5月6日，中国外交部发言人林剑在例行记者会上正式宣布，中国与欧洲议会已决定同步全面取消相互交往的限制。这一决定标志着中欧关系迈入新的发展阶段，为双方经贸合作与人文交流打开了新的大门。在美国企图主导的逆全球化浪潮之下，提升了开放和合作意愿的欧洲市场无疑成为了中国企业出海寻求突破和增长的新机会。

PART.01 欧洲市场新机会：消费升级与绿色转型

欧洲市场一直是除美国市场外最值得关注的具有高消费能力的市场。同时，这一发达市场还在酝酿着新的消费趋势与市场机会。一方面，尽管欧洲经济逐步复苏，但消费者信心回升缓慢，家庭消费支出增长乏力。据欧盟统计局数据显示，2024年欧元区家庭人均实际消费仅增长0.2%，欧盟国家家庭人均实际消费也仅增长0.2%。然而，在这一背景下，高品质、个性化产品需求仍呈现显著增长趋势，显示出欧洲消费者对生活品质的不懈追求。

另一方面，欧洲在绿色环保领域一直处于全球领先地位，消费者对环保、可持续发展的关注度极高。根据普华永道最新发布的2024年消费者之声调查，超过五分之四（80%）的欧洲消费者表示，他们愿意平均多花9.7%的钱来购买可持续生产或采购的商品。同时，贝恩咨询的调查也显示，全球50%的消费者表示可持续发展是他们的四大购买标准之一，并愿意平均支付12%的溢价以尽量减少对环境的影响。在欧洲，这一比例在年轻一代中更高。这为那些在环保技术、绿色产品方面有优势的中国企业提供了广阔的市场空间。例如，新能源汽车、节能家电、环保包装材料等领域，都存在着巨大的市场需求。PART.02
欧洲市场消费者特征与营销策略

01特征一：注重品质与设计，追求精致生活

欧洲消费者普遍具有较高的生活品质追求，他们对产品的品质和设计要求近乎苛刻。在购买商品时，不仅关注产品的功能，更注重其外观、材质和工艺。以时尚行业为例，欧洲是全球时尚的发源地之一，消费者对服装、配饰的款式、面料和剪裁都有着极高的品位。他们喜欢具有独特设计、高品质做工的产品，愿意为一件设计精良的服装或一件精致的饰品支付高价。

品牌应注重产品的品质把控和设计创新，打造具有高端质感和独特风格的产品。在营销过程中，强调产品的工艺细节、材质来源和设计理念，通过高品质的宣传素材和线下体验活动，向消费者传递品牌的精致生活理念。比如比亚迪在欧洲市场发布新车ATTO 2时，不仅强调其硬件配置上追求卓越，还拍摄宣传片着重展示ATTO 2在都市时尚生活中的轻松驾乘体验，打造具有独特时尚感的品牌形象。

02特征二：环保意识强，青睐可持续产品

欧洲消费者对环保问题高度重视，他们倾向于选择那些采用环保材料、生产过程可持续的产品。在购物时，会关注产品的环保认证、碳排放信息等。例如，在食品行业，有机食品、公平贸易食品在欧洲市场非常受欢迎；在家居用品领域，环保材料制成的家具、可回收利用的包装产品也备受青睐。

品牌应积极践行可持续发展理念，从产品设计、生产到包装、销售的全过程，都融入环保元素。获得相关的环保认证，并在营销宣传中突出产品的环保优势，向消费者传递品牌的环保价值观。

今年2月，美的宣布与在瑞士证券交易所上市的欧洲知名建筑设备供应商ARBONIA AG（ARBN.SW）签署相关交割文件，成功完成对其旗下气候部门ARBONIA climate的收购交割。在完成收购的同时，也做出了相应的环保及可持续承诺，旨在欧洲市场构建其专业、环保和负责人的企业形象。

03特征三：文化多元，消费偏好差异大

欧洲由多个国家组成，不同国家之间存在着不同的文化、历史和消费习惯。例如，德国消费者以严谨、理性著称，注重产品的实用性和性价比；法国消费者则更加浪漫、时尚，对奢侈品和高端品牌情有独钟；意大利消费者对时尚和美食有着独特的追求。

品牌需要深入了解欧洲不同国家的文化特点和消费偏好，制定差异化的营销策略。在产品推广、广告宣传、渠道选择等方面，都要根据当地市场的特点进行调整，以提高营销效果。PICO在关注科技平权的南欧市场，宣布构建起包含工程师、创作者等在内的XR社区，以亲和的姿态赢得当地市场的欢迎。

结语

欧洲市场蕴含着巨大的商机，但同时也对企业的产品品质、营销策略和文化适应能力提出更高要求。中国企业要想在欧洲市场取得成功，必须深入了解欧洲市场消费者的特征，制定针对性的营销策略，注重产品品质和设计创新，积极践行可持续发展理念，并根据不同国家的文化差异进行精准营销。只有这样，才能在竞争激烈的欧洲市场中脱颖而出，实现品牌的国际化发展。我们期待在新的机遇面前，越来越多的中国企业将凭借自身的实力和智慧，在欧洲市场绽放光彩，书写中欧经贸合作的新辉煌。