1 listing的SEO思路“标题篇”

重要性排序：标题->短描述->长描述->sarchterms

标题：标题中出现的关键词，有着极高的权重，所以这个词我们要定位好。

参考公式：核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

如图：

下面给大家看一组例子，让大家心里对好的和坏的标题有大致的轮廓：

优秀的标题范例:Aakerrr®Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)
 标题首字母大写（介词连词全部小写）；

标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；

标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。

 个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为”,  客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr®品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。

2 如何分析竞争对手的Listing 

Listing页面基本信息：如下图

是否FBA，看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。

亚马逊的库存数量In Stock情况: 有些卖家刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock,

当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断。

一般显示InStock表明产品库存数量至少有20个以上，如果需要进一步了解更详细，可加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便Amazon提示精确的数字，如图，

对于此案例，380这个数量算是比较大的，本身货值也是不低的，这反映他们的销量一直比较稳定以及卖家对这个listing的信心。

Review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。此案例的listing从2014年10月份开始上线，现在review数量为159，在这个品类，算是不错的数字了。而更重要的是星级分数为4.4，很不错的数字。个人认为，合格线是4.3分，理想是4.6-4.9分。分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。

如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。另外补充一点，如果人员充足，可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review,仔细琢磨，必有收获。

Answered Questions功能

通常来讲，功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。问题提问的越多，有几种情况，

· listing页面本身的描述做得不仔细。

· 产品本身比较复杂。

· 很多潜在顾客钟爱这个产品。

另外，vote的数字越多，说明此问题的重要性。

亚马逊分析竞争对手的这个板块有几个好处：

1. 了解消费者对此类产品所关心的问题，有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的沟通。

2. 了解竞争对手的运营专业性程度，并吸取对方好的一面，避免重复不好的一面，这个板块有利于提高转化率，很明确地。

3. 此产品存在什么样的问题，对于有些卖家无法解决的，可提前做好准备工作，以便解决用户的困扰。

Amazon Best Sellers Rank销量排名

这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。

Amazon Best Sellers Rank （BSR）数字有几个特点：

· 时间性 反映了近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。假设某个产品在某个时间段销售突然增加，但几天后回复普通水平，那BSR也会跟着下降。

· 延迟性，此刻销售出某个产品，它并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况。

· 复杂性 大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。如此一来，要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品（同个子类目）和间接竞争产品（不同子类目以及子类目的子类目下的产品）。

总的来讲，销售数量影响了排名，但排名并不决定销售数量。在研究竞争对手或开发新品时，这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标。以上只是一些基本要素，希望能够帮到大家。

3 防止 Listing  被篡改和被跟卖

 没有商标备案的 Listing，即便你加入了自己的商标，也并不能很好地受到亚马逊保护，而更致命的是，由于亚马逊平台的 Listing，所有权是属于亚马逊的，如果没有做商标备案，平台会根据销量、好评、短期销量等权重因素，把 Listing 的编辑权让渡给销售好的卖家（有卖家跟卖情况下）。

 所以，为了避免以上情况的发生，你要做的就是，未雨绸缪，提前做好 Amazon 商标备案。那么，该如何做商标备案呢？

商标备案时间：有些卖家以为只有在拿到商标注册证书之后才能备案，这其实是个误区。商标备案越早越好，在你拿到商标受理书之后，就可以尝试进行商标备案了。

商标备案所需资料：

1. 产品信息：包括产品名称，产品实拍图片，产品外包装图片等；

2. 商标品牌网站：需要全英文网站，网站域名最好和品牌一致，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型均可，这种网站，可以花几百块钱买个模板网站即可；

3. 企业邮箱：和品牌名一致的企业邮箱；准备好资料，就可以按照备案流程，在 Amazon 后台提交备案资料，审核通过后，就可以批量上传用GCID 来发布产品了。

 商标备案后，发布产品也就不再需要 UPC 码了。GCID 也将成为你防止被跟卖和 Listing 被篡改的武器，再有人跟卖你，你就可以给以善意的提醒，或者Amazon Seller Support 检举，亚马逊会对跟卖卖家给以警告，甚至移除其销售权限。完成商标备案，再也不用担心 Listing 被跟卖和被篡改了。