主要分享亚马逊广告投放与优化
是一个新广告竞价功能,对于一直追求分时调价的卖家,是很喜欢的了。此功能是根据时间表自动调整竞价以提高销售效果。用户可根据产品销售时段自定义规则,但需注意规则重叠情况
国家筛选器:若要深入了解特定国家或进行跨站点比较,只需选择“国家”筛选器,即可查看所选国家的活动
在广告活动创建过程中,新增“提升页面访问量”与“提升品牌展示份额”两种选项(现在北美和欧洲站都陆续上线了),品牌营销方案的重点是讲述品牌故事,从认知和购买意向阶段出发,最终实现转化并建立忠诚度
精准匹配的优势是能有效的控制预算,获得更好的广告转化但同时也会牺牲掉更多曝光带来的成长可能性
下面这种推品方法也是很高效的,我也在公众号里面写过,今天再来完善更多细节。我用一个案例给老铁们说
这个定价策略,相当于新品出一单,不亏不赚,只会亏广告费用和人工费用。竞品现在19.99美金,随着时间的迁移,以后竞品的价格也会从19.99变成18.99,17.99
因为小类目的关系,这条链接的转化率不是很高,但是CPC给的比较低,所以广告的ACOS也在毛利平衡点以内,出一单广告订单不亏损,还赚一点点,主要靠自然订单赚钱
爆款链接有爆款链接的风险和收益,出一单赚一单也属于小卖家的快活,只不过【选择】不一样而已。不是所有的人都要追求大富大贵,选择适合自己才是最合适的
关于这三种归类方法,我之前写了两篇文章,老铁们去详细看看,主要看里面的关键词归类即可,我在里面写得很清楚!
作为个人单元来说,受过去思维影响,还有公司整体的结果导向影响,至上而下还是围绕着销售额,还有利润为考核指标,这也导致了运营人员,也较少去关注广告销售额的具体情况,所以一旦遇到CVR情况不佳,销售下滑,本能地就开始盘算站外放量,促销,日常折扣优惠,来提升CVR,降价是最直接也是最简单的手段,但最后也是双输的选择,影响了利润,影响了营收,逐步进入负螺旋