作者：Regan跨境

正文

大家好！今天我想和大家分享一个在亚马逊营销中至关重要的话题——关键词投放。

在这个信息爆炸的时代，消费者面临着海量的信息，如何让我们的品牌在众多竞争者中脱颖而出，这是每个卖家都得思考的问题。

俗话说得好：推链接就是推广链接针对关键词的排名+权重。

而关键词投放，正是我们实现这一目标的重要工具。

将通过以下几方面，带领大家全面解锁关键词投放提升销量：

1

关键词投放的价值和位置

2

如何搜集广告关键词

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如何高效投放关键词

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关键词投放的价值和位置

在亚马逊上，关键词的类型主要包括：

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用户搜索词：

消费者在搜索框中输入的词组，直接影响产品的曝光和搜索结果。

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Listing关键词：

这些是出现在产品详情页中的关键词，包括标题、五点描述和产品描述等。优化这些关键词能提高产品在搜索中的排名。

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后台隐藏关键词：

在上传Listing时输入的关键词，这些词不会在前台显示，但有助于亚马逊算法识别和关联产品，增加可见性。

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广告关键词：

在广告后台设置的关键词，用于定义广告投放的目标，帮助提高广告的点击率和转化率。

我们投放的关键词将会出现在以下几个位置：

1. 搜索引擎广告：

& 搜索结果页顶部和底部：当用户在搜索引擎中输入关键词时，广告通常出现在搜索结果页的顶部和底部。顶部的广告位往往获得更多的点击，因为用户的注意力集中在搜索结果的第一部分。

& 本地搜索：对于本地业务，关键词投放可以优化在地图或本地搜索结果中的位置，使企业在特定地理区域内的可见性增加。

2. 社交媒体广告：

& 信息流广告：在社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter）中，广告可以出现在用户的动态信息流中，结合用户的兴趣和行为进行投放。

& 故事广告：利用社交媒体的故事功能，可以在用户浏览故事时展示广告，增加互动和点击的机会。

3. 展示广告：

& 网站横幅和侧边栏：通过关键词投放，可以在相关网站上展示横幅广告。选择与目标受众相关的关键词，可以有效吸引潜在客户。

& 重定向广告：当用户访问过企业网站但没有转化时，可以通过重定向广告再次展示相关产品，利用关键词吸引他们回访。

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如何搜集广告关键词

接下来，我们要讨论如何搜集广告关键词。这是一个基础但至关重要的步骤。

关键词主要来源于：

1

系统建议的关键词

创建广告过程中，亚马逊广告平台自动根据商品来推荐密切相关的关键词

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ASIN 标题 / Top Listings

与商品描述密切相关，根据商品详情页质量选定效果更佳，找到类目排名靠前的 Listings – 记录 Listing 标题查看亚马逊站内表现好的竞品 Listing，或者品类内 Top100的竞品 Listing，积累关键词：

& Amazon Best Sellers：流量大；商品、广告竞争都比较大。

& Amazon most wished for：购买意愿强；商品竞争大。

& Amazon Movers & Shakers（在过去24小时内，销量排名提升最高的商品，每小时更新）：热点；变动大。

& New Releases：新品红利期，易转化，有潜力。

3

亚马逊网页搜索框

在亚马逊网页搜索框中输入关键词，查看下拉单中其他相关的关键词。

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搜索词（展示量份额）报告

通过亚马逊卖家中心，可以获取搜索词报告，了解哪些关键词带来了展示量和点击量。这些数据可以帮助卖家优化关键词选择，专注于高效的关键词。

5

品牌分析报告

品牌分析报告提供了关于品牌表现、客户行为和市场趋势的深度洞察。通过分析竞争对手的品牌关键词和表现，卖家可以识别有效的关键词策略，从而提升自己的市场地位。

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如何高效投放关键词

通过上述的多个渠道，搜集了大量的关键词，都要投入使用吗？如何选择合适的关键词进行投放？最后，我们一起来探讨如何高效投放关键词。

我们可以分为四步走：

No.1

第一步：对关键词进行分类

No.2

第二步：选择合适的匹配方式

No.3

第三步：结合广告目标投放

No.4

第四步：效果监测及优化

& 第一步：将搜集到的关键词进行分类

1.根据消费者搜索属性分类——常见口头表达

2. 大词 vs. 长尾词

大词（如“耳机”）通常竞争激烈，但搜索量大；长尾词（如“蓝牙无线耳机适合运动”）竞争较小，且通常转化率更高。

但是，投放长尾词，转化效果就一定好吗？我们可以通过下面的案例进行观察：

投放词：bamboo cutting board set

投放词：cutting board

投放词：wooden cutting board set

我们通过上面的案例可以得出：并不是越精准的词效果就越好，需要结合数据和竞争状况综合分析。

3.流量关键词 vs 转化关键词

流量关键词吸引大量点击，但转化率不一定高；转化关键词则直接与销售相关，可能搜索量较小，但价值更高。

& 第二步：选择合适的关键词匹配方式

1. 广泛匹配：这是默认的匹配方式，允许广告在包含关键词的任何顺序和相关变体（同义词、拼写错误等）下展示。

使用场景：适合初期探索新关键词，增加曝光量，带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词。

2. 词组匹配：仅在搜索词中包含指定短语且顺序不变时显示，前后可以有其他词。

使用场景：当你的产品容易产生歧义/有多种意思，或者产品词是2个单词的专有名词时，提供了更高的相关性，比广泛匹配更精确。

3. 精确匹配：用户搜索词必须与关键词或词序精准匹配，还会匹配单复数形式。

使用场景：针对已经验证的高转化关键词，确保广告只展示给最相关的受众。在预算有限的情况下，精确匹配可以最大化广告支出效率，避免不必要的浪费。

常见问题 1：三种匹配方式会不会互斥？是不是开了广泛匹配就不需要词组匹配？

答：三种匹配方式并不会互斥，它们可以同时使用，甚至可以相辅相成。三种匹配方式目的和运行机制各不一样，互不竞争；一个成熟商品的广告设置推荐三种匹配方式同时开启。

常见问题 2：关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准投放，转化很差，是要一直做广泛吗？

答：针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会；不要在原有广告组/活动里否定关键词A；可适当提高精准匹配的出价；要保持观察一周以上。

& 第三步：结合自身广告目标，选择合适的关键词&匹配方式

1. 新品期－快速引流打曝光

核心产品词：三种匹配方式结合，最大化曝光可能性。

长尾词（如有）：精准匹配，转化表现好的长尾词可尝试广泛&词组匹配进一步拓展曝光。

2. 成长期－提升关键词排名

核心产品词：精准匹配为主；广泛&词组匹配辅助，持续收录高绩效长尾词。

高转化长尾词：精准匹配促进销量，推动排名提升。

3. 成熟期－稳定产品销量

核心产品词 & 品牌词：可适当调低竞价控制花费，同时注意观察排名情况。

长尾词：根据投产比情况决定。

& 第四步：持续监测并优化关键词投放

1.数据分析：定期查看广告报告，分析每个关键词的表现，包括点击率（CTR）、转化率（CR）和广告支出回报率（ROAS）。

Tips：

1

摘要报告

a. 内容：选定时间范围内的总体数据，包括关键指标的汇总（如总花费、总点击量、转化率等）。

b. 时间范围：一般是一个较长的时间段（如一周、一个月），方便了解总体趋势和表现。

c. 适用场景：适合需要快速查看广告整体效果、趋势分析和汇总数据的情况。

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每日报告

a. 内容：提供每天的详细数据，包括每日的花费、点击量、转化等。

b. 时间范围：具体到每一天的表现，适合进行更细致的日常监控。

c. 适用场景：适合需要密切监控广告表现、进行日常优化的情况。

应该下载哪一个？

如果你需要了解整体趋势和表现，可以选择摘要报告。

如果你希望对每日的广告表现进行详细分析和调整，建议下载每日报告。

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关键词调整

根据数据结果，定期调整关键词，增加表现好的关键词，暂停或删除表现不佳的关键词。

数字营销环境瞬息万变，消费者的需求和偏好也在不断演变。因此，我们必须时刻关注行业动态，及时调整我们的关键词策略。

在这个充满挑战与机遇的时代，希望今天的分享能够激励大家在这方面不断探索，取得更大的成功！