一文详解亚马逊站内Best Deal, Lighting deal以及DOTA

做亚马逊都知道，Deal可以瞬间增加流量提高排名，但如果Deal结束，销量不稳定，排名也会很快降下来。

一、亚马逊卖家能参加的秒杀类型

1、Best Deal   (Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

首先了解我们从什么地方进入到deal活动专区，在亚马逊搜索框下面，today‘s deal 是入口，这么显眼的位置，可见deal能给做活动的产品带来的流量之巨大。

1、Deal OF The Day 

这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，一般每天只有2-4个广告位，（亚马逊会随着时期不同会有所增加，比如感恩节，圣诞季，万圣节）时间为24小时。在移动端打开Amazon App 的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

下图是在PC端DOTD展示 

手机移动端展示！

dotd位置之好，流量之大，不言而喻，那我们卖家如何才能申请到这个流量之王的deal呢？

• 账户需要有亚马逊客户经理，客户经理帮你进行申报。
• 申请条件比严苛，对于亚马逊在库库存有严格要求，，一般来说淡季需要15万美元，旺季需要30万美元。根据不同品类，要求略有不同。

2、Lighting Deal

 就是我们常说的秒杀，一般持续时间4H-6H（Seller和Vendor有所不同, 美国4小时，欧洲6小时）简称LD.

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动

LD的申请是后台系统推荐

• 通过seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals通过卖家中心—-广告—-秒杀 
• 如果有推荐的，那就可以直接进行选择设置价格和库存，对于单个asin最低库存要求为10个。

设置完成后等待排期，一般需要收费150美元一次。如果是圣诞节时间，秒杀一般收费300美元－500美元

3、Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)

周秒杀,一般可以持续2个星期

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Best Deal申请条件

• 至少3颗星以上顾客评价
• 申报价格为30天内最低价的至少15% ，最低价支持camelcamelcamel查询！
• 如果是变量产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报！
• 使用FBA

Deal报名成功以后如何准备

1、保证报名的deal产品库存足够，如果要进行补充库存，要在规定时间内补充到位。

2、避免产品首页有差评。

参加deal 的产品一定在展示的首页没有明显差评，最好的建议是deal开始前两周为产品增加一些好评。

3、准备好在做deal 的时候，在站外发一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups 等

4、Best Deal报名成功以后，不要立马去改Sale price。

在deal开始前一天或者前两个小时把sale price的价格改为那个参加deal的价格。

亚马逊站内的deal对于卖家、尤其是中小卖家来说，无疑是一把双刃剑，尤其面对现在LD收费的情况下，毫无疑问，都预示着亚马逊站内流量成本的不断增加