为什么某个时间段会迎来“小高峰”，销量直线上升？

明明啥也没干，出单量为什么会明显下滑？

这些反常现象，是否也困扰过作为亚马逊卖家的您呢？别担心，这时候需要检查一下您的这些商品，是否符合典型的季节性商品症状！

什么是季节性商品？

季节性商品，指的是那些全年需求有高低变化，具有时效性的商品。

例如：受季节天气（夏天的风扇，冬天的羽绒服）或节假日/购物活动（Prime Day、黑五网一、圣诞节、母亲节）影响而产生销售上涨的商品。

事实上，每件商品都有各自的淡、旺季，掌握不同商品的季节高峰，是实现订单爆涨的重要一步。因此提前把握商品趋势，及时调整广告策略，对于每位亚马逊卖家都很重要。接下来跟随我们的脚步，一起找到预判需求高峰的方法吧！

为了帮助更多卖家更好地了解商品特点和品类行情，以下四个亚马逊工具，可以成为卖家的得力助手。

1 商机探测器

获取信息：

查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势。

查看路径：

卖家平台>>增长>>商机探测器>>选择站点>>输入关键词

点击查看大图

以上图的英国站usb风扇为例，从数据中可以发现，商品在去年6-8月搜索量最高，其他时间较为平稳，最近几周的搜索量也有所上涨。

因此可以结合报告中各个时间段的搜索量和搜索转化率，对商品的旺季需求有更好的预测。

划重点

多站点卖家需要分别查看不同站点的情况。例如：usb风扇在英国搜索量高峰为6-8月，而在美国站为5-9月。

2 ABA热门搜索词报告（原关键词搜索报告）

获取信息：

按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，以了解全年变化趋势。

查看路径：

卖家平台>>品牌>>品牌分析>>选择站点>>输入关键词

以上图为例，可以看到ABA热门搜索词报告和商机探测器有着“异曲同工之妙”。相对一年当中其他月份，ABA同样体现了英国站usb fan在去年6-8月的热门需求（搜索频率排名最靠前）。

3 搜索词展示量份额报告

获取信息：

查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势。

查看路径：

广告平台>>搜索广告报告

（上图仅为示例，非真实数据）

点击查看大图

想了解某个搜索词的亚马逊总广告展示量可以记住以下公式：

卖家在整合完过去一年的数据后，就可以了解到该类的全年趋势。但需要注意的是，这份报告只能查看最近30天的数据，所以卖家要记得定期下载报告，以免错失重要信息。

4 亚马逊广告日历

获取信息：

通过亚马逊广告日历，卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日，在重要的销售节点到来前，更好地规划推广策略。

查看路径：

卖家可前往亚马逊广告公众号获取亚马逊广告日历。

广告日历会显示出各站点的不同节日和购物活动，卖家可以预判用户所需，提前进行备货准备。

掌握了商品的热销季和整体趋势，接下来就可以根据淡旺季来调整广告策略，将力气花在“刀刃”上。

当然，消费者的搜索量不会爆发式激增，或断崖式下降，整体会有循序渐进的过程。特别对于旺季活动来说，消费者会更倾向于提前选购心仪的商品，旺季开始后再进行下单。所以对于旺季商品，卖家可以分以下两步进行：

第一步 把握旺季前上涨流量，提前介入

提前一个月左右增加旺季广告投入，以曝光为主要目标，提升品牌认知度和关键词的自然排名；

结合多种广告产品，和多种投放方式，帮助增加流量入口；

通过商品推广广告，采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品的投放方式，同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广，补充更多流量入口，并打造品牌。

第二步 旺季高峰期，调整投放方式

在增大流量入口后，为提高商品的销售转化率，卖家可以通过进一步加大广告投放，来达成目标；

调整广告投放，可以通过从宽泛匹配改为精准或者词组，以及从投放同类商品改为投放核心弱竞品的方式，以此来触达更加精准的流量，并提高转化率；

对于老牌爆款商品，可以再增加手动品牌和手动自我ASIN广告，这样可以进一步提升品牌影响力和曝光度，从而吸引更多潜在顾客的注意。

经过前面的“理论输入”，季节性商品的大概策略思路有了，一起来看看杭州家居家具品类卖家淘猫达奇老师，在日本站季节性商品在实际中的操作。

*以下为卖家讲师案例分享，不代表亚马逊广告官方标准建议

我们帮大家整理了卖家思路，方便大家理解操作：

1 分阶段制定策略

由于预计7月将迎来销售高峰，卖家计划于5月中旬上架商品，引入期1个月，并将8月定为清仓期，以避免剩余库存。

从上架到清仓全过程，卖家将其分为引入、推广、热卖和清货四个阶段，并相应制定阶段性目标和广告架构。

Tips 在热卖期叠加促销活动，以实现爆单。

2 循序渐进，向广告目标“进军”

做好规划后，卖家是怎么完成他的广告目标的？

以下是引入期4周的广告运行数据：

WK1：

商品上架初期，主要由广告带来展示，广告展示先于自然展示位置。

WK2：

持续通过关键词广告出单，推动自然排名。

WK3-4：

经过新品引入期四周的广告，自然流量逐步提升，每日销量接近30的目标值。

经过商品引入期和推广期持续通过广告拉动自然排名，到热卖期，卖家成功实现了5个关键词的自然展示位提升到搜索结果首页，并取得了优秀的销售成绩。

对于每位亚马逊卖家而言，踩对商品的大促节点，就相当于抓住了这个品类的爆单机会，熟用亚马逊工具，掌握季节性商品的特性，制定有效推广策略，将会是越来越多卖家，保持竞争力并获得成功的关键。