Sunny行世界 
最近发现一个现象：很多年前做卖家的朋友，都有想法开始实现自己的人生价值，将自己的多年经验出来，希望有一天能整理，分享给刚进入这个行业的小白。
也有不少卖家，想转行去做海外仓、物流、站外等服务商了。
也有服务商觉得，服务只是中介，是一个没有沉淀的事情，希望能够自己开账号，开始做产品供应链相关的沉淀。
感觉大家在一个行业中，大家都会觉得，好像自己的供应商、自己的客户是不是会过的比自己更好一点？那么今天就来分析下，卖家、培训、相关服务商，究竟谁会更容易赚到钱一些？
其实从大的方向来说，大家都是在一个行业圈，属于生物中的生态系统中的，牵一发而动全身，如果大环境顺畅，那么每个环节，就像是挖土机一样的推进，这条路、这个链条大体上也能过去，过得不怎么精细化、也能赚到钱。
就和前两年一样，2020年年底的文章还是这样的画风，各种其他行业的人，都听闻跨境电商行业很赚钱，想进来分自己的一杯羹：
但是现在已经很多人离场了
前两天发了一个亚马逊招商的朋友圈，有卖家问：是不是现在入驻减少了？
我说：是的，今年发了很多招商消息，都没啥人想入驻的。
卖家：那证明没那么多卖家了，内卷不会那么严重了。
如果说之前跨境电商在野蛮生长时期，那么现在其实就是将各种无须的市场环境、整理的更加有序了，比如说：欧洲市场，从去年要求的欧盟新税改、平台代扣代缴了，税局只要不查税，其实根本不会去管，你之前申报的金额究竟是多少，而代扣代缴制度出来以后，这条“节省成本”的路，基本上就堵住了。
也是从去年7月份，欧盟市场的商品安全法规，要求在欧盟市场的产品，符合CE认证要求的产品，产品或者说明上必须要有CE强制性标志、以及欧代名称&地址信息。
到了去年年底，记得是11月以后，亚马逊又大力的宣传EPR的概念，生产者责任延申，用大白话来理解，就是终端的买家卖到产品以后，产品所产生的包装垃圾、产品本身的垃圾、必须得要有机构来回收处理这些可回收垃圾。那么这笔钱怎么样从消费者手上收取？
找卖家收肯定是最容易了，相比较搞定这么多卖家，这么多卖家就管好这些卖场就好了，也就是亚马逊、Ebay、速卖通这样的跨境电商平台了，这就是为什么平台直接出台政策，不合规就直接下架了。
今年7月1日以后，德国包装法就会严查，如果德国当地机构部这么Push 亚马逊平台，相信亚马逊也不会建立专门团队、专门的部门去Push卖家。现在亚马逊后台的消息是，6月15日以后，如果德国站点还没有上传好并且验证通过的LUCID编号，那么产品就会被下架。
之前根据亚马逊后台的相关细节，分析过这些问题
根据亚马逊后台的消息，到了2023年就会来查德国电池法、德国WEEE这些环保回收的问题了。
为了地球的可持续发展，如果再不管理好这些废弃物，感觉这个地球都承载不了我们持续产生的这么多垃圾了，从这个角度思考，放大到人类发展层面本身，这个EPR政策其实很好的，相信未来我们国内也会慢慢的逐步推行，毕竟现在已经在逐步的推行垃圾分类了。
分享这些最近一年才开始大力执行的政策，其实是想说明，整个跨境生态圈的每个环节，都会要求越来越专业化、正规化，再缩小到个人位置来看，其实每一家公司都只能做好某一个环节，其他的跨境生态圈的环节必须依赖其他的生态圈合作伙伴协助完成。
每个公司的每一个人，只能胜任一个位置，就算能力再强，由于一天只有24小时，那么必然你只能在你投入了时间的这个板块，产生结果，毕竟时间在哪里，你的产出就在哪里。
所以呢，对于想做培训的朋友，如果是针对小白卖家的，我个人会觉得，如果想去尝试转型，完全可以开始的，但是自己的卖家也持续让团队去运转，做培训我发现最大的好处，除了能够分享自己的经验和价值以外，做一个PPT，一场一个小时的分享，通过整理自己想分享的板块，再获得听众的反馈，自己的系统的对这个板块知识的理解，也能更加透彻。
我自己今年的跨境品牌营销策划领域的深耕里面，也有链接至少50位行业牛人、撰写300篇跨境电商品牌营销策划相关内容的计划，所以我会考虑后面和愿意一起分享的朋友，一起将线上分享这个事情，持续的做下去。
对于分享经验这个板块，从我还没有加入这个行业的时候，我就一直在分享我所有知道的信息、资讯、不过都是整理在公众号的信息，17-19年那几天还做过不少线下活动，方便自己更好的了解这个行业。
那么写了这么多文字，那么卖家、培训、服务商，究竟谁更赚钱呢？
我们再来看这个跨境电商行业生态图谱。
如果不放到行业定位，就把自己放到公司的定位，创办一家公司最终都是为了盈利，如果不去盈利，那么就是传说中的亚马逊慈善家了。
一家公司能够盈利的关键，其实就是供应商靠谱，客户价值高于自己公司的各项成本开支，简单来说：收入大于支出，就能有盈利，就可以赚钱了。
从这个视角再来看：
如果你是定位亚马逊卖家，通过亚马逊上获得流量，销售自己的产品而获得盈利，
那么你的公司一定要能有很好的供应链支持，不然运营再厉害卖出去的产品，卖一个来一个差评，那完全没法持续发展了。
亚马逊运营端就只需要核心想办法能够通过了解平台规则，在平台上获得自己的流量，假设公司一个月的开支是10W RMB，你的毛利润是35%,那么最低要达到的销售额Cover住开支的，就需要28.5W 的销售额，如果没超过那么就是亏损的。如果还要有10W的净利润，那么销售额目标就需要57.1W了。
再依据这个销售额目标，去倒退需要投入的产品头程成本，制定相关的备货计划等等。
而如果是做培训，其实看起来培训好像是没啥成本的，一根网线，一个人就能做培训，那么谁过来参加培训呢？谁来为培训呢？
毕竟如果真的完全从跨境卖家变成了培训机构以后，其实和你做卖家的区别就是，你的产品从一些3C、户外、服装类终端买家用到的产品，变成了跨境电商培训的课程。
培训课程的推广，也需要各种推广活动，各类宣传带来的持续新流量，才能维持运转，最大的区别可能就是如果是培训的话，其实相当于是从2 C转向了2B，大部分来培训的，其实要么是公司创始人，要么就是有学习思维的骨干员工，随着他们的持续发展，不同阶段所需要学习的培训内容是不一样的，也就是如果想留住同样一群人，必须得要让自己的课程体系持续迭代，或者说自己就不考虑复购，只考虑这一个受众群体。
这就是为什么很多培训机构都会开设课程，初级、中级、高级、总裁管理训练营等等，都要包含的原因了。
无论做什么产品、你的定位是什么，就决定了未来走不一样的发展路径。
如果是要做服务商，现在几乎任何领域的服务商，都是非常多，竞争很激烈的，我还记得2017年要找到站外资源，其实都没那么多的站外服务机构的，现在再来看下，有多少了。
但是呢，专业和不专业，给卖家的体验，是不同的，如果想要长久发展，无论选择成为跨境电商生态链中的哪个环节，都从流量&转化角度考虑。
如果在换成长久的品牌积累，积累个人品牌、积累公司业务品牌
都需要去搭建两个板块
第一个板块，品牌建设
第二个板块：运营增长
这两个大的板块思考清楚，想办法做的比目前市场上，现有的竞争对手，做的更好，更细致。
那么我相信，无论选择跨境生态链中的环节，都能赚到自己的那部分钱。
否则的话，之前号称捡钱的时代，也有卖家亏钱的，培训机构也有人开着开着就倒闭了，物流公司开着开着也有人卷款跑路了。
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