大家好，我是Regan，这次和亚马逊官方合作关于亚马逊广告运营100问，将大家在运营过程中经常遇到的问题汇总并结合自身实操经验给到解决思路，本篇是第一期，希望能够帮助到大家。

（内容来自亚马逊官方授权，版权所有亚马逊@2023）

Q1 为什么我的ASIN打不了广告？

为你的商品打广告之前， 需要确认是否满足以下条件：

1.账户是否是专业卖家账户，如果降级为个人账户是没办法开启广告的，并且账户是否处于“在售”状态也很重要。

2. 需要属于广告的有效品类，如果是成人用品、二手商品、或者是翻新商品都是没办法开启广告的。

3. 查看是否有购物车，没有购物车也会开不了广告

4. 产品有库存并且处于可售状态。

Q2 在当地时间晚上流量很少的时段， 我应该关掉广告活动吗？

我不建议随意关广告，因为广告有自身的权重，如果经常开关广告会影响广告的连续性，从而影响广告权重。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。

2. 建议将广告活动设置“无结束日期”。就算是真的打算只开启一段时间的广告也要这样设置，这样设置的好处在于亚马逊可以尽量的将数据跑出来，而不是会把预算卡控的很死影响效果。

TIPS: 在按单次点击付费（CPC)的模 式下，广告曝光是不会收费的 哦！只有当消费者点击了你的 广告，才会被收取费用。

Q3 我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？

可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。

TIPS：需要注意的是不能将其写入商品详情页(listing)中， 此行为可能涉及侵权。被亚马逊检测到会下架删除listing。

Q4 广告报告中的“7 Day Total Orders”是仅包含最近7天的销售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因 周期，即如果消费者点击了你的广告，此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。

Q5 在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如，若你为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时，你的广告都可能被展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标， 为下一步精准投放积累更多有效词。

TIPS：

Q6 推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

这里给大家推荐一些搜集关键词的有效方法：

1.亚马逊广告平台推荐关键词。

2.亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。

3.（如果已开启了自动广告）自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词。

4.通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词。

5.亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索”中相关度较高的关键词。

6.商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词。

Q7 当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

面对这种情况，我建议：

1、如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费。

2、如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算 与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。

3、持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing， 改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广 告在该核心词之下的竞争力。

关键词的否定分为精准否定与词组否定。友情提示，针对核心词 请进行精准否定哦！词组否定可能会“误伤”与这一核心词相关的 其他词的流量。

Q8 新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告关停吗？

我不建议关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助您占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助你：

Q9 广告在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化?

我建议从以下几个方面思考 可能的原因，及对应的优化操作:

手动广告的开启时间是否过短？

我们建议您开启一个新的广告 活动后，观察至少2周的数据。投 放时间过短，可能导致数据不能 真实反映广告效果。

手动广告中这一关键词的竞价是否过低？

针对自动广告中的高绩效关键词，建议您为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后，也不建议您在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可帮助您获得不同类型的流量。

您还可以观察自动与手动广告的曝光位置。

假如自动广告主要展示在搜索结果首页，而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价”的功能，从而更精细化调控曝光位置，再观察广告绩效。

Q10 高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

当广告曝光不足时，我建议从以下几个方面思考 可能的原因，及对应的优化操作：