前言导读
各位在入行亚马逊之后应该都听说了这样一句话：选品一定要“轻”、“小”、“售价高”，这样的产品才是好产品。

不可否认，在亚马逊这种机会碎片化成单个爆款的平台上面，轻小产品确实会更加有优势。

根据Kevin King在Freedom Ticket训练营中提出的三分法则，运输和配送成本将占据三分之一，另外的两个“三分之一”则是“采购成本”和“平台佣金及推广费用”。

而轻小产品可以很大程度上降低“运输配送成本”以及“采购成本”；这样，三分法则中三分之二的成本都将大幅度减少。

因此，许多亚马逊卖家在选品时都遵循了“轻小路线”，不过随着这种方法的广泛传播，各类轻小产品的赛道已经越来越卷。

对此，我们的建议是：不妨反其道而行之。

是的，正应今天的标题：跨境行业，逆向思维也很重要。

当大家都一股脑的冲进“轻、小”赛道时，我们或许可以试试“重、大”的商品，也许能发现一个全新的世界。

那么如何快速发现这些机会呢，可以试试Helium 10的Black Box工具，这是Helium 10的选品数据库，里面收录了超过20亿条ASIN的数据，可以供您掘金！

在Black Box当中，我们可以设置各类参数来找到我们想要的产品，在这个地方我们可以选择目标产品的运输尺寸，这里我选择了 Medium Oversize 和 Large Oversize（各位可以按需选择）。

除此之外呢，我希望这个产品能有一定的销量，于是我还设置了：“月销量”最小3000美金、“售价”高于50美金、评论数不能太多，小于60个（太多的话会难以追赶）；而且这个产品最好是近期才开始火起来的，于是我选择了“最佳销售期”为今年五月。

让我们点击“搜索”看看结果如何：

结果超过200+（在Black Box中，如果搜索结果呈现200+，你将极有可能收集到上千个结果），我简单浏览了一下，虽然有一些产品看起来不错，但是还需要再次缩小范围；让我们回到筛选模块，多设置一些参数。

OK，我又加入了三个条件。

什么是好产品？好产品就是一张主图几个关键词就能出单的产品。

于是我设置了产品主图书不得多于3张；其次，变体数量要小于1；最后，我想看看有没有FBM配送就能卖得不错的产品，这样我可以用FBA降维打击。

让我们点击“搜索”再看看结果：

好的，这次结果缩小到了109个；并且，我真的发现了一些很不错的产品：

比如这个泳池楼梯，FBM发货，评分仅有3.6，但是销量非常不错，最近30天售出了2.8万美金。

我们用Helium 10插件自带的利润计算器对这个产品进行了试算，发现它不到400美金的售价，利润却有175美金，毛利率高达43.34%。

这个园艺用的小推车，同样是FBM发货，只有4个评论，最近价格居然上涨了33%，据我所知只有商品非常畅销的时候才会有这么大的价格涨幅。

以上两款产品对于我来说都值得进一步研究的产品，选品就是一个多想、多看的过程，毕竟精力花在哪里，成就就在哪里。

并且，对于我们的新赛道——沃尔玛平台 来说，家居类产品一直是沃尔玛平台最畅销的品类，如果您有计划将业务拓展到沃尔玛，请一定多注意这些“重、大”产品。

不过关于“重、大”产品，运营的要点则在于物流和仓储，在大件商品的运输中，能够确保时效是很重要的，而一个优质的海外仓还可以极大减少您的仓储成本，并且提升配送速度

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