什么是Sponsored Products：Campaign Manager 是指站内点击付费广告的设置即SP广告(sponsored product Ads)。亚马逊拥有多个广告服务，Sponsored Products是其中的一个图片广告，这个图片广告会出现在亚马逊页面的多个位置。比如下面6个商品listing的截图里，前三个带“Sponsored”字样的就是广告。

此外Sponsored Products广告还出现在搜索结果里，比如下图中，搜索结果右侧带“Sponsored”字样的就是：

一、Sponsored Products 的运用原理

1、Sponsored Products采用关键词定位的原理，卖家提供关键词，或者由亚马逊自动寻找关键词。

2、Sponsored Products和传统付费搜索广告类似，只有当消费者点击了你的广告，你才需要支付点击费用。

3、消费者点击Sponsored Products广告后，就直接来到了产品页面，消费者能直接在这购买商品。

二、参加Sponsored Products的要求：

1、在亚马逊拥有活跃账号

2、能配送至美国所有地址

3、在Sponsored Products所支持的品类下，至少拥有其中一个品类的活跃listing销售新产品，不是二手或者翻新产品

4、需有Buy Box

亚马逊的最后一个要求看似奇怪，其实个中原理很简单，如果广告商没有拿下BuyBox，那么他做的Sponsored Products相当于给别的卖家引流。

三、使用这个Sponsored Products广告的要点和技巧。

1、用自动竞价

当你使用这个广告后，会面临两种选择，分别是“Automatic targeting”和“Manual targeting”。  建议采用“Automatic targeting”。使用这个功能后，它会根据你的产品信息，自动帮你竞价关联性最高的搜索词条。用“Manual targeting”，卖家需手动竞价关键词。

自动竞价更方便有效，因为你很难真正了解什么搜索词条会跟你的产品匹配。

采用自动竞价后，卖家就可以开始分析搜索数据了，亚马逊会给你提供搜索数据。在“Campaign Manager”中心，点击“Automatic targeting”，在页面中心会出现“Download Search Term report”的字样。

然后从Search Term Report这个页面下载一份关于你搜索数据的报告。

2、新产品的竞价可以更高点

谷歌的营收模式是广告点击，而亚马逊是产品佣金。只有当你卖出了一些产品，亚马逊才会把你的产品放在搜索结果前列，即产品曝光度和销量有关。

而通过Sponsored Products，你的产品就有了一个可预测的销售速度，从而大大提高你的产品曝光度，因为广告给了你流量，让消费者开始购买商品。而一旦亚马逊意识到你的产品销量高，它就会给你更高的搜索结果排名。

这一定程度上会影响你的竞价策略，所以当你推出新产品的时候，可以竞价高点，毕竟收益高，然后竞价随时间推移浮动。

3、压低表现平平的关键词的竞价

举个例子，假设你要在亚马逊Sponsored Product广告里竞价“merino sweater”（羊毛衫）。但是其他大品牌比如Kohl’s、Under Armor等也在卖羊毛衫。虽然当消费者输入品牌+“merino sweater”，会出现你的广告，这样你能时不时截获这些品牌的流量，但这对你来说并不是最有利的方式。因为广告开支和回报不成正比。

所以这种情况下，你就可以把那些表现不好的品牌搜索词条拿出来，放到新的广告组里，这个新广告组里的关键词竞价可以更低，从而提高你的回报率。然后用旧广告组里的负面关键词拦截（block）品牌流量。这样就还是新广告组的关键词广告能显示在品牌搜索结果里，但这时你的竞价却变低了。

4、把同一产品的变量页作为广告登陆页面

仍然以刚刚的“merino sweater”为例，虽然你的流量很不错，但是仍然有些流量没有转化，因为有人会在这个词条里加上更详细的形容词，比如：“v-neck merino sweater”、“blue merino sweater”、和“merino sweater for women”。

这时做法仍然和之前的一样，把这些更详细的搜索词条拿出来，放到新的广告组里，用旧广告组里的负面关键词拦截流量，这样就仍是新广告组的广告出现在这些特定词条的搜索结果里。

然后重新设置下每个产品的页面，包括V领毛衣、蓝色毛衣或者女性毛衣。卖家可以尝试采用同一产品的变量页作为登陆页面。

比如你是卖床垫的，之前广告的登陆产品页面没有指定尺寸，那你可以尝试让登陆页面变成有指定尺寸的页面，看销量是否有更好。

把同一产品的变量页作为广告登陆页面，可以改变转化率，提高利润。

四、Sponsored Product最新功能

1、搜索功能：以往进入广告页面想要管理和观测广告数据，只能浏览式查找，对于有较多Campaign，广告分组的卖家来说操作十分不方便，效率也十分低下。如今，新加入搜索功能，卖家只需输入查找对象，功能也同样适用于Adgroup、Ads 和keywords。

例如：在Campaign manager页面直接搜索Campaign 名称，就可以跳出相应的搜索结果。

2、筛选功能：卖家为了进一步分析通过搜索功能检索到的Campaign数据，通过日期或者高低顺序进行排列。很好的利用这一功能卖家可以横向纵向多维度比较广告数据。

3、自定义功能：如同亚马逊Business report页面一样，此次广告页面想要呈现的数据也实现了自定义功能，卖家只需要点选 configure columns，即可根据自己需要增减广告展示数据栏。

4、新Bid+功能：开启后系统会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加50%，提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数，提高曝光度。选择合适的时机开启此功能可以帮助卖家更有效更快捷的利用广告引流。

五、改进搜索广告的一些建议：

1、找到表现好的搜索词条

2、把这些词条作为关键词，加到相应的广告组里，然后考虑调整你的竞价，增强影响力。

3、监控表现并进行调整

亚马逊的搜索数据都在一个文档里，用Excel格式打开时，如下图所示，标黄的就是搜索词条：

有了这份搜索数据，你就能按照里面的词组进行标题、描述等优化，提高商品出现在搜索结果里的几率，提高你的售出率。

你还可以利用这份数据显示的搜索量，列出商品的刊登优先级。许多卖家还用这个数据作为他们采购的标准，并发现有关他们核心商品的趋势。

比如你销售吉他壁钩，而关于“metal guitar stands”的搜索量暴增，那你的库存计划围绕这个安排。

有时候，亚马逊的搜索数据甚至给其他平台提供了优化点子，比如谷歌购物的标题和描述优化。