前言导读 根据跨境电商平台数据，2017-2023年，线上的鞋子品类平均增长比例为10%。在潜力无限的拖鞋类目之下，近期爆品鲨鱼拖鞋Shark Slippers火遍外网。

夏季即将到来，海外很多消费者对于凉鞋，拖鞋品类有着迷之偏好。拖鞋行业近期总体销售火热，海边周边产品迎来旺季。

另外，slippers标签在TikTok上获得了5亿的播放，标签中大量网友在分享自己穿家居拖鞋的搞怪视频。在流量的带动下，一款鲨鱼外观的拖鞋Shark Slippers突然爆火。

不管是亚马逊官方的Hot New Releases，还是Helium 10插件中显示的销量，鲨鱼拖鞋的数据都令人惊喜。

来源：Helium 10插件

但是此时进入这个利基市场会是个好时机吗？答案是不确定的。

有些卖家喜欢进入血腥厮杀、竞争激烈的市场，而另外一些卖家喜欢通过寻找高搜索量和低竞争的产品机会来获利，这些选择一般取决于企业预算。

那么，我们是否可以避开内卷且拥挤的道路，找寻第三条出路呢？

有的，那就是进入亚马逊未开发利基市场！但是这条道路几乎没有现有数据支撑，也无法考量企业盈利能力，应该从哪里开始采取可实施的行动？

接下来，H10将以“个性鸡蛋托盘coffin egg tray”这个产品为大家演示，大家好好听课，千万不要眨眼哦！

01 对个性货架进行研究

亚马逊运营离不开两个关键组成部分：数据和营销。

利用现有数据是识别产品机会、分析产品性能和增长优化潜力的好方法。

我们首先需要分别对个性货架coffin shelf和鸡蛋托盘egg tray进行单独搜索，以在 Cerebro 中找到相关和高需求的关键词。

在亚马逊上简单搜索coffin shelf会得到以下ASIN。

忽略广告结果，选取自然排名前五个产品。可以直接在搜索结果页面获取了 Helium 10插件提供的 ASIN，并将它们输入到 Cerebro。

单击“获取关键词”后，我们得到 6,665 个过滤关键词，这肯定需要进一步缩小搜索范围。

我们可以设定最小搜索量为400、竞品最大搜索量为400 ，来看下结果。

筛选后只剩119个关键词，这意味着排序起来要容易得多。

然后我们继续按照搜索量筛选关键词列表，并开始根据相关性剔除关键词。例如songmics cube storage歌曲立方体存储这个词毫不相关，我们就可以放心剔除。

对于任何看起来毫不相关的关键词，可以点击对角箭头按钮查看相应的亚马逊搜索页面，然后再决定是否要选取搜索关键词。

如果对关键词感到满意，就可以勾选后将关键词添加到My-List中。

卖家可以创建一个名为Coffin Egg Tray个性鸡蛋托盘的新文件夹，然后再次点击按钮，将关键字添加到列表中。

你只需要单击“My-List-keyword”选项卡，就能查看你添加的关键词文件夹。

02 对鸡蛋托盘进行研究

我们需要对关键词Egg Tray进行同样的研究，因为购买个性鸡蛋架的人肯定是寻找鸡蛋架的人，但同时他又对哥特式风格货架感兴趣。

在 Cerebro 中输入前5个 ASIN，我们得到9562个关键词。

再一次重复之前的设定（最小搜索量为400、竞品最大搜索量为400 ），我们过滤得到179个关键词。

与之前的步骤如出一辙，我们又筛选得到了12个Egg Tray的关键词，加上之前22个coffin shelf关键词，现在Coffin Egg Tray的文件夹中总共有34个关键词。

03 Listing撰写

关键词已准备完毕，剩下的就需要依靠Helium 10其他多元化的工具了。

Frankenstein 旨在帮助您对关键词进行排序和优先排序，以帮助您优化产品标题和描述。

选择“My List-keyword”页面中关键词，然后单击“导出到Frankenstein”，用户可以按字母顺序、长度或频率对关键词进行排序。

在这个工具中，我们可以实现删除重复词、保留短语、转换为小写等等功能。在此之后我们可以将进一步完善的关键词移动到 Scribble。

在Scribbles中，关键词将以搜索流行程度排序，红色和橙色的单词表示产品中占主导地位的单词，而黑色单词的突出程度最低。根据颜色排序你可以开始撰写你的Listing。

或者你也可以尝试使用我们的新功能Listing Builder，它是Scribbles的升级版，功能更加强大，而且支持中文使用，相信使用过程中会更加顺手。

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