这条公式很多人都知道，但是你们有没有真正理解过这条公式？请看君哥对这条公式的解释：

销售额=访问量×转化率×客单价×复购率

一，访问量

访问量=自然访问量+广告访问量

所有人必须要重点记住一句话，自然访问量是你必须要去了解，自然访问量约等于自然订单，如果一款产品你都不能提升自然订单，你还想靠广告订单赚钱么？因此自然访问量有下面三种解读：

第一，此类目产品真有自然流量（新品上架不需要做干预就有自然流量）

第二，此类目产品干预自然流量（站外放量/社媒营销/测评干预等）

第三，此类目必须靠广告才能提升自然流量（对于广告比重高的类目产品渗入）

第一，此类目产品真有自然流量（新品上架不需要做干预就有自然流量）

对于我们的亚马逊卖家，其实上面123点大概率概括大家的现状，如果你是没有多少钱的创业卖家，建议你们在1点发力，好好用心去选产品，去找到可以靠自然流量出单的蓝海类目，这样的类目有么，美国站点依然有不少这样的类目，只不过日出单不多而已，但是能赚钱，能赚钱。

换位思考，一瓶矿泉水在超市卖2元，但是在沙漠地区可以卖得贵！一款产品在美国站点竞争较大，为什么不去其他小站点（加拿大或澳大利亚等），你看不起的钱往往就是你创业起步的第一桶金！！！你看得上的钱你连门都摸不着！！！对于精铺卖家（非测款），第一因素就要考虑赚钱，买一单赚一单是首要目标！！！

第二，此类目产品干预自然流量（站外放量/社媒营销/测评干预等）

如果你已经度过第一，就来看第二，，依然是提升自然流量的方法，站外折扣放量也好，社媒营销（独立站/TK/Youtube等），其实无非就是通过非亚马逊平台的流量出单，提升站内的自然流量，站内的自然流量起来，再去打广告不会那么吃力！如果要通过这种途径提升自然流量，记得要低成本试错找到站外的技巧，只有自己去测试，才知道站外的流量波动/折扣力度/站外人群等等

还有一种方法那就是相对可控的测款，这个是提升自然流量的一种方法，但是需要靠谱的资源以及在操作中必须注意很多细节，你们目前看到的头部链接，如果没有广告流量，大概率就是这种测款放量+关键词上首页+评论合并的操作，这个方法君哥不提倡。他的目的其实就是为了提升自然流量赚更多的钱（风险收益衡量）

第三，此类目必须靠广告才能提升自然流量（对于广告比重高的类目产品渗入）

第一和第二，如果都做不到，就来看第三，此类目必须要靠打广告出单提升BSR排名才有可能提升自然排名。

请老铁要看君哥一句话，是开了广告出单了，但是不一定能够有稳定的自然排名，广告持续出单提升BSR排名，还需要链接的转化率在稳步提升，才得到自然排名提升的目的。因此对于广告竞争激烈的类目，就有特别明显的感觉，如果你不是头部前10名的链接，自然排名就像过山车一样，老铁们你们回忆一下，看看是不是君哥表达这样。因此进入类目之前，你必须要问自己下面几点：

1.反查类目产品的广告占比是否过高（通过关键词工具导入飞书可以查看类目链接的广告占比数据）

2.你能否通过较低成本的广告布局拿到自然订单（广告订单在毛利平衡点范围，靠自然订单赚钱）

3.你能否通过大力烧广告去快速抢到自然订单（对于生命周期快速或者有季节性或者时间性的产品，比如苹果手机钢化膜就会面临这种情况，需要大力烧广告抢占坑位）

如果老铁领悟君哥上面的3点，就会明白你链接目前的情况，如果你3点都做不到，建议这样的类目你不要做了，做了也会面临下面的问题：

1.广告占比过高，自然订单少，赚的钱很少，甚至亏钱

2.链接整体订单多，广告占比高，压货成本高，运营成本高，毛利率低，一直在投钱，很少现金流出来

如果你们面临这种情况，要不去做创新产品（产品端狠狠下功夫），要么离开这样的类目吧，君哥很早之前就经历过这样的类目，继续果断放弃。选择大于努力。

二，转化率

第一，在选品的时候必须要重点看转化率指标

第二，在运营的时候要想尽办法提升转化率

第一，在选品的时候必须要重点看转化率指标

为什么必看，请看下面三条公式

1.ACOS=CPC/CVR/客单价

2.订单=访问量×CVR

3.广告花费=广告访问量×CPC=（订单/CVR）×CPC

你们在选品的时候，一定一定要在表格上套入公式计算数据啊！不要麻木去选，在选品就要排查各方面的数据

1.能不能做，需要排查很多数据

2.做了会不会预估需要多久才能盈利

3.卖不出去的库存怎么办？怎么清货

第二，在运营的时候要想尽办法提升转化率

如果到了上架产品，那么就要考虑转化率的事情。

有什么手段可以提升转化率，有，下面的清单 1.Listing页面（图片/价格/文案）

2.自然流量的入口布局

3.广告流量的打法布局

三，客单价

问老铁们一句话，真的一定要做低单价么，真的一定要做低客单价。对于只有10万起步的卖家老铁，真的要做10美金以内的产品么？如果你还是有这样的思维，要么你是小白入行，要么你的思维不成熟。请看下面的数据

如果10美金和50美金的产品代入下面的公式：

毛利=订单×客单价×毛利率（扣除广告费）

毛利=100单×10美金×15%

毛利=20单×50美金×20%

拿货成本大致差不多，但是高客单价的产品大概率比低客单价产品的毛利率会高，为什么？

1.锚定心理，先低客单价入场，再往高客单价

2.看到高客单价就怕，其实拿货成本差不多

低客单价的产品太容易入场，导致价格内卷，广告CPC高，10美金的产品，转化率只有10%，但是CPC去到2美金的类目，居然还有小白卖家进入或者资金成本低的卖家入场，你是你傻，就是你不经验！选择大于努力。。

四，复购率

这里的复购率是大于或者等于100%，只有在店铺下单，这个顾客的复购率就是100%以上，对于复购率这个问题，其实很多老铁不知道这条公式里面还要加【复购率】

请看君哥的解释：

如果你要做复购率，记得做纵向深度的产品，比如店铺 

1.做垂直类目产品（低价中价高价，卖家选择多，有店铺或品牌自然订单） 2.做搭配互补产品（有互补产品的自然订单）

3.做复购率大的产品（有不断的自然订单）

如果老铁不做【复购率】，请记住：

1.精铺要快，要低成本快速上多类目的产品（避免侵权），用速度制胜

2.产品要够爆够精细，用爆款思维赚钱

先完成1点积累出来产品和运营经验，2点就慢慢有经验，精铺到小精品到精品到爆款，需要各方面数据的积累。