如何通过亚马逊ABA数据变化选出利基产品

23年开年后，相信很多人都做了新的一年的推广规划和选品目标，选品是一切的基础，所以这也是让很多卖家头疼的问题。今天在这里跟大家推荐一个选品网站：选品猴；可以说是卖家卖家的福音！

一：选品猴的选品逻辑

二：低竞争度产品的筛选标准

三：选品猴每日推荐

一：选品猴的选品逻辑

首先分享下选品猴的选品逻辑：通过ABA数据变化选出利基产品。

亚马逊品牌分析功能（AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，简称”ABA SERVICE”），是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。所以只有拥有品牌之后才可以使用这个功能。

ABA数据页面：

ABA数据的构成：

搜索词：亚马逊顾客搜索的关键词。

搜索频率排名：根据关键词搜索频率排名。

#1 已点击的 ASIN：根据搜索结果，选定时间范围内点击量最高的 ASIN。TOP1的ASIN

#1 商品名称：链接标题

#1 点击共享（核心指标）：根据搜索结果，选定时间范围内商品的点击率与总点击率之比。假定点击共享指标是2%,那么可以说明排名第一的Asin占到了这个关键词搜索点击结果的2%的点击份额。

#1 转化共享（核心指标）：根据搜索结果，选定时间范围内商品实现转化的百分比与总转化之比。假定转化共享指标是2%,那么可以说明排名第一的Asin占到了这个关键词搜索结果的2%的转化订单份额。

那么了解了ABA数据之后是如何利用这些数据进行选品的呢？

第一步：记录下关键词排名及垄断程度。

第二步：根据排名及垄断程度的变化，以此选出处于上升趋势的产品。

深入了解过选品的都清楚，关键词代表了一类细分市场。那么关键词的排名变大就是细分市场体量的变化：

以valentines day gifts关键词为例，在之前并没有很高的排名，没有什么人搜索。但是最近一周临近情人节，导致这个关键词搜索量暴增！那么也可以看到选品猴工具最近一段时间推荐的基本都是情人节类的产品。

有人可能会说等到我们发现这款产品的时候已经晚了，但是我想说的是一个合格的运营是可以在趋势刚开始上升的时候就可以发现，如果不能及时发现，那么可以做类似日本市场，自发货配送时间比较短，这样就弥补了我们的短板。

那么光有上升趋势还不够，这只是选品筛选的第一步。分析市场的竞争度是我们的第二步：

点击共享和转化共享两个指标刚才有讲过类似前三名占到这个关键词的点击份额和转化份额的占比，可以看下面两个关键词的数据对比：

一个关键词，第一名占到了市场的7%和11%，还是可以在我们的接受范围之内。但是第二个关键词可以看到，第一名占到了42%的点击市场和71%的订单市场。

针对第二个关键词的市场来说，我们去做这个市场的时候能够成功的概率是非常小的。

我们也可以通过关键词的搜索广告位置来判定这个关键词是否竞争激烈：

可以看到搜索eyelashes natural look这个关键词，首页顶部四个广告位都被占满，而且都是评论数量非常多的竞品，这种情况下我们无法竞争。

而关键词glass book vase搜索虽然顶部四个被占满，但是都不是评论数量很多，没有很强的竞争力，我们是可以进行竞争的。

接着是首页Listing评价数中位数37(进首页难度低)

意味着37个评论的链接可以进入到首页有显示机会，那么针对新品来说是非常友好的，新品上架也能够获得不错的流量扶持.

提示3个中国FBM卖家新品进入首页

证明就算是FBM模式新上架的产品也能有不错的机会进入到首页进行展示，进一步表明竞争不是那么激烈。