一味君
原文发表于2021年8月25日。文中价格、平台功能和运营经验为当时记录，使用前请核对当前信息。
一，红人工具
【红人作用】
1. 站外推广
2. 开箱视频
3. 产品测评
这三个作用是比较重要的作用
【红人工具】
找红人的方法有很多种
今天介绍一个工具
Tomoson
这个工具我使用了一年多
在操作过程中对我推产品
带来了不少帮助
这个工具卖家可以免费试用21天
之后每月费用在49-599美元之间不等
我简单介绍一下
【tomoson页面】
在tomoson注册账号成功之后
就会出现这个账号后台
然后选择产品需求
以及选择红人收费标准
再把产品信息填好并发布
就会有红人主动来联系你
一开始刚刚操作这个平台
建议先找免费红人做开箱视频
就不需要付费的这种
直接把产品寄给红人
红人给收获地址我们
然后我们在亚马逊后台
采用多渠道订单配送配送
即可把产品配送到红人手里
红人收到货之后
就会给我们做产品的开箱视频
我们拿比较好的视频来做
主图视频和产品相关视频
比如这两张图片：
相关视频可以用卖家号
或者叫买家帮忙上传视频
【找合适红人】
接着我们在tomoson找红人
在这个页面我们可以找到
很多红人信息
收费标准也可以看到
如果这个红人也是符合你
那么也可以在这个页面
主动邀请红人来为你服务
点击进去再查看红人具体信息
看红人在社交媒体有多少粉丝
以及这个红人接什么类型产品
红人制作产品视频质量
以及产品在社交媒体投放情况
接着我们打开红人某个社交媒体
查看红人更加详细信息
比如这张图片：
这张图片里面我们可以看到
两个重要信息
产品评论以及红人邮箱
所以tomoson这个工具也让我们
有机会找到更加多红人邮箱
然后我们可以邮箱咨询红人
是否可以给我们产品做测评
可以委婉点说
送一部分免费的产品给你的粉丝体验
然后给我的产品来一个评论反馈
再接着就可以回到主页面查看
红人制作产品视频质量
以及粉丝观看视频的活跃度
当我们把这两点先摸索清楚之后
再来启动第三个作用
叫红人帮助做站外推广
建立产品的折扣力度给红人
一般产品做30%-50%折扣
红人也愿意帮忙在社交媒体发帖
红人这个群体不是特别挑折扣
但是会比较挑产品
不是所有产品红人都会发帖
所以这个过程中也测试
红人这个真正作用：
我们可以按照这个顺序来
先借助红人来解决开箱视频
可以找免费的红人帮忙
这样可以降低成本
然后再找小红人
特别是粉丝量在1万以内的小红人
这类红人开发做测评更加容易
他们有可能免费帮忙做测评
毕竟他们也是刚刚起步红人
给粉丝免费送礼物
也能促进粉丝互动交流
以及把粉丝量做起来
最后我们再来考虑叫红人
做站外推广
因为红人收费动不动就几百美金
这样的成本不是一般卖家可以承受
小红人站外投放没什么效果
大红人站外收费又特别贵
所以这个过程中
我建议就是低成本试错
先找一些免费红人做站外推广
再逐渐尝试收费贵的红人
但是一定要看红人的粉丝流量
是否适合产品的投放
最后说一段话
红人开发不是一天两天的事情
而是一件持续性工作
有耐心低成本试错
这样红人资源才会积累更多
二，新品数据
这条链接上架了42天
美国时间8月24号数据
出了18个订单
自然订单出了12单
站外订单出了4单
测评订单出了2单
最近几天来1星rating差评
把链接的评分从4.9-4.6-4.3
现在差评的权重很高
在评论只有40条左右
来几条1星差评
这个阶段要做重要动作
那就是把销量做起来
再结合测评把评分提升回来
如果销量不起来
没办法稀释留评率
然后还有重要作用
就是把新链接的排名稳住
如果评分没办法维持住
最后的结果基本要清库存
所以这个阶段再次结合站外推广
但是一定要利用coupon+code模式
并且折扣力度一定要大点
才能保持转化率提升
这个阶段站外订单虽然每单亏钱
因为链接有比较稳定自然订单
所以自然订单带来利润可以弥补
站外订单的亏损
三，新品文章
新品文章我已经写30多篇文章
每一篇新品文章里面
都有一些推产品运营细节
建议老铁们看我的公众号文章
每一篇新品文章都是值得看的
学会了就是你自己的知识
财富是可以被带走的
但是知识是没办法带走的
所以老铁们加油去学习
