后台SD广告更新了俩功能：“可见性曝光优化”和“自定义图片创意”，自定义图片创意比较好理解，如果你觉得自己的图片比官方抓取的主图+品牌Logo+Headline的创意形式点击率更高，那就可以选择自己上传，今天主要来说说“可视性曝光”

在营销广告过去30天的数据看到ACoS只有3.45%是不是觉得很厉害，但我想说的是，这种类型的广告只看ACoS意义不大，为什么这么说

其实广告的底层逻辑一直都没变，改变的只是外界的市场环境，我们今天就来聊聊到底是什么影响着我们的CPC

清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析：CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数，整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和广告CPA区分开

案例如图：跑了很久的手动广泛/词组广告，只是拿最近一个月来研究，因为接下来实在不知道怎么优化

在动荡的大环境下现金为王，未来的钱是不值钱的，为了所谓的“以后能赚更多的钱”，而在现在不惜成本的投入，这样的思路根本不适合广大的中小卖家的，又或者说采用这样思路的中小卖家，是错误的高估了自身的实力和承担风险的水平

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪

预算减少，导致数据基数减少，数据无论表现好坏都是具有极大偶然性的，毫无规律可言的，所以这是正常现象