作者：Regan跨境

正文

我是Regan，只做跨境干货分享。

广告预算

预算放多少好，根据每个人的产品客单价和愿意投入的资金比例。

广告组的预算越高越好，广告组别人设10美金，我设100美金哪怕烧不完，那广告效果也非常好。

投了广告并不是全天候都展示你的广告，亚马逊通过你的预算，以及你广告效率CR,CTR的转化来去确定你的广告投放时间，如果你预算小，转化又不是很好，那基本上给你放垃圾时间。

如果你做女装投放women dress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告，亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间，一个广告预算10美金一天，CPC是1.5一个点击，这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的，可能几秒钟在黄金秒钟时间就点没了，不会给你放黄金时间，给你放到最垃圾的时间吃掉你的广告费，亚马逊赚钱。

亚马逊的广告投放原则就是谁能给我赚钱（平台佣金+广告费）我就给他最好的时间。

自动广告预算逐渐降低，按阶段每个阶段15-30天，举例第一阶段距离自动广告预算50美金一天，选词以后第二阶段降低到30美金，第三阶段降低到20美金，如果自动的作用越来越小最后可考虑关掉，这是在你出单很理想的状态下。

手动广告预算逐步加高，举例第一阶段距离自动广告预算30美金一天，第二阶段调高到40美金，第三阶段调高到50美金，如果出单越来越少最后出单很理想的状态下可考虑关掉。

手动广告的前期竞价策略根据后台建议竞价来

在曝光数据不理想的情况下分以下几个步骤加价：

第一步：匹配应用竞价1美金

第二步：在应用竞价的基础上加高0.3那么出价1.3美金

第三步：建议的最高价1.3基础上价格0.3那么出价1.6美金

手动广告的中期竞价策略根据市场来

广告里面当关键词有开始出单，你的出价应该按照不同的位置来去调整。

调完竞价马上去前台搜索看广告位。

当出价1美金利润在第8页，当调高这个关键词的出价到1.2美金在第六页，出价1.5美金在第三页，如果你的转化，review，QA等等这些质量不够优质，那你的广告位置会有一个上限，就是无论加价到多少都上不去了，出到2美金依然在第三页，那么测试出来你当前的出价应该放1.5美金

当你的回评起来QA起来排名有所上涨，那么你再次尝试提高广告出价竞争更好的广告位置。

等你的各项指标进一步提升，或者你参加过一次秒杀后你会发现广告的各项数据也更加优质，可能你出价1美金，你的广告位就在首页第一了。

手动广告的后期竞价策略根据卡位来

1，当你的这个关键词去到广告的首页第一位卡到了最优秀的位置，那么你可以选择你想去的任何位置。

这个时候你可能会发现排第一名未必好，排第二未必更差，前三页你要每页都去卡一遍，得出在第几页的时候花钱最少出单最多。

2，长尾词会带动核心词排名，举例我做women watches这个词从第五页推到第一页第一位的时候维持了一两周，然后它的单数形式women watch也从第十页上升到了第三页。

3，同时广告位会带动自然位，做到最后自然位在第一页那么你广告位可以降低出价去第二页。

4，不断增加可以卡到首页的关键词，然后去测试在前三页的表现，然后分配自己的广告位和自然位

自动广告的竞价策略

前期竞价与手动一样根据后台建议竞价来。

中后期根据市场和所要的位置来调价。

把跑出来的ASIN找出来，寻找你的广告位，提高竞价到左边第一位

自动广告的卡位

自动广告不断的增加在其他ASIN 下面展现你的广告位，那么你的关联流量就很大