为什么低出价，也能坐稳谷歌首页？

用户每次使用google搜索时，Google Ads竞价会决定展示哪些广告以及广告出现的顺序。我们通过例子了解谷歌广告的竞价原理。

假设四个广告主竞争一个搜索结果页面中的广告位，他们设定了能够接受的用户点击和进入网站的价位。

广告主A：出价4美元

广告主B:  出价3美元

广告主C:  出价2美元

广告主D:  出价1美元

也许您会认为支付4美元的广告主A会在此次竞价中自动胜出，但是，出价高并不意味着其广告内容与用户搜索的内容匹配度最高，设想一下，如果在竞价中只考虑出价，那么鞋子的广告很有可能出现在保险服务的搜索结果中。

为了保证最佳用户体验，广告竞价会参考三个主要因素。

（一）广告出价。设置出价就是告诉Google Ads，您愿意为每次广告点击支付的最高金额。

（二）广告质量 。又称为质量得分，这和您的广告，链接网站，与搜索词的相关性和实用性有关。

广告的质量得分由三部分构成：

1，预计点击率，简称预计CTR，Google会根据每个搜索查询的历史效果数据来预测您的广告在展示时会获得的点击率。

2，广告相关性。它可以衡量您的关键词与广告之间的匹配程度。

3，登录页体验。好的广告推送可以帮助访客找到他们想要的东西。好的登录页应该呈现用户需求相关的原创内容，还要易于浏览，网站业务信息明确，而且要显示个人信息使用政策。您可以在Google Ads账号中监控关键词的质量得分。并通过提高点击率,广告相关性，和登录页体验来提高质量得分。

（三）广告附加信息和形式的影响。制作广告时，您可以选择在广告中添加一些补充信息，例如添加电话号码，或网站上某一具体网页的链接。这类信息就成为：广告附加信息。系统会评估您的广告附加信息以及其他广告形式对广告效果的影响。

这三个要素会影响广告在竞价中的排名。

假设广告主A的质量得分低

广告主B和C的质量得分高

广告主D得分剧中

从广告附加信息的影响力来看，假设广告主A没有附加信息，那么他的附加信息影响为0。广告主B只能添加一条附加信息，因此他的附加信息影响力就低。广告主C可以添加很多条附加信息，所以他的附加信息影响力高，广告主D的影响力剧中。系统会用这三个要素计算广告评级：

在本例中，广告主A的评级为：5

                 广告主B的评级为：15

                 广告主C和D分别为：20和8

这些评级得分会决定广告在搜索结果中的排名。那么这些广告会按照怎样的顺序展现呢？由于广告主C得分最高，所以他的广告会率先展示，广告主B出现在第二个位置，广告主D位居第三，而广告主A则无缘此次展示，因为A的广告评级过低。现在相信您已经明白广告评级的运作方式，那么这些广告主实际要为每次广告点击支付多少费用呢？他们只需支付保持搜索排名的最低金额即可。

我们以广告主客户C为例，他只需要支付保持排名第一的价格就可以了。即便他有支付2美元的预算，但他只需支付1.73美元。同理，广告主B也不需支付3美元，她只要支付能保持排名超过广告主D的最低金额即可。需要注意的是广告的排名和单次点击成本是可以人为控制的。要想提高排名，不妨试着提高出价，当然并不是每次提高出价都能提高排名，因为广告评级还要考虑广告质量得分和广告附加信息。

想要降低单次点击成本，不妨提高广告质量或添加广告附加信息。这些改进可以提高广告点击率并降低单次点击成本。