上一期已经讲过Facebook营销的重要性，对于跨境电商卖家来说流量很重要，引流是硬道理 。Facebook营销对于跨境电商卖家的机会——引流

今天主要说说Facebook的营销技巧

1 、利用你已有的社交渠道在网站上

在你的网站显眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告诉你的客户，原来你也已经其他的社交渠道方面，开设了社交账号，这样他们就能直接的点击链接到你的其他社交平台上，也会更直接的和你在社交上进行互动。

2、使用自定义页面

你可以创建一个着陆页面，为你的网站注册提供免费的礼物。你也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的着陆页。

3、在邮件上放置你的社交签名

如果edm是你的一种营销方法，或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的，小北建议你在邮件中放置你的社交图标，这种也能增加你社交的关注度，如下图所示：　

Ps：发邮件的你可以考虑在星期一到星期三早上发送，这样会有更高的点击率！

4、利用“揭示”页面获取更多的Like

一个“揭示”页面提供像一个在线教程、一个好的视频或歌曲这样优秀的内容，这样的内容能够激励你的访客点击Like按钮。

5、在线下宣传你的facebook

有自己的固定用户，现在我想做独立网站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉丝？

1 、印制自己的business card到卡片上，然后放上你的facbeook短连接来增加你facebook的曝光。

2 放在包裹如礼物上

6、进行调查

如果一个产品是可以进行调查的，那么这个B2C品牌可以利用Facebook去测试下，去问下人们是否喜欢这个产品。实时开放的论坛提供了免费市场调查的机会。这个策略我经常使用，去测试我的各种优惠券。

7、在最好的时间去发布你的帖子

在正确的时间发表帖子，无疑能让更多的人看到，所以你需要借助你平常发帖的观察，看看在哪一个时段发布会比较好。或者你都可以利用工具，如facbeook insight进行查看，哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎的。

除了内置的facebook insight工具，我这边给大家提供一些其他的工具，分别是Hootsuite，Sprout Social以及simplymeasured 这些工具是我比较经常用的，能帮你查看很多有用的数据，比如什么星期几发布最好，什么时段，什么关键字最受欢迎，大家可以去用一下！

8、发表琐碎的问题

这些可能不能直接影响你的服务或者产品，但是应该是关联到你的目标市场的。

9、预设帖子更新

现在facebook日活跃用户以及达到了10亿用户，想想这是什么概念，你的帖子必须保持足够的活跃，这样你才可能吸引更多的用户，所以预设帖子就很有必要了

在更新帖子上有一组数据你需要明白

1、使用表情符号能增加33%的评论，帖子发分享量也会增加33%，同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量！

2、 提问（question & quiz）的更能获得评论的数量

10、使用facebook的插件

现在很多网站都可以看到直接用facebook来登陆，产品详情处还有放置like或者share的按钮，这些都是facbeook提供的插件

这些插件都有利于用户快速的进行购物，或者可以直接把你的产品分享到他的社交平台上，这一点非常有利于扩散！

11、Twitter 链接

运行你的访客在你的Facebook页面上浏览tweets而不用离开Facebook。

12、回应评论

回应评论不仅可以提高你的Facebook排名，而且你们的互动能赢得粉丝的忠诚。

13、放置Like到你的博客和网站上

当看完你的网站或博客后，会促使人们“Like”你的Facebook页面。

14、在Facebook上做广告

这是一个相对便宜和简单的做广告的方式。成本可以每天封顶（比如15美元一天），可以用低预算的广告去做测试。

使用facebook广告使用facebook广告有时候确实很有必要，facebook广告其实并没有你想象的那么贵，特别是之前使用custom audience时候，还是很好使用的。在facbeook上广告他能影响你的follow人数和企业的业绩，这里面我不得不说持续的测试和投入是很有必要的，因为你要知道facebook的 re-marketing的强大！

Facebook当前的广告分为一下几种类型：

Facebook当前的广告分为一下几种类型

1、Facebook Page Engagement 增加帖子的like，share，comment，视频的展示以及图片的到达率数量上
2、 Facebook Page Likes 增加你facebook的粉丝数量

3、 Clicks to Website 把facebook上感兴趣的人引入到你的网站上

4、Website Conversions 在facebook上设置一些特殊的call to action按钮，你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来衡量你的效果

5、App Installs App安装到手机

6、 App Engagement 号召人们在app中有更高的参与度

7、Event Responses 就是对活动就行广告

8、Offer Claims

15、参与竞争

很多人喜欢挑战。Facebook中有很多应用，可以让你参与到挑战中。

16、在你的邮件订阅上加入Facebook链接

整合营销让你的品牌获得更高的曝光，也会让人更容易“like”你的页面。

17、利用其他的页面进行宣传

facebook你要和其他的平台结合起来来营销，比如上面我说了facebook和Email结合起来，facebook和YouTube结合起来来推广产品，这是外围的结合宣传

facebook自身的再营销。比如你做活动，把规则都做好了，但是难道就扔在那边么，难道就会有人去看你的这个活动么，不！你要对你的这个活动再营销。

所以上面的利用其他的页面进行宣传，你可以理解为在facebook内做交叉推广，也就是和别的群，别的页面，别的红人进行互推（其实我不喜欢用这个词，害怕表达有误，记住不要理解为类似SEO里面的友情链接这种的互推）

18、用最近发表的博客文章更新页面

这会让你的访客在你的Facebook页面阅读你的文章，而不用离开Facebook，去往你的网站或者博客上。

19、 多用图片和视频

你可以发现图片和视频的reach rate远高于单纯的text到达率！

使用图片能增加120%的参与度，如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180% 当然我是和plain test相比

特别建议使用短链接

字符在250个的能得到60%的参与度，如果字符在80个的话，就可以得到66%的用户参与。

20、嵌入你的在线商店

当你想办法增加你的用户，但是记住你的终极目标是让他们购买你的服务或产品。因此，你最好能在Facebook上有在线商店。

21、 创建还是要加入群

Facebook群有3种权限，开放，关闭，私密，不同的权限有不同的功能！

a、Open group任何人都可以看到这个群（可以看到帖子，但是不能发表）一般建立open group是为了建立信任度，曝光度特别是如果你想宣传你的品牌的话，你可以用这个功能。

b、 Close group在群中的任何人都都可以看到消息，外面的没有加入的看不到。Close的group一般是不想大范围的公开，比如我只接受群里面的人的意见，想听他们的注意。或者公司内部的群，都是不想对外公开的，那么你可以利用close group。同时用这个功能也是可以回答或者解决内部的一些问题。

c、Secret group属于完全私密的群，只有内部的人才可以交流，外部的人不能申请，也搜索不到这个