作为一个充斥着浪漫与幸福的节日,情人节正成为品牌们发起借势营销的绝佳机会。
在这一过程中,在年轻用户中颇受欢迎的TikTok正成为了全球数以亿计的Z世代用户的种草主力,全球大量的用户都会在最近关注TikTok上的内容,并通过视频分享他们的庆祝计划、礼物创意,又或是表达爱意等。单是#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升,目前已达到2.32亿。
而根据TikTok官方内部数据,消费者在节日选礼物的时候有47%的灵感来自于KOL的推荐,用户因为TikTokKOL的推荐购买商品的比例达到了38%。更为重要的是,已有93%的商家通过与KOL合作创作节日相关内容用以促进销售。
既然KOL营销具有这么大的转化效果,那么此次情人节该如何利用?
基于此,专业的海外KOL营销机构Inpander为您精心整理了一套情人节KOL营销方法论,助您把握流量先机,在百家争鸣的营销环境中,发出更强的品牌声音!
Part.1 选品和推广前置一月节前一周冲量
根据TikTok 官方数据显示,用户会在情人节前一个月就开始挑选礼物,但节前的一周会是下单的爆发期。而且有高达 74% 的 TikTok 用户表示他们会在线购买节日礼物。
想要借这个机会爆单的品牌和商家,可以在情人节前的一个月上新相关产品,测试出相应的爆品,同时测试和优化不同的广告素材;等到节前一周,开始快速大量投放KOL推广视频,实现转化的曝光。
Inpander专注于为出海品牌提供一站式海外KOL营销服务。与TikTok 在印尼母亲节营销合作过程中,利用红人营销的力量,迅速帮其打开印尼市场,实现了130w+,TikTok印尼地区当月访问量超Facebook跃居第一。
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什么样的产品在情人节更受欢迎?
一般而言,珠宝、服饰、香水、鲜花等产品是深受 TikTok 用户们喜爱的情人节礼品。不过,不同国家的消费者,对礼品的挑选也不尽相同:
- 在英国,贺卡,美妆香水,珠宝,服装是十分热销的礼物;以及内衣和家居也占有一定的市场份额。
- 在美国,珠宝和服装是消费者计划花费最高的品类。据数据显示,2021年美国用户在服装上计划支出的金额为27亿美元,在珠宝首饰上计划支出金额高达41亿美元。
当然,如果你不销售以上产品,那把你的产品打造成情人节定制礼盒或套餐也是不错的选择。
比如去年,一位名为 @benandbart 的 TikTok 品牌博主就带火了一款定制款变色水杯,其发布的几条水杯视频播放量均能达到百万播放,最高单条视频浏览量达 730 万,同时拥有 58.6 万的点赞数及数千条评论。
另外,还有如创意蜡烛、香薰、相册、家居用品及饰品等,这些特殊定制款的产品在 TikTok 的热度也非常高,商家如能设计出特殊的定制风格,提供刻名、刻祝福语、情侣暗号,势必能在节日期间吸引大量用户的关注。
什么时候开始情人节营销?
准备阶段:1.11-2.4,品牌可以提前测试、优化选品和素材,烘托节日氛围,吸引用户关注。
高峰冲量:2.5-2.14,品牌可以加大预算,将优质品类和素材集中放量,冲击销量。
余热延续:2.15-3.14,情人节虽然已经结束,但可以借助紧接而来的白色情人节(3.14),持续瞄准高购买意愿人群再营销,利用情人节余热继续增加转化。
Part.2 明星+KOL矩阵传播,强号召力激发人群参与
出海品牌可基于TikTok对海外社群的精细化定位、有趣的创意营销玩法,通过KOL大V强曝光+各领域垂类博主种草植入矩阵,吸引海量曝光的同时引导UGC用户参与,最终实现销量暴增。
明星大V助阵,引导UGC参与
结合情人节热门话题,与当红明星或头部KOL的影响力,触达情人节关注人群,品牌伴随话题全程露出,引爆品牌的强曝光。短视频中比较权威的一种玩法,话题挑战赛、品牌贴纸,就是由品牌官方发布话题,流量大V示范带动,吸引海量UGC用户参与,在短视频平台掀起模仿风潮。
例如,oppo在2022年情人节近一个月前,官宣拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品代言人,在TikTok上发起 #BailaConMaluma(与Maluma共舞)挑战赛。OPPO为此定制开发品牌合拍贴纸,邀请粉丝参与Maluma标志性的舞蹈唱跳,拍摄虚拟效果的视频,TikTok用户只需一键合拍便能“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。
最终#BailaConMaluma(与Maluma共舞)品牌挑战赛观看量超过10亿 ,投稿数高达72.3万。另外,OPPO还借助了TikTok上开屏立现的广告形式TopView,成功吸引了墨西哥和哥伦比亚地区的TikTok用户,实现企业号增粉共计超过12.7万。
垂类KOL铺量,带动产品销量
1)情侣类KOL
以营造“甜蜜幸福感”为核心,用不同风格演绎情侣的日常生活,引起用户共鸣,使得用户在嗑CP 时实现产品种草。
礼物开箱- 对礼物进行细节展示,并记录开箱后另一半的惊喜之情,给用户带来沉浸式体验。
互动挑战-情侣KOL通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围,激发用户好奇心。
2)喜剧类KOL
喜剧类KOL为 TikTok 受欢迎的KOL类别之一,平台粉丝渗透率超 90%,以强表现力与创作力,广泛触达全平台用户。
幽默短剧-KOL通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动,结合搞笑的装扮和夸张的表情,营造幽默捧腹的气氛。
趣味整蛊- KOL将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合,用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力,结合KOL本身夸张的表现力,让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。
3)时尚美妆KOL
围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度,配合平台热门音乐卡点风格进行创作。
Part.3
结合热门话题,
助力营销破圈
人们在TikTok如何讨论情人节?
TikTok for Business分享了人们在TikTok上最关注的话题和关键词。
除了常见的#Valentinesday之外,#ValentinesMakeup(情人节妆容)、#couplechallenge(情侣挑战)、#selflove等关键词也出现在了人们关注的话题之中。
#ValentinesMakeup(情人节妆容)
约会之夜,精致的妆容更能撩拨人心,大家都通过TikTok向用户展示各种各样的约会妆容,彩妆相关产品可以与KOL合作,邀请他们拍摄开箱视频,能够有效增加商品可信度,激发消费者的购买欲。
#couplechallenge(情侣挑战)
TikTok上总是有新奇的挑战出现,情侣们很乐意一起尝试,为甜蜜的生活增添欢乐幸福。品牌可以在热门挑战赛下发布创意广告视频,或者直接发起品牌专属挑战赛,吸引情侣们参与其中,以提升品牌认知度和商品曝光。
#SelfLove
现在的情人节已不再是情侣之间彼此庆祝的节日,越来越多的人在TikTok以非常规的方式来庆祝节日,如#SelfLove、#PetLove、#FamilyLove。
其中#SelfLove强调爱人之前,更应该好好爱自己。越来越多的TikTok用户逐渐意识到自我欣赏比向他人传达爱意更重要。比起为爱情付费,他们更愿意在情人节奖励努力生活的自己。
品牌不妨以“爱自己”为主题创作广告,向大家传递“礼物可以传达心意,更可以奖励自己”的理念,吸引更多单身人士在情人节下单。
Part.4 更多内容主题,打动消费者
1.情人节礼物清单
即分享礼品指南(GIFT GUIDES)和提案(PROPOSALS),品牌可通过产品清单的方式软性植入产品/品牌/店铺等信息,通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,以培养用户购买欲。
清单的标题类似“情人节必备神器合集”、“约会必备的实用神器”、“史上最全送男友礼物清单”、“女生无法抗拒的情人节礼物”等。
2.爱是多元的
比如食品品牌McCain的短片中就讲述了不同形式、不同种族、不同人数的家族的故事,最终引出了“这就是爱”的口号。这则广告记录了不同性向、不同种族的家庭们在厨房中准备McCain食物的过程。品牌想要阐释的是爱情没有边界,他们冲破“正常与否”的界限,为我们展示了不同类型的爱。
3.不止于爱情
KOL通过与不同家庭成员之间互动,向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。
4.创意DIY
邀请手工类达人直观展示情人节礼物制作的过程,并在过程中植入品牌或产品,以精美的做工产生视觉冲击,吸引用户观看。
5.街头采访
外出约会,这是大部分情侣会采用的联络情感的方式。品牌可以借助这一点,由第三方“采访机构”以街边随机采访的形式,向情侣一族或单身狗发出提问,在其回答中巧妙植入产品,向用户传达品牌声音。
面对即将到来的2023年第一个节日,可以预见的是,情人节流量将呈现高速上涨趋势,出海品牌可以在“情人节”这样的营销热点中找准自己的位置,借势提升销量