亚马逊怎么进行站外引流？

作者：Regan跨境

正文

为什么要利用站外流量？

• 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；

• 站内得流量来源越来越少，广告竞价越来越高，站外流量成本相对较低；

站外引流方式盘点分析

deal网站和红人推广

Deal站（Slickdeals最为知名）——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低；并且上这样的网站需要的花费也不菲

红人（Upfluence）——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，如果产品可以得话，做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。

投放型站外

FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；

目前不只是亚马逊，也算是独立站主流得推广方式。

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

DSP广告详解及打法分析

DSP广告优势

使用亚马逊受众来吸引亚马逊网站以内，及以外的新顾客或现有顾客。通过对各种设备和格式使用单一视图，提高触达的相关性和效果。

通过亚马逊出版商直接流量资源服务和第三方广告交易平台，以程序化方式在亚马逊拥有的网站和应用（如IMDb）以及知名出版商的网站中吸引受众。

我们同时使用亚马逊自有解决方案和第三方解决方案来维护质量标准，从手动的网站评论到实时的竞价评估，您的品牌安全性将得到保证。

您会在广告活动前后获取受众洞察和广告活动效果报告，以更好地了解提升广告活动效果的因素，此服务没有额外费用产生。

而作为亚马逊官方的DSP广告合作伙伴，4KMILES也为广大卖家提供了亚马逊DSP广告相关的运营支持。

DSP广告漏斗模型

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

大流量广泛触达：根据LS（兴趣标签）或者DEMO（社会属性）定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

中小流量精准引流：

访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。

品牌忠诚：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设，提高已购用户的品牌忠诚度。