有关出海营销的建议和指导，绕不开内容策略，尤其对于线上营销来讲，内容营销是任何商业模式都不可或缺的重要一环。

出海品牌对内容营销的认知、态度及实践都不尽相同，我们看到的是，内容营销被世界知名品牌，诸如宝洁、NIKE、苹果、可口可乐、微软、三星等广泛采用。之所以普遍采用这样的营销策略，答案显然是——it works（它是有效的）。

01让内容“活”起来

内容营销本质上是去销售化的沟通艺术。虽然由来已久，但很长一段时间，由于受到媒体中心化及单向传播的局限，内容的表现形式受到制约，内容的价值及潜力远远没有被释放。

我们都希望让自己的营销内容“火”起来，不过内容“火”起来的一个重要前提是——内容要“活”起来。数字化及互联网的兴起，特别是移动互联网、社交媒体的出现，才真正让内容营销“活”了起来，不管是病毒式传播，还是品牌内容的深耕，都更具力量，所以才有了“内容为王”在各种场合的被反复提及。

02内容“活”起来的信号

那么，什么时候内容就算“活”起来了呢？

当单向的内容展示或传播，引发受众有进一步行动的时候，就是一个内容“活”起来的重要信号，这个行动可能是访问者看到你的某一个内容后，主动阅读你的更多帖文，或者关注你的帐号主页，或者自发的点赞、转发、分享、引用或评论，或者是直接搜索关于你的更多信息，也可能是前往你的网站，以及主动通过私信、电话、邮件的进一步建立联系，幸运的话则是直接去平台下单。以上这些都是你的内容“活”起来的信号，这是对内容营销的正反馈，同时标志着受众参与度的提升。

03积累和韧性

采用内容营销的一个重要原因是，人们对广告往往有下意识的抵触，很少人会愿意看到广告，不一定是不需要，而是对硬广告这种形式的天然设防心理；而对于内容的态度则不同，人们对内容的接受度要远远高于广告，而且，如果内容足够好，有价值，或者有趣，高质量的话，人们还很乐于去互动和分享传播。

移动互联网营销的下半场，通过广告获客的流量成本在不断上升，而各类硬广告似乎也正变得不那么奏效。相比之下，内容营销的成本要低于广告，并且，与广告不同，你输出的内容在不断积累潜在消费者对你的品牌、产品、服务的信任，最终会产生商业上的回报。

能够促成潜在消费者向用户方向转化的，往往不是单一的某一条帖文，而是多种因素或众多内容长期积累、共同作用的结果。因此，内容营销需要积累和韧性。当然，内容的创新也是不可或缺的因素。有些事，持续去做才会有回报，内容营销也是这样的道理。
04碎片化时间和社媒是关键战场

当下，内容已成为品牌竞争新制高点。

各大平台、媒体、品牌都在更新自己的内容策略，争夺用户的碎片化时间。海外社媒上每时每刻都在产生大量的新内容，要在浩如烟海的品牌内容中脱颖而出，就要尽可能创造出最具吸引力的内容。做好海外社媒，得到目标用户的碎片化时间，你的内容策略就成功了大半。

强化内容营销的方法和技巧非常庞杂，我们以往的文章中，不管是案例研究、数据报告还是营销日历，都曾经介绍过很多各具特色的内容策略和丰富的实际案例。在实践中，任何能够引起受众共鸣的内容都值得我们为之投入热情、创意和耐心。

内容营销是基于吸引潜在客户并逐步达成转化效果这一基本思路的，这依赖于创造有用、有料、体贴周到，以及连续一致的、戳中受众核心需求的内容。

这里要强调的是，为了能够在用户争夺战获得更多优势，让你的内容“活”起来，需要格外把握好以下几个方面：

洞察先于一切，要清晰理解目标受众的需求、兴趣和习惯；

在保持差异化、创意和创新的前提下，灵活调整内容策略，不断丰富内容调性和形式，与时俱进；

坚持数据导向。你费了很多心思制作的内容不一定效果就好，有时简单的一句话文案反而快速得到大量的互动和传播，这并不奇怪。如今各个平台都有自己的算法，而且算法还在不断更新，所以做内容不仅要用心，更要看数据，根据数据表现不断优化内容的产出；

再就是不要忽视原创的价值。AI在内容方面的能力和应用都在迅速攀升，但现在还无法完全替代人，运营人员的经验和水平将决定内容的质量。

结语

随着社交媒体的出现，内容传播速度及相关数据监测和分析都出现了颠覆性的变革。社媒为内容营销提供了阵地和舞台，海量的内容也在反哺社媒。未来可能还会出现新的内容载体和形式，但做内容的底层逻辑是不会变的。