作者：Regan跨境

正文

我是regan，跨境电商亚马逊四年得创业者。

如果手里有资金，也是工厂有产品得话，那么基本上就跑赢了大部分得卖家。

但是工厂转型亚马逊得话，应该如何运营，我看了一下其他回答并没有很具体得解答。

在这里我先帮你分析一下情况。

工厂转型亚马逊无非是两种情况：

• 雇佣懂亚马逊运营得人去做，优势互补，强强联合。（或者是联合运营等形式）

• 自己从0-1学习亚马逊，或者是雇佣小白来学做亚马逊。（一般这样做的都认为亚马逊很简单，上架产品就能做起来，做不起来只能认为是人不行，而非产品不行）

接下来我分析一下这两种得优缺点，最后发表一下我个人得建议。

首先介绍一下我自己，我是在17年入行亚马逊，刚入行的公司是之前做B端，刚开始转型C端做亚马逊这一块，公司也基本是没人带，没有经验得情况，但是我就在网上，论坛上各种学习交流，不断摸索，慢慢做了起来，做到最后一千多万得销售额，但是那是17年，还是可以靠自学一点点摸索能把亚马逊做起来得时候。目前得话因为大量新卖家得进入，已经越来越难了。

第一种，雇佣懂亚马逊得人来做：

优势：可以优势互补，你是工厂，懂产品；他懂运营。如果两方面都很强得话，那么可以尽快做起来。

劣势：遇到个半吊子得运营，被人忽悠了，觉得很厉害。因为你不懂运营，所以他随便说两句就把你唬住了，觉得他是大神。也很容易被坑。

第二种：

自己学习或者雇佣人来学。

优势：这种是比较稳妥得，试错成本也低。而且雇佣人做的话可能也是自己心腹。

缺点：节奏慢，需要自己摸索。人学会跑了自己做了。

最后说一下我得建议：

• 先自己系统学习一下亚马逊得整个流程，跑通亚马逊是怎样做的，什么样的逻辑。

• 在选择招聘会做亚马逊得人或者是小白来做。（避免被坑）

最后说一句，工厂做亚马逊就真的有优势嘛

说实话并没有非常大的优势，反而工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台和好的类目都做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

工厂转型C端可能更多的是觉得自己有产品价格优势，那么做起来肯定没问题。

挡在所有工厂面前的最大难题是转变思维，虽然亚马逊平台说7分产品，3分运营，就算工厂知道什么产品好卖的话，关于运营技巧也算是从0开始。

怎么说呢，跨境电商对于传统工厂转型是一个机会也是一个挑战，有很多工厂老板认为做亚马逊很简单，只要有钱、产品够好，就一定能赚到钱，在几年前的亚马逊你这样做也许能赚到钱，但现在入驻亚马逊的商家越来也多，竞争越来越激烈，营销手段层出不穷。

单单只靠有钱和有产品是很难在亚马逊上生存的。