作者：Regan跨境

众所周知，要攻克亚马逊推广这一难题，两大利刃必不可少：一是产品，二是广告。

但在跨境行业竞争日趋激烈的环境下，同行之间恶性竞争的操作亦是层出不穷，除超低价内卷外，甚至还有卖家使用不正当手段点击广告、增加其他卖家的营销成本，亚马逊卖家们苦之久矣。

日前亚马逊更新的广告功能似乎能在一定程度上缓解这一难题。

亚马逊广告新功能：开始显示无效流量！

获悉，近日，不少卖家发现，亚马逊广告出现了一项新功能：亚马逊卖家可以在后台下载流量报告，查看无效流量。

▲图片来源于知无不言

其中一名卖家表示，今年上半年以来，其广告表现越来越差，做活动的时候打广告也挽救不回持续下降的排名，因此该卖家一度认为自己的广告被同行进行了恶意点击。而在下载该报告后，该卖家发现，其无效流量占比高达50%，无疑在一定程度上证实了卖家此前的猜测。

亚马逊在“帮助”中提到，部分点击量一旦被系统判定为无效流量，亚马逊就会为卖家退回相应多收的广告费。也就是说，该报告在发出前，亚马逊就已经为相关卖家退回了无效流量的广告费。

但值得注意的是，经一名卖家反馈，亚马逊系统判定的无效点击，其实指的是“72小时内同一个ip多次点击广告，除去亚马逊系统识别的1次点击以后剩下的多次点击量”。

因此，一般而言，亚马逊系统能够识别到无效点击并为卖家退回相应多收的广告费，但在部分情况下，系统仍然可能会遗漏部分用未知手段造成的无效点击，从而导致卖家的广告费飙升。

据此，有卖家提出了相应的建议：亚马逊卖家们若想消除更多无效流量导致的广告表现不佳，还需自己多加关注广告活动的指标，在发现指标异常时，通过后台帮助的“了解广告费”一栏向亚马逊客服发反馈邮件，在收到回复后列出数据的异常，以此来回收部分因“无效点击”造成的广告费亏损。

整体来看，该报告目前虽只起到了一个告知卖家无效流量数据的作用，但其也在部分意义上向卖家们指明了一个尽量减少广告费用的路标——查明无效点击数据申请退费。

不过不可否认的是，目前为止，亚马逊广告费用的高涨仍是令卖家们如鲠在喉的最大成本痛点。

卖家广告成本高，利润空间大幅度缩减！

诸多迹象表明，后疫情时代下，跨境电商平台的流量红利正在逐渐消失，无论是Google、Facebook等营销渠道，还是沃尔玛、亚马逊等第三方平台，广告费用上涨速度几乎都是肉眼可见。

根据InsiderIntelligence的预测，2023年，美国数字广告净收入超过20亿美元的将不少于十家公司。其中，亚马逊排名第三，数字广告净收入预计将达到339.6亿美元。

与此同时，JungleScout发布的相关报告也预测，未来几年的广告流量成本也会越来越高，进一步缩减亚马逊卖家们的利润空间。

毋庸置疑，以上数据都直观表明，随着亚马逊站内流量获取的竞争白热化，广告成本过高、利润空间缩减将成为亚马逊卖家们近几年乃至以后的最大难题。

众所周知，在全球经济下行的当下，无论是跨境卖家，还是身为头部电商平台的亚马逊、Shopee等，都将降本增效视作为重要的主流趋势。

那么，面对水涨船高的广告成本以及日趋缩水的利润空间，亚马逊卖家们究竟应该如何实现降本增效，减少运营中的隐形成本呢？