在过去的几年中，飞书深诺作为跨境数字化营销服务专家，见证了越来越多中国品牌从“制造出海”迈向“品牌出海”，但在走向海外消费者心智的过程中，很多企业依然在摸索有效路径。

作为小红书官方代理，我们一直陪伴品牌探索出海的新机会——面对更加多元、复杂的全球市场，小红书不仅是国民生活指南，更是品牌全球化的前哨站。它的海外投放策略，已经不再是简单的“内容+博主”的组合，而是形成了“人群洞察+内容共创+品牌种草”的营销通路。为什么小红书是品牌海外投放的优选阵地？

小红书不仅是“国民生活方式平台”，更是中国品牌“全球种草”最佳阵地。尤其在海外市场，小红书具备三大独特优势：

1. 高信任感的内容场景

海外消费者也更信赖真实内容，尤其是由“本地KOC+中文分享者”组成的混合UGC生态，能够自然渗透生活方式，降低品牌教育成本。

2. 以搜索为核心的决策引擎

超70%的月活用户存在搜索行为，且90%为主动搜索——这种“带着目的来了解产品”的消费链路，对新品牌极其友好。

3. 从内容到私域的营销路径

对服务类、高决策的产品，可引导私信咨询或定制留资表单，从“种草”开始，把每一个用户兴趣都变成一条“线索”，真正建立起品牌与海外用户之间的长期关系链。

海外投放，如何正确种草？

飞书深诺为您带来海外投放实操全解析：

 小红书出海种草核心打法：

三位一体的KFS策略组合

KOL/KOC/KOS × Feeds × Search 即：

达人合作（KOL/KOC/KOS）+ 信息流广告（Feeds）+ 搜索广告（Search）

⭐️KOS：达人合作，信任的种子，内容的原点

KOS不是明星大V，而是“具备一定话语权的兴趣用户”，他们可能是生活博主、母婴新手、家装控……他们的身份贴近目标用户，表达方式更生活化、可信赖，尤其适合“真实口碑”的内容破圈。

  📌 实操建议：

– 以人群标签为线索，反向选择达人（如“在新加坡生活的妈妈”）

– 内容聚焦使用感受+实用场景，如“宝宝皮肤敏感，我试了这3款湿巾”

– 用蒲公英平台筛人 + AI语义标签辅助匹配

⭐️Feeds：信息流广告，起量主力，兴趣种草加速器

信息流广告承接KOS内容，是最常用的投放放量渠道。结合人群定向 + 内容跑量 + CTR优化，可以帮助品牌迅速打开声量。

  📌 实操建议：

– 内容形式以“笔记式广告”优先，图文/视频皆可

– 开启聚光平台的“封面优选”“标题优选”，CTR平均提升8~15%

– 使用「关键词兴趣定向」或「行业兴趣定向」+ 智能扩量组合，提高冷启动效率

⭐️Search：搜索广告，承接用户回搜意图，转化关键场

KOS种草后，用户常会带着兴趣发起搜索。此时品牌能否“出现在搜索结果前排”，直接决定意向能否沉淀。搜索广告是当前小红书中最接近“意图转化”的流量场。

  📌 实操建议：

– 品牌词+场景词+品类词三位一体覆盖（如“宝宝湿巾”“敏感肌”“婴儿护理”）

– 使用聚光平台「智能推词」+「短语匹配」+「笔记承接页」

– 配置留言私信或落地页表单，引导线索留资

✅ 阶段一：人群策略与内容策划

目标：找对人、说对话、种对草

① 精准人群拆解 + 文化差异细分

根据品牌及产品品类、目标市场、现阶段目标等，拆解目标市场人群画像，如：

• 欧美：偏重审美审慎+功能精炼
• 东南亚：注重高性价比+真实对比
• 日韩：追求质感生活 + 细节真实感

当前聚光投放平台支持定位海外国家如下：

② 内容种草，强调“体验感”和“生活感”

出海品牌不要一味做“大而全”的内容，而是要从人群出发，找到他们的具体生活场景，再将产品融入进去：

• 内容呈现聚焦“使用场景”，如“优胜美地国家公园徒步必备”“伦敦妈妈出街母婴包中五样神器”
• 模拟“海外留学党”、“本地测评博主”口吻
• 强调“真实体验+非刻意种草”，让产品自然融入内容语境

③ 组合打法，让小预算发挥大价值

对于中小品牌，最怕的是预算浪费、投放无效。而小红书的组合打法强调“低门槛试水+精细策略打透”：

• 小预算测投，测试“SPU×人群×买点”最优组合
• 通过内容赛马机制找出高CTR低CPC笔记
• 配合搜索联动，确保种草内容能快速被搜索到

✅ 阶段二：投放执行，使用聚光平台打通多场景曝光

目标：精准触达，提升曝光与点击率

①  选择投放场景

② 定向策略建议

• 关键词行为定向：针对最近30天搜索/阅读/互动某关键词的用户
• 行业兴趣定向：如“个护用品兴趣人群”、“旅游服务人群”
• 平台推荐人群包：如“东南亚新客潜力包”、“海外亲子群体”等

③ 投放建议设置

✅ 阶段三：线索收集&私域沉淀

目标：激发兴趣后，完成有效建联

① 线索收集

以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询交流：

“想知道是哪一款的留言我”  “有兴趣的朋友可以私信了解更多”  “填写表单报名预约/咨询/试听”

② 线索持续经营

一方数据反哺投放，看清品牌人群资产和决策路径：

• 用户标签化管理：通过私信关键词、表单字段（如年龄、地区、偏好等）自动打标签，沉淀为品牌DMP用户资产池。
• 高意向人群二次触达：对提交表单但未转化、私信互动未深聊的用户进行二次激活（如EDM/社媒再营销）。
• 反哺投放策略：高质量线索人群作为lookalike基础，指导素材优化与定向调整，实现更优的投产模型。

品牌出海选择飞书深诺：

投放不仅是操作，更是您值得信任的合作伙伴

对于出海品牌来说，抢先建立在海外用户心中的品牌认知、使用信任和购买决策，是走向全球的关键一步。

海外用户路径更长，对比更谨慎、转化更缓慢。小红书KFS打法不仅能抓“第一眼吸引力”，还能承接“多次对比”的搜索行为，并通过内容的重复触达，逐步建立信任，最终促成线索沉淀