出海指南 
亚马逊站内广告：是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
广告会出现在哪里?
- Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
- Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
- 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方。 除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。
一、亚马逊站内广告设置流程
- 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。
- 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
- 选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
- 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
而一条广告，核心在于Listing广告关键词的设置，每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词，一般人出0.08，你出0.18、0.28，当客户去搜索的话，比如是相关词，或者是你这个词去搜索，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做，价格低的不太适合，(需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部，还要看你的竞品的市场竞争情况。
二、亚马逊站内广告如何选词？
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。
三、如何判断亚马逊站内广告效果？
查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量、点击量、转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
1、如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面–出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;
2、而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。
3、随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。
四、站内广告排名的影响因素有哪些?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。
要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价 第一名与第二名之间差价的百分比 你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、表现(performance)，看转换率，它的权重是远远重于竞价的转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。
这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。
不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing ，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。
站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者……这些因素都关系到转化率
