作者：Regan跨境

正文

先说答案：FBM还是可以做得，尤其是对于新手来说更是一个比较容易上手得一种模式，也不会占压太多得资金。目前也有很多是铺货FBM模式得公司销售额也不错。但是想通过FBM月销量几万美金比较困难，个人得话没有资源没有经验是比较难的。想要把亚马逊做好最好还是FBA精品模式。

接下来就直接实操讲一下如何通过前期得FBM进行测款，测款成功后转入FBA精品模式。

举个栗子：

比如对于新手来说得话如果选择FBA得话可能只能够发一两款产品过去。但是通过FBM得话就没了这种限制。如果说刚开始做不懂得选品得话目前市面上也有很多数据分析得软件：

可以看这张图片，我们可以直接用插件来爬出来很多不错得产品，上面这个就是

• 类目得listing数量小于1000

• 增长率30%-50%

• 10-25美金

有25个不错得类目找了出来，如果我们最终选出来了不下于10款产品得话，那么以刚开始得资金情况显然是不适合一起做的，只能忍痛割爱选择其中的一两个。而且刚开始做的话新人也不会观察数据，并不能准确得判定产品得好坏。

所以这个时候最好得方式就是使用FBM来进行产品得测试，产品全部上架之后（一定记得提前查一下产品得侵权）小批量得开广告测试一下哪个产品更有市场，哪个产品更好卖，哪些产品有成为爆款得潜质。

假如测出来这款产品之后，亚马逊新品售价是35美金，我们再去1688深挖这个产品得相关供应链。

而在国内的1688货源网站上面，这类产品的进货价格只需要36元左右，我们深入研究后看能否做一些产品得差异化，或者在包装上，说明书上更精致一些。

关于产品的差异化：

第一种是解决产品的痛点，多去深入的去看一下同行产品的评价，看他们产品的差评的点在哪里，找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点，如果说别人无法解决的问题，你能够解决的话，那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二个点，就是将一些产品的优点结合起来，比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板，那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。当然，如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题，或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通，这个产品改款的可行性是否是可行的

其实FBA和FBM两者不冲突，亚马逊是一个生态系统，就看你自己的目标是什么样的，老虎和狮子都有自己的生存方式，适合自己的就是最好的，如果你是一个新入行的，可以先做FBM，等你的选品能力和优化能力上去了，有几款爆品了，再针对这几款爆品去做FBA。

最后分析一下FBA和FBM得利弊：

FBM的话主要是自由灵活，不需要压货和囤货，而且我刚开店时成本也不多，不用我提前去花钱去备货，更没有商品的滞销的一个风险，市场什么品类火，我就可以随时更改，调整我的选品思路，就比如之前的一个口罩，护目镜就是一个爆品，国内的厂家有货之后我直接批量上架产品，所以只要你有足够的选品能力和编辑运营能力，稳定做好一个月赚一些钱是没有问题的，我个人觉得它适合刚入行的亚马逊卖家，对基础的选品和运营都不算很精通，缺点就是不能成为大卖，因为亚马逊的流量扶持有限。

FBA的话是选品风险比较大，前期的资金只够选择一两款单品发到海外仓里面，存在压货囤货的费用，仓储费用以及广告费用，一旦商品滞销，带来的资金压力是非常大的，关键就算你产品大量卖出去了，你还要提前去补货. 优点的话呢是平台流量比较大，如果已经对选品和产品优化已经非常熟练，你可以去做FBA。