一招教你让BSR狂升

随着旺季的临近，许多卖家都在努力为自己的产品增加评价，追加广告和促销活动。但是大家会发现，尽管花了大量广告费，但是许多新品仍然无法有稳定订单。如果大家遇到这种情况，尝试一下今天荟网晓梅（amazon1918）与大家分享的方式，相信会看到让大家开心的变化！

1、推新品不要只看核心关键词首页 

类别节点对于流量的重要性想必每一个卖家都知道，现在市场里所谓的“把竞争对手关键词拉黑”，或者“类别拉黑”的黑科技，其实许多是没有太多行业道德的人通过VC或者其它见不得光的手段把竞争对手类别改掉的老方式，换了一个新的名称而已。但是从此我们可以看到类别节点作为流量入口的几个非常明显的2大特征：

• 类别节点是亚马逊为Listing匹配关键词的词库；
• 类别节点是亚马逊秒杀时对买家进行Listing精准推送的标签；

与此同时，大家也应该了解到类别节点几个更关键的特点，那就是：

• 大类别的BSR排名是流量的关键；
• 大类别的BSR排名在于其名下小类别节点中每个Listing的排名上升速度；
• 小类别节点的BSR排名在于亚马逊对同类商品的综合比较，如：Review的数量和增长速度、Review评星、产品价格（只要有亚马逊ARA数据的卖家都可以知道亚马逊的比较标准）；

所以，我们给出很值得大家深思的结论：在推新品时，我们只看核心关键词首页很有可能是错误的，因为往往核心关键词首页大卖家已经有了几千个评价，用比你更低的价格占据了明显位置。你去超越他们，是非常困难的。

而我们也许更应该关注每一个子类别节点中的竞争性！

2、子类别怎么选？ 

如果要是我们知道了大类目代表销量，子类目代表精准流量和推广难度，那么我们应该不难知道，选择子类目的要领：

• 子类目节点名称需要能够代表产品（精准推送流量）；
• 子类目中竞品的平均排名（代表推广上升空间）
• 子类目中竞品的Review数量（代表推广难度和送测投入）
• 子类目中竞品的平均价格（代表竞争优势与利润）

那么现在的问题是，同一个大类中的子类别数量巨大，而有一些子品类和自己的产品类似，但是核心关键词却在子类目中找不到，那应该怎么办？

3、荟网全新品类选择工具（Beta版）

 相关问题是我们一个做的非常不错的荟员在使用了荟网系统之后给我们提出的开发意见，而现在我们已经把相关功能放置到了每个荟员的系统后台，大家可以从今天开始免费使用！

我们现在用一个竞争异常激烈的产品给大家做一个示范，这个产品就是diffuser（香薰）。

首先，系统会从亚马逊隐藏数据中分析所有与diffuser相关的类别，让大家知道亚马逊系统中默认可以收录“diffuser（香薰）”的大类目和小类目是哪些；

其次，系统会针对于所有在Best Seller前100名的产品中出现过diffuser（香薰）关键词的大小品类类别节点进行分析，并横向比较相关产品的：

• Review数量、星级
• 价格
• BSR排名

最后，系统会综合所有数据为大家智能推荐5个可以发布的类别。

而针对于diffuser这一个大卖集中出现，Reivew数基本都在几千到几万的类别中，荟网系统为大家找到了一个几乎所有卖家想不到的类别：Electrostatic Air Purifiers（静电空气清新机），大家可以看一下这个类别的以下数据：

• 在销量巨大的Home & Kitchen大类中
• #1的商品仅有38个评价4.5星单价$99美金居然排到大类#1731
• 单月销量4,380单，总销售额$757,521美金（约530万人民币）
• 而在这个类目中唯一的一款diffuser，只有2个评价，Home & Kitchen大类排名516,138名，居然能够排在小类目#7，试想这个卖家稍微用一下我们给大家分享的推广方式，相信会很快进入小类#1和大类#3000，并快速拿下Best Seller标记

这里荟网晓梅（amazon1918）再最后给大家一个建议，那就是亚马逊的标题与类别收录息息相关，强烈建议大家在标题中应该带有发布类别的名称作为关键词