Regan跨境
作者：Regan跨境
我是regan，亚马逊五年精品。
针对题主的问题，我在这里挨个讲一下关于listing里面关键词。
一：关键词之于产品listing以及产品推广的重要性
二：如何找关键词（找关键词的5种有效方法）
三：关键词如何分类，如何插入listing
四：推广新品的话关键词如何定义先后顺序，评判的标准是什么
一：关键词之于产品listing以及产品推广的重要性
选择对的产品是做亚马逊最重要的点！
listing是承接转化最重要的点！
关键词是流量是否精准以及能否带来曝光最重要的点！
很多人都会去关注选品而忽略了运营的基本功：listing。
一个好的产品确实可以不用怎么推广就可以获得“销量”。但是获得销量的前提也需要是你的listing做的到位，能够承接住这个流量，关键词埋的到位，能够引来精准的流量。
亚马逊的算法漏斗：
产品获得曝光 – 点击 （ 主要影响因素：关键词 ）
点击进来之后 – 加购物车 （产品的listing，包括图片，价格，评价。。）
加购物车之后 – 下订单 （在加购物车之后下单之前，很多客户会再次浏览你的listing，这时候主要浏览的地方会在你的产品评价那里）
所以，选好产品固然重要，埋入正确的关键词也是我们需要用心的地方。
如果我们第一步关键词的地方就错了，那么得到的结果就是：
关键词不对 – 影响了点击
点击率下降 – 影响了权重
流量来的少 – 影响了转化
转化率下降 – 进一步影响权重
这和运营的逻辑是相悖的。
简单聊一下关键词，接下来我们进入正题。
二：如何找关键词：
1.卖家精灵工具抓取词
常用的关键词使用软件有卖家精灵，sif，js等等，我这边使用卖家精灵比较多，以此进行实操举例。
产品选择之前做过的“睫毛”产品。
1.1 动态挖掘
直接搜索大词的话没有办法直接体现出来。我们选择一下细分的产品，这样能帮助我们更好的展现动态和静态的区别。
以“magnetic eyelashes” ：磁性睫毛为例。
可以看到，我们搜索的关键词是“magnetic eyelashes”，而跑出来的结果里面出现了“lashes”“eyelashes”这样的词汇。
动态挖掘是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。只要是能够覆盖我们的目标关键词，适用于我们的产品，就都能够被抓取出来。
可以说，动态挖掘可以帮助我们找出产品的 宽泛词，这个我会在分类里面讲到。
通过动态挖掘可以得到的数据：
得到的关键词：
1.2 静态挖掘
接下来使用静态的搜索一下
可以看到得到的数据都是和我们搜索的关键词相关的，所以这些词我们可以把他们划分为长尾词。
得到的数据：
1.3 竞品关键词反查
首先我们先通过核心关键词在亚马逊上面搜索，找到我们的核心竞品，这是第一种方法。
第二种方式就是去BSR榜单里面找我们的竞品，这里可以直接找到做的最好的竞品。
找到产品后我们在产品页面抓取asin，填入栏目里
这里就可以查看listing被收录的关键词都是什么。
并且产品有变体的话，还可以在这里选择每个变体的收录关键词是什么。
得到的关键词数据：
在这里建议如果反查竞品的关键词的话，至少选取5-10个直接竞争对手进行关键词反查！
2. 直接竞品的出单词反查 （品牌分析面板）
我们也可以通过品牌分析面板查看竞争对手的出单词。
在品牌分析里面的关键词搜索页面输入竞品的asin，可以查出竞品的主要出单词。
但是这个必须在品牌备案后才可以使用的一种功能。我们可以在卖家精灵里面出单词反查也可以达到这种效果。
可以看到基本上和后台的关键词页面出现的数据大致一样的。
得到的数据：
3. 竞品的listing埋词
有句话讲的：凡是我们没想到的竞争对手已经给我们想到了，我们没有做到的竞争对手已经做到了。
所以我们可以从竞品的连接里面查看详细的埋词到底是什么。
这里有个工具“/instant-data-scraper”
可以从amz123这个网址里面进入：
这个工具的作用可以帮助我们直接把页面上面的所有数据全部抓取，包括了竞品的标题，品牌，价格，长短描述。还是非常方便的，而且也是免费的。
4. 亚马逊推荐词
这里主要是亚马逊的下拉框的关键词：
可以帮助我们得到很多核心关键词的延伸词，和卖家精灵里面的静态搜索差不多，不过只包含了后面的词。
我们可以在核心词后面依次输入a，b，c。。。这样的查看都有哪些细分词。
5. amazonchoise标签
我们也可以通过amazonchoise的标签来帮助我们搜集关键词。
三：关键词分类
关键词数据有了之后，接下来就是关键词分类。
首先我们把关键词一般来说分为四类。
核心关键词：比如我们做的是磁性睫毛。那么 magnetic eyelashes就是我们的核心关键词。
长尾精准词：通过静态搜索出来的带后缀的关键词就是长尾精准词。比如磁性睫毛自然风格magnetic eyelashes natural look；磁性睫毛套装 magnielash magnetic eyelash kit。针对于我们的产品更加的细分就是长尾精准词。
宽泛词：这时候就是看动态搜索的结果。我们的产品是磁性睫毛。宽泛词是：eyelashes。睫毛， 睫毛里面包含了磁性睫毛，还有胶水睫毛，嫁接睫毛。覆盖了我们的产品并且还有其他的产品。比如泳衣的宽泛词， 衣服。
关联词：这里主要是互补的词，比如我们卖的产品是杯子，杯套，杯垫都是产品的关联词，和我们互补产品的关键词就是关联词。
通过以上四点，我们把上面抓取的关键词进行简单分类。
如何插入listing（什么样的关键词适合放入什么样的位置）：
listing中的埋词主要是 标题；五点；ST
标题的基本公式：
（品牌）+ 核心关键词 + 卖点词 + 次核心关键词（长尾精准词）+卖点词（场景词）+属性词
这里只是举了一个基本公式，可以多看热卖的竞争对手如何做的。
根据这个公司我们可以得到
品牌+ magnetic eyelashes + Waterproof + magnetic eyelashes natural look + Easy to Apply + 10 Pairs
五点里面的埋词：
在标题里面的词，我们再次在五点里面重点埋入，另外其他的可以出现关键词的位置，我们埋入进去其他没有埋入的长尾精准词，扩大我们的流量入口。
ST埋词：如果我们的埋词位置比较多，那么我们在ST里面再一次的埋入核心词。进一步增加关键词权重。
如果埋词位置少，那么我们就把没有埋进去listing的关键词埋入ST里面。进一步增加我们的流量入口。
四：推广新品的话关键词如何定义先后顺序，评判的标准是什么
关键词选好了，也分好类了，接下来就是埋词和打词的阶段。
首先是埋词：
埋词的话我们按照 标题>五点>ST>A+ （有的人顺序可能会有不同）进行埋词
埋词的标准就是关键词的体量大小：
在词属于同类的情况下，哪些流量更大就往前埋。因为在listing中，前面比后面的权重要高一些。
关于推词：
首先们的推词顺序需要是：
长尾精准词 – 核心词 – 核心大词 – 宽泛词 – 关联词
长尾精准词的流量是最精准的，也是竞争比较小的。或者是我们从中选择竞争最小的。
我们可以通过PPC竞价初步判定这个关键词的竞争激烈程度。
如果产品的搜索量不错，并且PPC竞价比较低的话，可以成为我们的首选词。以此类推，我们推起来这个词之后再换下一个词。
另外一个比较重要的点是，关注关键词的趋势
有下降趋势的关键词也最好不要选
没有卖家精灵的可以通过谷歌趋势查看
最终我们根据这种方式选出我们的主推词的顺序，。
