作者：Regan跨境

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在亚马逊运营中，不少卖家会忽略 3 个关键设置 —— 但数据显示，做好这 3 项配置，最多能帮你挽回 20% 的潜在订单。更值得注意的是，60% 的卖家尚未完整启用这些功能，快对照看看你是否也错过了机会？

一

礼品选项设置

礼品选项（Gift Options）能让买家标注商品为礼品，包含 “礼品留言（Gift Messaging）” 和 “礼品包装（Gift wrap）” 两大功能。默认状态下这两项服务是关闭的，需要手动开启，尤其适合节日促销、生日礼物等场景，能显著提升买家下单意愿。

• 分别开启 “礼品赠言” 和 “礼品包装”

• 进入单个产品的编辑页面，在 “礼品选项” 栏勾选 “可以提供礼品信息” 和 “表示礼品包装可用”，确认保存。

二

开启远程配送

亚马逊远程配送（Remote Fulfillment）允许卖家以美国站库存为基础，向加拿大、墨西哥买家发货，无需额外在加墨站点备货，还能省去跨境运输、进口关税等复杂流程，轻松拓展北美市场订单。

具体步骤

• 登录亚马逊后台，在 “库存” 下拉菜单中点击 “亚马逊物流远程配送”

• 在页面中勾选需要开通的目标站点（加拿大、墨西哥，可多选），点击 “注册”

• 注册后，平台会通过 “自动创建商品信息（BIL）” 工具，自动将美国站商品同步到目标站点，无需手动上传 Listing（后续价格调整需注意与美国站关联，避免断开同步）。

三

企业折扣设置

亚马逊企业购（B2B）是高客单价订单的重要来源，通过设置企业折扣，能吸引企业买家批量采购，同时获取平台专属 B 端流量扶持。这项功能免费开放给专业销售账户，只需简单几步即可注册并设置阶梯折扣。

具体步骤

• 登录亚马逊后台，点击 “设置”→“账户信息”；

• 点击“您的服务”—-“管理”

• 选择“亚马逊企业购”—- 点击“注册”

• 登陆亚马逊后台，点击“确定价格”—-“管理定价”

• 在列表就可以看“企业商品价格”，点击“添加数量折扣”，就可以设置阶梯价格

本月全新上线 “双项减免优惠计划”，精准瞄准 B2B 卖家的物流成本高、佣金压力大两大痛点。只要简单设置折扣，就能让批量订单成本最高降低 24.5%，轻松在企业采购市场抢占优势。

两大核心减免：一笔订单省两次钱

这两项优惠无需额外申请，满足条件即可自动生效，直接帮卖家压缩成本。

1. FBA 多件订单：

配送费阶梯减免

• 适用场景：企业买家单次购买同一 ASIN 商品 2 件及以上，且该商品设置了 3% 及以上的企业折扣。

• 优惠力度：订单数量越多，物流费省得越多。以 50 件的批量订单为例，最高可减免 24.5% 的配送费用，大幅降低大件批量发货的成本压力。

2. 大额 B2B 订单：

佣金按比例减免

• 适用场景：无论采用 FBA 还是 FBM 发货，只要单笔 B2B 订单金额超过 1000 美元，且商品设置了 3% 及以上的企业折扣，就能享受优惠。

• 优惠力度：订单金额超出 1000 美元的部分，按阶梯比例减免佣金。比如一笔 9000 美元的订单，通过计算可节省约 320 美元佣金，订单金额越高，节省幅度越明显。

3.额外曝光技巧

亚马逊官方建议设置 5% 及以上的折扣，这样商品会获得 “企业折扣蓝色徽章”，带来三大曝光优势：

• 搜索结果页和商品详情页会醒目展示折扣标识，吸引企业买家点击；

• 系统会将商品精准推送给有批量采购需求的企业客户，提升转化效率；

• 商品有机会进入企业专属优惠页面，获得额外流量入口，增加曝光机会。