不可否认的是，TikTok正在引领潮流，成为新一代的社媒霸主，竞争对手Facebook、Instagram都已注册了TikTok帐号，对于出海品牌来说，当然也可以利用该平台打开海外市场。

01 TikTok风靡全球 4个不可不知数据

全球下载量破40亿

超越Meta系应用

根据The New Consumer与Coefficient Capital联合发布的《2023年社交媒体趋势报告》显示，2018年1月份至2022年11月份，近4年的时间段内，TikTok以惊人的40亿次下载量，一举成为下载量最高的社媒平台。

这也是第一个达到此成绩的「非Meta家族」应用程序，可见TikTok实力不可小觑。

平台活跃度高

用户忠诚度与内容参与表现佳

随着应用程序下载数以及网络流量水涨船高，TikTok月活跃用户在2021年突破10亿人口后，以一年暴增3亿的惊人数字全速前进中，目前，，tiktok用户月活已经突破了15亿，俨然是一代的社媒霸主。

此时的TikTok，类似于早期的Facebook，社媒内充满活水、互动热络，不仅用户平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(App Annie统计数据)，不仅用户停留时间(16.6个小时)在去年超过了Facebook3小时，平台用户参与也Instagram(3.8%)的两倍多。

娱乐向内容最受欢迎

5350亿次标签浏览量

根据Statista2022年的数据显示，根据标签浏览量计算，TikTok上最热门的内容类别是娱乐，其次是舞蹈（1810亿标签浏览量）和恶作剧（790亿浏览量）

另据《2023年社交媒体趋势报告》显示，高达43%的TikTok用户喜欢娱乐向短视频，紧随其后的是喜欢喜剧类视频（41%）的用户。许多用户也会使用该平台听音乐（27%），与朋友取得联系（24%）或查找最新消息（22%）。

社群带货力UP

百亿级播放引爆好物口碑

随着人们对各种广告和营销方式的逐渐免疫，小而美、网格化的社群营销受到越来越多品牌的重视。拥有共同兴趣爱好或者需求的人被社群连接在一起，在社群中可以拓宽彼此的视野，寻求帮助和学习。

无论是#GymTok（健身）、#FoodTok（美食）、#CarTok（汽车）等因为生活方式和兴趣爱好而聚集在一起社群，还是#TikTokMadeMeBuyIt 等因为消费者自发形成的好物分享社群，在 TikTok 上都已经累计了百亿甚至千亿量级的总浏览量。

• 有75%的用户认为TikTok将他们与来自世界各地不同背景和不同文化的人联系在一起；
• 有49%的用户都认为 TikTok 帮助自己发现了新鲜事物，其中也包括新品牌、新产品、新的购物灵感。
• 另外有73%的用户认为Tik Tok营造出了集体合作的氛围；
• “对号入座”是社群营销的主要特征，也是TikTok上“for you”的算法机制；
• 有71%的用户表示Tik Tok向他们展示了自己正好在寻找的事物；
• 另外有75%的用户认为他们在TikTok上找到了志同道合的群体。

02 哪些品牌适合在TikTok投放广告

为了站稳在潮流尖端，MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列，并藉由TikTok的力量来获得广大触及与流量。因此不要错过这股爆发性增长的趋势浪潮，尤其当您的品牌具有以下特征时 :

1. 以年轻用户为目标的品牌

TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台，可帮助品牌吸引数百万年轻用户。根据Vox研究显示，66％的TikTok用户年龄不到30岁。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主，TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。

2.以拓展全球为目标的品牌

TikTok目前已登陆155个国家/地区，支持75种语言，借助这股强大的社交影响力，品牌可以轻松触及世界各地广泛受众。

03 哪些行业适合在TikTok投放广告

零售和生活方式相关的产业最适合TikTok的特性。由于这是一个以视觉效果为主轴的平台，因此品牌能有真实商品展示是最好的。TikTok广告有望为时尚美容、食品、旅游、游戏和零售业创造巨大的网络声量。

不过请注意，TikTok上禁止刊登烟品，或是和赌博、毒品、色情相关的产品或服务，并且会因不同地区的当地风俗文化，而有不同的限制条款。

04 TikTok做营销3大品牌营销模式

目前，在TikTok上有3大品牌营销形式，包括KOL红人推广（流量拓展）、官方账号运营（品牌窗口）、TikTok for busines（话题引爆&精准营销）。

1.KOL营销

邀请TikTok红人进行短视频的内容营销合作是最常见的模式。品牌商家们可以根据产品类目以及需求意愿的不同，寻找合适领域的红人进行合作。

与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多！例如：情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等等…… ！

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Inpander有多年海外推广经验，从市场分析、红人资源推荐、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，我们都能一手包办，并且根据品牌的营运模式、获利模式、目标及需求，订定出最适合的品牌营销策略，协助客户在营销这条路上轻松过关斩将！

2. TikTok for busines

1）信息流广告（In-feed video）

最简单也最常见的TikTok广告形式。广告主提供影片素材、文案、目的地网址等资讯，即可以影片形式出现在用户的「推荐（ForYou）」动态时报中。

广告主无需开设TikTok帐户，可直接通过广告帐户投放TikTok广告；另外，广告目的地则有「连结导外」与「即时页面（InstantPage）」可选择，后者类似Facebook「即时体验（Instant Experience）」，无需跳转、载入速度更快，用户可于平台内直接浏览品牌／商品讯息，对品牌产生兴趣与购买意图后，最终再点击导外按钮，进入品牌网站完成购买。

2）标签挑战赛（Hashtag challenge）

众所皆知，TikTok上流行各式的Hashtag挑战赛，兴盛的UGC风气，带动病毒式的传播效益。品牌若想提高知名度、提升心占率，可通过此类型广告来达成目标。

其中比较让人印象深刻的就有，e.l.f 围绕品牌全名#eye lips face 打造的同名商业挑战赛。节奏感十足的卡点音乐、头部明星达人的带动，一方面是展示了品牌的全系列彩妆新品，另一方面也通过z世代潮流的表达方式，传递了“表达自我”的精神理念。在活动期间，挑战赛共创造了超过70亿次观看，单曲获得 spotify 榜单第四名，影响力持续蔓延。

TikTok用户分享关于e.l.f产品的体验

3）开屏广告（Brand Takeover）

Brand Takeover相当于开屏广告，当用户打开TikTok时，广告会立即出现在用户的眼前。目前，这种广告类型每天仅接一个广告客户。而且由于预算不是一般的高（委婉），所以更适合不差钱的大品牌投放。

除了可以选择视频、GIF或静态图像作为展示以外，广告主还可以设定一个可点击的链接，将用户引导至内部着陆页（如：应用内的Hashtag挑战页），或外部着陆页（如：品牌官网）

Guess Jeans就曾投放过Brand Takeover广告。广告里设置了一个链接可以直接跳转到#InMyDenim的Hashtag挑战页上。

4）TopView（超级首位）

与信息流广告一样，超级首位广告同样可以链接到外部或内部登录页。通常在用户打开应用后5秒左右出现，也支持广告主添加跳转的落地页链接。与其他广告类型不同，Topview最长支持60秒的视频素材，而且支持全屏播放并带有声音和自动播放功能。

超级首位的广告形式最考验广告主的就是如何在60秒内吸引住用户，大多数广告的处理方法是：前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

5）品牌效果广告

这是一种广告主可以自行设计品牌专属的AR滤镜、贴纸等特效功能供用户日常使用的广告方式，因此可实现广告软植入的目的。这些效果可以在独立的广告系列中使用，也可以在广告主发起的品牌标签挑战中使用。

通常此广告类型的投放效果周期一般为10天，在该时间范围之后可继续通过搜索使用。该广告类型所需的预算花费较低，适合新手卖家配合尝试使用。但是由于此广告形式展现方式较为局限，建议与其他营销手段搭配使用。

Inpander之前在泰国推广字节旗下PC游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》时，就将品牌贴纸与标签挑战赛结合在一起，请了几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL，以游戏贴纸为灵感，装扮成二次元角色参与挑战赛。以此作为游戏拉新的点，助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播。活动推出后不到一个月，该活动的曝光量就已超过3.86亿，并登上了App Store首页的Today推荐。要知道，泰国总人口也只有7000万，平均下来，相当于每个人都看过5次相关视频

3. 官方账号运营

广告之外，建议品牌若有心力，可以把握TikTok正值成长期的社媒红利，开设自家的TikTok帐号，触及更广泛的消费群体。

品牌在运营自己的官方账号时，可以在主页设置品牌名称、头像、简介和联系电子邮箱，还可以在主页展示落地页链接，引导用户进一步了解品牌查看产品。

切记！避免将品牌发布在Facebook、Instagram的视频素材，原封不动地上传至TikTok使用；品牌发布TikTok内容需要每周至少3次，并且在不同的行业中要关注竞争对手的发布频次，保证比竞品发布的更频繁、内容更一致。

05 TikTok算法如何运作？

为了成功优化品牌视频内容，您需要了解TikTok如何根据个人资料和兴趣，向每位用户推荐视频。

以下是算法会考虑的关键指标：

1. 用户与内容的互动

TikTok会为用户推荐他们最有可能产生互动的视频，同时用户亦会经常看到互动最多的特定帐号的内容。而除了喜欢和分享之外，视频完播率也是主要的排名指标。

2. 视频内容资讯

TikTok会参考用户浏览探索之中的内容进行推荐。如果用户经常搜索特定的标签或音乐视频，系统则会想他们推荐相同主题的类似视频。

3. 设备及帐户设定

用户的语言偏好、国家/地区设置、设备类型也是TikTok在推荐内容时会纳入考量的因素。

06 TikTok做营销10大素材建议

如果你正烦恼，不知道该如何制作专属于TikTok的视频内容，不妨参考官方发布的10条素材建议：

1. 真实至上

相较于Instagram上的广告必须高质感、赏心悦目，TikTok社媒更强调「真实呈现」，不论是品牌幕后（Behind the scene）、出货／包装过程等，都是可行的创作方向！

2. 展示产品

清楚、简洁地展示产品的使用方式，通过视觉展示一眼吸睛。

3. 富戏剧性

TikTok用户热爱惊喜与创意，前后反差、意想不到的戏剧性内容一定能赢得芳心。

4. 富娱乐性

TikTok曾把自己定义为「充满欢乐的平台」，具娱乐效果、令人会心一笑的视频内容更受欢迎！

5. 勇于尝试

相对于Facebook、Instagram用户群，TikTok用户更乐于接受创新、古怪的点子！那些你过去不敢尝试营销灵感，不妨在TikTok试试水。

6. 必备配乐

声音是TikTok内容不可或缺的一部分，大部分用户都会开启声音来浏览视频，甚至因为配乐而对内容产生好感和共鸣。制作TikTok内容时，务必要将配乐、音效，纳入规划。

7. 短而有趣

现今消费者的注意力只剩下7秒，加上TikTok是15秒短视频起家的平台，想在TikTok上受到青睐，短小精炼的精彩作品绝对比长篇大论更具优势。

8. 有力标题

如果想在第一时间争取受众的注意，强而有力、一眼看出重点的标题十分重要。

9. 注意安全范围

由于TikTok右侧会有点赞、留言、分享、音乐来源等按钮，建议品牌主在制作TikTok视频素材时，注意不要将影片重点置于按钮处，以免信息遭到遮挡；反过来说，在规划素材时也可搭配一些巧思，配合点赞、留言、分享按钮的位置，搭配CTA引导受众互动。

10. 行动呼吁（CTA）

好不容易吸引受众看到最后，千万别忘了放上清楚简洁的行动呼吁！让对品牌／产品感兴趣的消费者能依照指示，进行相应的行动。

看到这里，想必你已经对TikTok营销有了一个大致的了解。TikTok与其他社交媒体平台不同，因此如果你习惯了其他平台，那你可能需要一些时间才能掌握 TikTok 营销方法。当然，如果在国内抖音平台上有过营销经验，也会很容易上手。

另外，正如上文提到的，除了品牌的自身运营，网红营销也是当前的主流趋势，如果你有海外网红营销的需求，欢迎联系我们！

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