率和销售量。中小型市场的供需关系比例更适合对应中小型卖家进行选品。这是因为在中小型市场中，市场需求相对较小，但供应方相对较少，这为中小型卖家提供了更好的机会，通过满足市场需求来获得更多销售量和市场份额。

中小型市场还有一些其他的优势。首先，中小型市场的产品定位相对明确，市场需求更加专业化。这意味着中小型卖家可以更加精准地了解目标客户的需求和偏好，并更好地满足这些需求。这也为中小型卖家提供了机会，通过不断提高产品质量和服务水平来建立品牌和口碑。

最后，选择中小型市场进行选品还可以降低营销成本和运营成本。在红海市场和冷门市场中，卖家需要花费更多的时间和精力来竞争市场份额，需要投入更多的营销费用来获得曝光率和销售量。而在中小型市场中，中小型卖家可以更加专注于目标客户群体，通过更加精准的营销和服务来提高销售业绩，同时也可以节省一些营销成本和运营成本。

总之，选择中小型市场进行选品是一种相对较为妥和有效的策略。中小型卖家可以通过了解市场需求、了解目标客户群体、提供优质的产品和服务，从而获得客户的信任和口碑，提高销售业绩。同时，中小型卖家还可以使用市场数据和工具来辅助选品决策和管理，从而更加精准地选择符合市场需求和客户需求的产品，从而在竞争激烈的亚马逊市场中获得成功。

二：功能多的产品

第二点就是功能多的产品不建议大部分卖家去做。类似这一款风扇：

夏季到来了，风扇加上遥控或者设置是有App的话，那么对于客户会有比较大的吸引力，增加购买我们产品概率，但是因为配备App或者遥控器，功能越多的话反而会增加故障率，而且客户在使用的过程中也比较麻烦，对于客服的工作也会加重。

而单一功能的产品不会有很多的客诉和问题，减少很多客服的工作压力。

所以说大家是中小型卖家的话，建议采用功能单一的一些产品，如果说大家是一些比较大的一些卖家已经已经有一定实力的卖家的话，那么可以去做一些功能多的一些产品配备专门的一个客户服务部门

三：价格低、体积小的产品不要做

很多网上会讲建议大家去选择价格低，体积小的产品，尤其是15到20美金的产品是非常大家建议大家去做的。但是我给大家的建议恰恰相反，不建议做这类产品

类似于睫毛：进货价只有10块钱人民币，那么基本上百分百的卖家都是有这个资金实力去做这事情的。

对于市场来说就会变得非常拥挤，整个市场竞争是非常激烈的。而且各种各样的卖家都有，市场非常混乱，打价格战的也不在少数。

所以说建议大家做一些能够资金承受范围之内，价格相对较高，最好是30美金以上，并且体积偏大的一些产品，这样有一些门槛的产品可以去拦住很多低质量的竞争对手，确保市场不会非常混乱。